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第三章 求职中的心理学陷阱（第4页）

许多毕业生求职心切，加之非法传销公司开出诱人的薪金待遇，使不少大学生禁不住**，结果上当受骗。要知道，求职道路是坎坷的，那些看似报酬丰厚的工作，很可能是一个天大的陷阱，生活中，决不会出现“天上掉馅饼”的好事。

当前，传销现象到处蔓延。许多刚毕业的大学生，不会辨别求职中的陷阱，成了传销中的“牺牲品”。这里提醒求职者，一定要时刻保持清醒的头脑，分清直销与传销的差别，以防被传销分子拉下水。

即将毕业的刘菲就是传销的“牺牲品”，因为参加了传销，她几乎产生了轻生的念头。事情是这样的：

刘菲与其他即将毕业的大学生一样，精心设计着个人简历，利用课余时间到人才市场察看求职行情。她对未来充满了幻想，但是眼前就业竞争的激烈程度，又使刘菲产生了一丝犹豫，不过，一向乐观的她，坚信凭借个人实力，能找到一份适合自己的工作。

一天，刘菲接到一位好朋友的来电，双方寒暄过后，对方热情地邀请刘菲到兰州某公司去上班，并称该公司员工的素质非常高，待遇非常优厚，不去实在可惜。对方还为刘菲分析了当前就业竞争的激烈程度。刘菲本是一个非常谨慎的人，她知道求职过程中会遇到许多骗子，但她转念一想，对方是和自己一起长大的好朋友，出于那份深厚的友情，也不会骗她。于是，便动身前往兰州了。

刘菲到了兰州以后才发现，原来好朋友说的那家公司，竟然是一个两室一厅的居民楼。公司打着直销的名义，暗地里做违法的传销活动。刘菲这时才意识到，自己上当受骗了。可是，已经到了兰州，而且已经被好朋友拉下了水，想马上退出来是不可能的。就这样，刘菲过上了艰难的“工作”生涯。起初，公司要求她们将分文不值的化妆品以200元的价格，卖给自己拉来的下线。而她们吃的是干馒头和咸菜，睡的是草席、地铺。一个月过去了，刘菲整个人瘦了一圈。为了能逃离这片罪恶的地方，刘菲痛下决心逃跑了3次，但每次都被传销头目抓了回去还被毒打了一顿。

（1）直销入门不掏钱，传销则相反

通常情况下，正规的直销公司，不会向求职者收取任何费用，非法传销公司则不然，入门前首先要缴纳一笔钱，价格没有明确的标准，少则三五百元多则几千元。有些“聪明”的传销公司，以让求职者购买产品为由缴纳钱财。求职者交完钱以后，才能获得发展下线的资格，至于产品问题，则由求职者自行处理。这种传销方式表面上看似直销，实则是非法传销的变身。有些人认为，传销不涉及到产品，这只是单纯的想法，不法传销分子为了迷惑求职者，屡次更改传销模式，但万变不离其宗，入门费就是区别传销与直销最好的方法之一。

（2）从产品价值上区分

正规的直销公司，其出售的产品往往物有所值，不会欺骗广大消费者。而非法传销公司则不然，一些几十元钱甚至几元钱的产品，标的价却高得惊人，这也是识别传销与直销的方法之一。

（3）以产品流通渠道进行区分

正规的直销公司，其产品有固定的流通渠道，在市场上可以见到该公司生产或代理的产品。无论从质量上而言，还是从售后服务上讲，产品都能令消费者满意。对于直销企业而言，产品质量决定其销量，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表流到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。非法传销则不然，非法传销公司利用求职者的入门费，到市场上买些廉价的商品，然后再将这些商品以高价卖给刚入门的新人，然后，再由刚入门的新人将这些廉价商品卖给自己的下线。其主要特征是，产品只在内部流通，市场上很难见到类似的产品。

（4）能否退货是区分的关键因素之一

正规的直销公司，在产品出现质量问题的情况下，允许消费者退货，或者采用上门服务的方式，维护消费者的利益。很多人在市场中曾看见过这样的广告：产品在7天内遇到质量问题，可到销售点退货；还有些厂家打出假一罚十的广告，这一点是非法传销公司不能做出的承诺。非法传销公司的产品一旦售出就不能退换，或者会想方设法给顾客设置障碍使其知难而退。

（5）收入上是否具有超越性

正规的直销公司，收入上的表现方式为“多劳多得”，不论是主管、新员工还是老员工，只要销售业绩好，就能得到较高的工资，而且新员工所拿到的工资，完全可能高于老员工。非法传销公司就不一样了，它的收入模式呈“金宇塔”结构，因此出现了谁先进来谁在上，谁拿到的工资就越多，后来者的收入永远不会超过先进来的人。这就是区分直销与传销的一个明显标志。

店铺销售模式是直销与传销的最大区别，我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多直销企业改换形式，以店铺销售形式出现在市场上。这种特殊的直销经营方式让推销员归属到店里，这样不仅方便了公司的直接管理，也从形式上与传销公司区别开了。而非法传销组织在市场上则没有店铺。

传销活动害人不浅，求职者找工作时，一定要按照以上几点，仔细区分直销与传销，千万不要被传销的假象蒙蔽了双眼，做出害人害己的事情来。

8。防范心理弱，误入黑企

求职者往往防范心理不够强，或者被黑企设下的圈套所**，不知不觉地往“陷阱”里跳，当醒悟过来时，为时已晚。

与用人单位比较而言，求职者本来就处于弱势地位。有些人一旦误入黑企后，他们只会自认倒霉。不仅不做反抗，反而会“近墨者黑”。他们认为，在这种情况下，自己没有权势与黑企周旋，只好“顺其自然”了，这是一种极其愚蠢的做法。为了免除后患，求职者应该用法律的武器来维护自己的合法权益。

如今，开公司的自由度越来越灵活，于是，黑企便逐渐增多，一些职业欺诈案例也不断发生。虽然有些劳动部门也已将黑企的名单公诸于众，但是，仍然会有一些求职者上当受骗。究其原因，主要是由于求职者防范心理不够强，或者被黑企设下的圈套所**，不知不觉地往“陷阱”里跳，当醒悟过来时，为时已晚。

这里提醒求职者，找工作时一定要擦亮眼睛，以免跳进黑企设下的“陷阱”，被这些利欲熏心的“黑企业”的骗人把戏所迷惑。

所以，应该到正规的公司去谋职，但是有一些企业虽然打着招聘员工的幌子，却向求职者收取职位保障金。例如，他们会保证，只要求职者在上岗前交了这笔保障金，便可获得月薪2000元甚至更高工资的职位，不管求职者自身条件如何，企业一律可以接收，其实，在这种虚假承诺的背后，有着不可告人的秘密。

一家企业在招聘中提出了这样一个要求：求职者一旦被录用，便可享受到月薪2000元的工资待遇，不过求职者在上岗前，必须缴纳2万元押金。这明显是一个圈套，但有些求职者依然愿意往圈套里跳，自掏腰包交了2万元押金。当双方签订劳动合同时，求职者又不能及时地发现合同中的不合理规定，例如，求职者辞职不退押金、做错事不退押金、工作业绩未达到要求不退押金……在这种情况下，求职者盲目签订合同的结果只能是暗地叫苦了。

冯伟在求职过程中，曾遇到过这样一种情况：上岗后，企业强制要求刚上岗的职工，购买公司内部销售的笔记本电脑，其价格高出市场价格一倍还要多，不但如此，企业还会以各种借口向求职者收取费用，如，培训费、保密费、教材费、指导费等，这些利欲熏心的黑企，完全把招聘行为当成了赢利性的买卖活动。

吕志浩是刚毕业的大学生，找工作时被一家贸易公司打出的广告所吸引，便上门面试。面试的顺利程度让他咋舌，他刚刚在该公司的登记册上签下名字，就被录用了，而且提出的月薪高得让他简直不敢相信自己的耳朵，不但如此，公司还承诺为员工解决食宿问题，但唯一的要求就是要员工缴纳400元押金。吕志浩抵挡不住高薪与优厚待遇的**，便清空了自己的腰包，交了400元押金。不料，当他正式去上班时，公司却从“人间蒸发”了，此时吕志浩才意识到，这是一场骗局。

通常情况下，黑企在招聘过程中，往往会露出一些蛛丝马迹，例如：对求职者的人数、学历、经验、户籍等都不做限制，但是要求求职者在上岗前必须先交钱。由此可以判断，这样的企业十有八九是黑企，求职者最好远离它们，以免上当受骗。

9。网络招聘的陷阱

非法传销组织在网络上以“好工作”、“高收入”等极富**性的宣传进行假招聘，涉世未深的大学生很容易被**上当，有的甚至深陷其中不能自拔。

现象一

大学毕业生小杨通过某网站的广告找到一次面试机会，在面试单位要求缴300元材料费的时候，小杨毫不犹豫地掏出了钱包付了费。因为，他觉得该单位看上去比较正规。

出乎小杨意料的是，在缴了300元之后，他一直没有接到上班的通知。当小杨第二次去面试的地点之后才发现，那家公司已经人去楼空。无奈之下，小杨找到登载广告的那家网站，网站的工作人员告诉小杨该网站只负责登载招聘广告，不负责确认用人单位的真伪。甚至网站的工作人员还反问小杨：“你的文凭、年龄、工作经历等基本情况我们不是也无法确认吗?”

现象二