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第一章 不倒翁首富比尔盖茨Bill Gates02（第3页）

从20世纪80年代起，盖茨都要进行每年两次、每次为期一周的“闭关修炼”。在这一周的时间里，他会把自己关在太平洋西北岸一处临水别墅中，闭门谢客，拒绝和包括自己家人在内的任何人见面，这一周他所要做的就是远离尘嚣，凝神思考科技业的未来，然后把所思所想传遍整个微软帝国。

这个习惯本来是为了安安静静不受打扰地陪伴祖母一周；同时为自己留出一定的时间读读书，充充电。但是随着时间的推移，盖茨的“闭关”已经不再是一种休息方式；而是一种高效率的工作学习模式。而且这个闭关周的影响也越来越大。在这个无人打扰的时间里，盖茨的工作效率高的惊人。在他首次接受记者拜访的“闭关周”中，前4天已经审阅了56份报告，有时工作甚至超过18个小时。而这还不是他的最高记录，他曾经在一周内看过112份报告，这一周阅读内容从厚厚几摞报告逐渐演变成一个庞大的电脑文库，每一份都留出盖茨加评语的地方，以及和其他相关文件链接的地址。每一份文件都有打印稿。

而盖茨在这些报告中能够学到最新最快的知识，有些知识甚至超强地匪夷所思。如有份报告名为《虚拟地球》，这份厚厚的62页的报告畅想了地图服务业的未来，微软可以设计产品向客户传送旅行目的地的实时图像，以及交通状况和其他有关信息。他看的内容主题五花八门：互联网游戏的发展、硬盘容量、微处理器时钟速度优势渐失，还有数码照相趋势、语言处理软件优化方法等等。这也使得他在相关领域都一直能保持绝对的竞争优势和学术素养。

如今盖茨不仅在“闭关周”中拥有更多思考的空间，在日常的工作中也拥有了更多支配时间发展自己特长和爱好的自由。因为微软公司转眼间有了几位世界一流的首席执行官，他们各自集中精力，投身于自己所擅长的工作。盖茨只需要做他喜欢并且擅长的软件开发工作就可以了。

与盖茨搭档多年的鲍尔默，在微软的帝国中，犹如一个秘密的武器，仿佛无所不在。他个性鲜明，睿智、热情、奔放、开朗，**四射，具有不可质疑的发展客户与合作伙伴关系的才能。敏锐的商业洞察力使他很少轻易放过任何机会，即使商机稍纵即逝。自1980年受盖茨之邀，加入微软之后，鲍尔默就大刀阔斧重组公司，与盖茨一起带领微软从一个只有30名员工的小公司成为现在独霸世界的软件巨头。二十多年来，他几乎直接管理每一个微软部门，负责公司财务与经营，而盖茨主理产品与技术。

在最初的校园情谊到后来的并肩作战，盖茨和鲍尔默两个人是有很多故事的。他们曾经在大学时期一起疯狂，迷恋拿破仑和数学。所以后来在该处请鲍尔默来一起打造事业的时候是这样和鲍尔默说的：“不是要成为拿破仑吗，这就是拿破仑时代。拿破仑需要剑——踏破尸体征服世界，而今我们只用横空出世的科学就能征服整个世界。”就这样，他成为了比尔·盖茨聘用的第一位商务经理。后来比尔·盖茨说：“有些人定然会揣测，如果某个部门工作做得不理想，我们中谁会唱红脸，谁会唱白脸。但不管怎么说我们还是非常喜欢这些角色的。”

在盖茨的公司管理层中，鲍尔默和比尔·盖茨以及公司的其他商业部门和技术部门负责人一起，主管微软七大事业部门，致力于不断创新并保持领先地位。公司各级管理人员，尤其是产品开发部的管理人员们都表示，他们很高兴盖茨能在技术方面投入更多的精力，有些时候他就像一名裁判员。盖茨的帝国构成向世人证明：当我们对别人的模仿越来越少，而且还有了自己的长远打算的时候。我们开拓了思维，并已经养成了良好的习惯。而这种习惯就是成功的保障。

11。危机时的对手不可怕

两个实力旗鼓相当的竞争对手只有在出现危机和困难的时候才能看出之间的差距。

科技需要创新。在盖茨的创新历程中，屡次遭遇过产品与其他厂商撞车的情况。这并没有什么大惊小怪，毕竟认真对待科技，努力付出的人还有很多。但是，在这些竞争当中，只有适应社会发展，并取得市场先机才能存活下来，而落伍者注定要遭遇被淘汰的命运。就是说，两个实力旗鼓相当的竞争对手只有在出现危机和困难的时候才能看出之间的差距。

盖茨明白，自己要想比别人走得更快更远，就必须有不断创新的技术和与枪手对抗的资本。至于这样，才能在危机出现的时候把自己的损失降到最低。他的策略是：四处出击，只要是看准的，就一个也不放过；而对于竞争对手，要么买下你，要么把你消灭。实在不行了，干脆放弃。

在微软发展的初期，盖茨一直是靠给大公司提供软件产品而生存。但是当时两大电脑生产商苹果公司和IBM公司也在试图研发自己的软件，试图借机摆脱微软。这两大公司的结盟，让盖茨感到了很大的压力。他把新一轮竞争的目标确定在多媒体上。“所以，我们要感到危险已经逼近，开发和研制工作必须争分夺秒!谁控制了多媒体电脑，就可以通过全球上亿台个人电脑实行软件控制。”盖茨强调道，“我们的目标就是必须争创多媒体产品的行业标准!这个目标我们志在必得!”

在电脑世界，每一种产品的出现，都会经过一段激烈的竞争，然后由胜利者来颁布行业标准。在过去，IBM个人计算机确立了个人计算机标准；而微软公司的MS-DOS确立了操作系统的标准。如果一家公司确立了行业标准，就意味着获得了行业控制权和滚滚而来的巨大财富。过去的几年中，各种各样的“反微软联盟”以各种不同的形式出现，高科技公司投入了数以亿计的美元。但是由于落伍者已经被淘汰，人们对于这数亿元投入所推出的产品已经没有印象。而微软的地位却不断提高，到1991年年末，多媒体将盖茨推上了世界级电脑权威的宝座。

盖茨并没有因为多媒体开发有了突破而高枕无忧。他清楚地看到，要把竞争对手远远抛在后面，必须马不停蹄地向信息高速公路进军，并且通过竞争去占领某些领域，因为它在台式计算机方面的垄断地位并不能保证使它在这些领域中自由驰骋。这些领域包括大型电子游戏以及移动电话和互联网接入装置上。

与微软结成wintel联盟的英特尔公司同样也遭遇了这种残酷的竞争。1995年，当高级微型器件公司AMD、赛扬等公司跑来争抢市场时，英特尔不断地加大新型奔腾芯片的生产。因为耽误片刻的研发可能就意味着自己在产品开发上的落伍。对手的挑战速度快得惊人。所以英特尔必须刺激对几乎没有竞争对手的尖端芯片的需求，以保障它55％的利润率。英特尔的策略是以加速对加速，这个策略也使得英特尔在技术上取得的最大进展。所有这些做法目的只有一个，那就是让自己不在竞争中落伍。微软对盟友的遭遇感同身受。盖茨也“逼迫”自己的员工们一次又一次地优化软件，提高软件运行的速度、稳定性和安全性。

当然，微软也并非在每个领域都—帆风顺。比如原本期望靠互动电视（iTV）计划开拓新市场、争取数十亿美元盈利希望，就曾经落空。不过，一个项目的夭折并不妨碍盖茨的全面布局，如今已经没有人再能拉住他了。

当然，微软仍然在市场上保持着绝对的领先优势。它不断入侵行业软件和消费电子产品市场，在微软手下牺牲的著名企业包括Bodand、LotusDevelopmescape、WorclPerfect等，他们在字处理软件，表格软件、浏览器等方面都曾经是市场上的绝对优势拥有者。但如今人们除了在软件史上记录他们外，再也没有其他更多的印象。尽管微软也曾有过失败的案例经历，但它总是能不断进步，而且都是败少胜多。通过使自己的技术不断超前，微软总能淘汰掉更多的落伍者。

所有行动的目的就是让对手受到重创，直至不能构成威胁甚至消失。虽然垄断使得很多对手无法更好的发挥和发展，但是能够驾驭这种垄断的经营者更多时候应该成为行业的榜样和学习对象。

12。珍视人情，提升自己

人际关系在社会上是一种资本，每个人都应该珍视，富豪更是如此。

传统的创业观念总是强调自主创业，但随着社会的发展，如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用不可忽视，人际关系日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，甚至能在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇作用。比尔·盖茨创造财富的奇迹中，自始至终都闪耀着人脉关系给商业活动带来的神奇力量。

比尔·盖茨和艾伦最开始创立他们的交通数据公司时，他们拥有的产品是一种用来计算汽车流量的机器，他俩好不容易凑了360美元买厂一台英特尔公司的8008处理机，并用延期付款的方式聘请了一位高级工程师，来帮助设计硬件。而他们开发的软件则通过横穿马路的橡皮管子更科学、快捷地统计出任何时候的交通流量。这个系统配有一种16个打孔的纸带，功能是原来用于老式电传打字机8孔纸带宽度的两倍。每次汽车通过橡皮管，机器就以2进制的两个数字“0”和“1”把车次的记录打在纸带上，这些数字反映了时间和流量。

软件虽然简单，但是有助于建立最科学的交通管理方法，安排交通红绿灯的时间长短等。这种产品的销售对象自然是政府交通部门。就像一个刚成年的孩子要去向政府部门推销产品，政府如何相信他们，他们又如何向政府保证呢?这时，比尔·盖茨的人际关系在这里就发挥了极大作用。比尔·盖茨的母亲是当时计算机巨头IBM董事会董事，父亲是当时颇有名气的律师，他舅舅是美国太平洋国民银行副总裁，这些人都与政府高层保持着良好的社会关系。比尔·盖茨通过父母，找到了一位主管交通的市政官员，向他推销自己的产品。于是西雅图街头的交通控制系统，用上了他们设计的软件。这一次，比尔·盖茨的公司大约盈利2万美金。

后来，比尔·盖茨成立了自己的公司，在进行课表编排程序的开发时，仍然延续了通过良好的社会关系开展业务的老路子。他们第一单业务是哈佛大学的课表编排。而第二单则是通过他姐姐的关系联系上的，是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。虽然他们成功接下了这笔生意。可惜的是，学校董事了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。结果，比尔·盖茨只从这笔生意中赚了很少的钱，大约只有1000美元。真可谓“没吃到羊肉，反惹了一身臊”。

随后比尔·盖茨创立了微软公司，但他仍然只是一个无名小卒，他还是位在大学读书的学生，没有太多可用的人脉资源。但他还是签到了公司的第一份大合约，这份合约是跟当时全世界电脑行业的老大，“蓝色巨人”——IBM签的。

当时的IBM已经是业内的垄断者，谁能攀上这个高枝，就意味着将成为业内的翘楚。正所谓“乌鸦飞上枝头也能成凤凰”。1973年，卡里出任IBM总裁后，进行战略调整，大胆地决定从事个人计算机研制开发。为了在操作系统上获得支持，IBM于是给比尔·盖茨打电话，引起了比尔·盖茨极大的兴趣。至今，比尔·盖茨也是这么认为：IBM是大公司，与之合作，可以说是攀了高枝。

非常有趣的是，当比尔·盖茨带着可行性研究报告到IBM公司时，却发现忘了系领带。当时时间已来不及了，他不得不将租来的汽车开进最近一家百货店，匆忙买了一条，凑和着用。比尔·盖茨后来回想起来说：“创业是多么艰难!那时全靠一种渴望成功的事业心支持着自己。”

在一整天的交谈中，盖茨回答了IBM研究组无数问题。当被问道，“你们公司像你这样的人有几个”时，盖茨耸耸肩，习惯性地扶了一下镜框说：“每个人都是如此。”然后摊开手，身体稍后一仰，笑道：“我是公司人员中学历最低的，仅上过一年大学。”

尽管比尔·盖茨对自己的表现非常满意，对签合同也信心百倍，但并非毫无忧虑。IBM高层会重视小小的微软吗?微软能搭上这辆高速行驶而又庞大的“汽车”吗?比尔·盖茨亲人的人脉资源又一次派上了用场。前面已经介绍过，比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，IBM新任董事长是比尔·盖茨母亲的好朋友，事情变得顺理成章。比尔·盖茨母亲的成就和人格为自己的爱子作了最好的担保。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能这么年轻就拥有几百亿美元的个人资产。因为这条大鲸鱼给他带来的不是一次性的收益，而是长久的宣传作用。随着IBM个人电脑销量日增，MS—DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也愈来愈多，微软DOS也因之而成为行业的惟一标准。比尔·盖茨最终成了最大的赢家。

比尔·盖茨在微软成长之后，也慢慢地开始拓展自己在商界的社交圈，他和世界第二大财富拥有者华尔街股神——沃伦·巴菲特有着不错的私交，两个人在1991年西雅图的一次社交活动上相识，其后就一直保持密切联系。所谓“英雄遇英雄，惺惺相惜。”比尔·盖茨的商业敏锐性让巴菲特折服，而巴菲特的投资理念对比尔·盖茨的商业哲学也有很大启示。

他们经常在一起玩桥牌。2001年，当比尔·盖茨为反垄断案搞得焦头烂额时，巴菲特毫不犹豫地站出来为老朋友仗义执言。而当巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候，比尔·盖茨被选为沃伦·巴菲特经营的投资分公司的董事。

在商海中摸爬滚打的比尔·盖茨，非常清楚地知道如何利用自身的优势及丰富的人脉资源，去抓住身边的机遇。于是，他成功了。这就是在他财富的背后隐藏着的根本东西：致富的秘密、跌倒后重新站起来的经验教训以及长年累月在商场上打拼所摸索出来的黄金法则——这一切是比金钱更宝贵的资产。