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第七章 狼义 互助合作纵横捭阖（第4页）

某公司销售部门的孙经理就是个很好的例子。孙经理头脑灵活，而且富有较强的观察力。他在担任部门经理之前，对基层人员的情况非常了解，因此提出的一些决策和建议都能得到其他人的认同。

可是，他当上部门经理之后，整个人发生了很大变化。他开始怀疑所有人，事无巨细一律独自裁决，动不动就呵斥下属。最终，弄得部门上下一盘散沙，人人变得自私自利。于是，在协调工作会议上，经常出现孙经理一人在台上演讲的现象，大小事全由他一手包办，任何员工提出的意见都别想改变他的决定。因此，孙经理在提出工作方案后征询大家意见时，大家认为反正说了也没用，于是都不发表意见。

孙经理见无人主动发言，就采用点名的方式。然而，被点到的人嘴里虽说“孙经理的想法很好，我一百个赞成”，心里却难以苟同。由于大家都抱着一副不负责任的态度，结果部门经理的工作方案最后很难推行，最终沦为一堆“垃圾”。

天长日久，销售部被搞得一团糟，公司老板不得不宣布孙经理“下野”。

孙经理正是犯了不懂团队协作的大忌，才致使在部门经理的位子上摔了下来。通过这个例子我们可以看出，一个人即使有超人般的能力，但不懂合作也无法做出优异的成绩，甚至连饭碗都保不住。

在世界500强企业中，不懂合作的“独行狼”最不受大家欢迎。

美国航天工业巨子休斯公司的副总裁艾登·科林斯曾对一个人做过这样的评价:“我们就像儿童杂货店的店主，整天拼命地干，一年到头才攒下屈指可数的那么一点儿钱，而'他’几乎在短短的一夜之间就赶上我们了。”

他就是史蒂夫·乔布斯。乔布斯是“苹果”公司的创办人，22岁时开始创业，在4年时间内，从一个一无所有的穷光蛋变成了拥有2亿多美元的“小富豪”。

然而，过早地取得成就往往会对一个人产生不利影响。乔布斯就没能逃过此劫。

由于媒体的追捧和鲜花、掌声的围绕，这位大男孩不禁骄傲起来，渐渐成了自高自大、狂妄无礼的“独行狼”。缺乏理性的管理头脑、暴躁的脾气和过分的苛刻，使他像“荒野之狼”一样再也无法与人合作。他手下的员工就像避瘟疫一样躲避他，很多员工不敢和他同乘一部电梯，因为害怕还没出电梯就被他炒了鱿鱼。就连他亲自聘请的高级主管——原百事可乐公司国内饮料部总经理斯卡利都公然宣称:“苹果有乔布斯在，我就无法执行任务。”

鉴于二人“水火不相容”的现状，董事会做出决定:解除乔布斯的行政职务，包括他在Maosh部门的职务，今后只任董事长一职。

乔布斯一气之下离开一手创建的苹果公司，从人们的视线中逐渐隐退。当然，1997年改变后的他再度出山与宿敌微软合作以至再创辉煌，是后来的事。

对苹果公司来说，乔布斯的工作能力绝对毋庸置疑，否则，也不可能让“苹果”那么迅速地异军突起，更不会在短短的四年时间就拥有2亿多美元的财富。但是，企业要求员工必须具备团队精神，不能像荒野之狼一样独来独往。因此，乔布斯虽是一名出类拔萃的“老板级员工”，但由于不具备团队合作精神，也只好被公司宣布“下课”。

微软中国研发部的总经理张湘辉博士曾就此做过这样的论述:“在招聘员工时，我们有一套很严格的标准，其中最重要的就是他必须具有极强的团队合作精神!”对此，可能有很多人持不同看法，但他坚决表示:“这个人即使是天才，但如果缺乏团队精神，也决不迁就!”

他接着对那些迷惑不解的人解释道:“就以编程为例。微软在开发WindowsXP时，就有500名工程师同心协力地奋斗达两年之久，共编有5000万行编码。大家想想看，这么浩大的研发工程，需要不同类型、不同性格的人员共同奋斗，如果缺乏合作精神，这简直是难以想象的事情!成功是根本不可能的!”

狼道启示

作为男人，假如你在团队合作方面还有欠缺的话，就请低下高贵的头颅，打开闭塞的耳朵，虚心地倾听一下别人的意见，并热情地伸出你的手，与他人挽臂同行吧!原因很简单，任何一家企业都不需要“独行狼”，即使你在某些方面很优秀!

狼道之四十六:荣辱与共，合作双赢

清末巨商胡雪岩说过:“你做初一，我做十五;你吃肉，我喝汤。”胡雪岩的这句话旨在告诉人们，经商要有良好的商德，要重视同行之间的关系和利益，做到荣辱与共、共同发展。这样，买卖才能越做越大，生意才能越做越红火。

有一位阿拉斯加人曾经连续5年在草原上观察研究狼，他讲述了一个有关狼与人的同甘共苦的故事。

在一个偏僻的小山村里住着几十户人家，其中有一四口之家竟然养了两只狼。这两只狼的来历是这样的:有一次，他们上山干活，看见两只嗷嗷待哺的狼崽，它们紧紧地依偎着已经死了很长时间的狼妈妈。他们看了有些难过，于是他们将两只狼崽抱回家里。从此，这两只小狼便有了一个新的家，它们受到这对夫妇的精心照顾和孩子们的友好相待。时间不长，它们爱上了这个新家，并把这里完完全全地当做了自己的家。有一天，夫妇俩外出伐木，意想不到的事情发生了:他们的两个孩子在家玩火时不小心点燃了房子，火越来越大，熊熊大火像恶魔一样仿佛要把家里的一切都吞噬掉。两个孩子被大火包围起来，他们吓得号啕大哭。孩子的哭声惊动了外面的两只小狼，它们将孩子叼出“火海”。夫妇俩回来时，看见两个孩子烧伤并不严重，而两只小狼尽管烧得遍体鳞伤，还在竭尽全力地保护着两个孩子……

狼很聪明，与人相处时，会懂得顾及人的利益，当两个孩子被大火围困时，两只小狼为了救“兄弟”冲进火海，而自己却被烧得遍体鳞伤。这件事感动了夫妇俩，于是更加疼爱这对特殊的

“家庭成员”。

在商业交往中，需要的就是狼的这种精神。只有与合作伙伴同进同退、同心同德，双方才能够彼此信任，精诚合作，创造最大的

利润。

台湾著名商人王永庆具有广阔的胸怀和长远的战略眼光，在与他人合作时，他一直坚持利他、利己的合作原则，他认为，越是为别人想得多，自己的收获就越大。在与他人合作的过程中，他一直都是本着互相提携、互相扶持的精神，一直坚持精诚合作、共存共荣、共谋发展的原则。

1958年，塑胶粉的销路出现了问题，在此情况下，王永庆决定对塑胶粉进行一次加工。于是，他设立了南亚塑胶厂，但是南亚厂的规模并不大，所要消耗的塑胶粉也较有限，根本无法彻底解决整胶粉销路不畅的问题。王永庆经过仔细琢磨，考虑到对塑胶粉进行二次加工——生产日用品，他认为塑胶制品若能走进千家万户，其市场前景将十分广阔，因此，这种办法有利于解决塑胶粉销路不畅的问题。为了能找到开办二次加工厂的合适人选，他费尽周折。有一次，他乘坐飞机途中遇到了一位名叫卡林的美国人。双方经过简短的交谈，王永庆了解到卡林熟悉塑胶加工工艺，而且，他已经在日本神户开办了一家属于二次加工性质的吹气玩具厂。王永庆想，如果能与卡林合作就可以解决塑胶粉的销路问题。下了飞机，王永庆便热情而真诚地邀请卡林到台湾办厂。而当时卡林的加工厂已在日本落户，他考虑到自己并不熟悉台湾市场，认为在这种情况下投资办厂有一定的风险，因此有些犹豫。王永庆对他说:“台湾的劳动力比日本还要便宜，如果你肯去台湾，办厂的费用我出，赚的钱归你。”卡林对此感到非常惊讶。王永庆认真地说:“我是生产塑胶粉的，正在寻找销路。我决定自己开设加工厂，如果办厂成功的话，塑胶粉的销路问题也就解决了。如果你我合作，你赚了钱就等于我赚了钱。”卡林对王永庆十分钦佩，便拿定主意与他合作办厂，双方很快进行了有效的协商，王永庆向卡林提供厂房与资金，同时台湾当局在税收等方面也给予了一定优惠。

二次加工厂逐渐取得了很大的成效，王永庆又开始了新的探索。他认为二次加工的业务范围比较有限，市场开发力度不够充分，必须进行三次加工——生产人们日常必需品。经卡林的介绍，王永庆结识了几位从事窗帘业务的商人。由于这几年他开办的公司的规模得到了不断的发展与壮大，他本人也具备了丰富的经验，因此经过充分地准备和洽商，他创办了专做三次加工的新东塑胶加工公司，而且创办三次加工厂进行得比较顺利，并且其产品以价廉物美的优势逐渐地进入了国际市场。

今非昔比，经过几年的努力与发展，这时的王永庆已经建立起了石油化学工业一体化生产体系:台塑公司生产塑胶粉，南亚公司利用塑胶粉原料制造二次用胶布、胶皮等产品，再供应给新东与其他众多三次加工厂生产各种塑胶制品。

在经商的道路上，王永庆与别人合作时始终坚持共存共荣的原则，台塑与美国PPG合作也充分显示了王永庆一贯坚持的这种共存共荣的合作理念。

PPG在玻纤方面驰名世界，与王永庆开始合作时，他们提出了Know-how的费用。王永庆说，双方合作应该以合作公司未来的成就及发展为前提，而双方不但要放弃各自的片面利益，而且还要承担各自的义务，在这样的前提下，双方投资比例各占一半，这样可以避免产生揽权的现象。

关于PPG要求支付Know-how的费用问题，王永庆认为，公司将来的发展成就是以双方合作为最优先目标，如果双方任何一方为了一时的利益，在未获利之前就要求一笔费用，这势必会对公司将来的发展造成负担。如果一切投入都是为了合作公司的长远发展，那么合作公司可以建立一个稳固的财务基础，双方也会彼此尊重、互利，这样才可以为公司的更好发展创造一个良好的环境。

对于合作公司生产技术人员的待遇问题，PPG提出所派人员应当和该公司其他外派人员一样应该有津贴，并且要求对于这部分费用要由合作公司承担。王永庆说，双方合作人员都是在合作公司任职，应该一视同仁。如果在待遇问题上有任何差别，尽管主要的合作者都能理解，但双方所派人员还是会产生不公平的感觉，造成人事纷争，这会给工作带来不必要的麻烦。

最后，双方在意见相同的基础上达成了协议，南亚方面为表诚意，同意将19公顷的工厂用地以非常优惠的价格卖给合作公司。新的合作公司成立后，双方经过一段时间的适应，PPG派来的工作人员都圆满地完成了任务。但是，在采购设备方面，双方又产生了分歧，PPG力主采购他们过去有名气的品牌，而台塑企业却坚持自己的询价参考制度，最后双方达成了一致意见。工厂完工时，实际费用只有PPG预算的65%，这样就为合作公司的发展打下了一个良好的基础。

狼道启示

由此可见，合作的重要意义不仅在于实现自己的利益，也要考虑到对方的利益，这为双方的长远发展奠定了基础。男人在与他人进行生意合作时，本着双赢的原则，做到荣辱与共、共同发展，这才是长久之计。