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第四章 狼术 变通取胜借力统驭（第5页）

调查结果还显示，当企业发展到相当大的规模，已经进入“全国百强”行列之后，保持繁荣昌盛局面的平均时间是30年。

在世界上的其他国家，情况也是惊人地相似。许多举世闻名的大企业，都是在达到辉煌的顶峰之际，开始走上了下坡路。在我国，改革开放以来涌现出来的大型企业集团，绝大多数已经告别了辉煌的时期，严重的甚至已在市场上彻底销声匿迹了。

这些触目惊心的企业沧桑史，让我们无数次地领略到“企业是软弱的，是容易倒闭的”这一铁的事实。那么企业的困境到底是如何造成的?原因尽管千差万别，但很关键的一条在于企业的领导者做出了错误的决策，忽视了市场存在的巨大风险，把企业引人了一条危机四伏的险路。

市场的景气度是每个商家都无法操纵的，但机遇和挑战是同等地摆在每一个市场参与者的面前的。有的人在不利的市场氛围中仍旧大赚特赚，有的人在市场旺盛的情况下却反而颓势难改，决策的高下就鲜明地呈现出来了。

史密斯公司是美国密尔瓦基的一家大型公司，主要生产客车底盘，在美国汽车市场上一直占据相当大的市场份额。公司规模很大，实力雄厚，仅公司员工就多达两万余人，年销售额也超过两亿美元。但奇怪的是，公司的获利率却一直保持在一个很低的水平上，净利润始终无法得到相应的提高。

公司对此进行了反复论证，发现自己多年来只生产同一种产品，市场单一，客户单一，而与此形成鲜明对照的是，公司的管理层却相当庞大，因此摆在公司面前的首要任务就是精简机构，提高效率，使管理层单纯化。

于是公司立刻进行了大刀阔斧的整改，除了保留职能方面的经理和必不可少的技术人员外，其他高层领导能裁就裁，直到最后只剩下了一名高层负责人。

可喜的局面很快出现了，公司的经营出现了前所未有的良好势头，以往那种营业额增高而利润反降的奇特现象消失了，公司走上了快速发展的健康轨道。

减员增效，在我国国企改革中被当做一个有效的改革手段，曾为不少企业增添了生机和活力，而且在以后的漫长岁月中，它还将发挥出神奇的作用，来完全改变企业的面貌。

狼道启示

我们必须认识到，有所弃才能有所得，把手中那些不合时宜、制约着企业发展的不良因素果断地割舍掉，才能使自己更好地轻装前进。

在亚马逊大草原上，生活着成群结队的斑马，凶悍无比的狮子，性情暴烈的花斑豹，还有数也数不清的野兔、羚羊及水牛等动物。除了这些活蹦乱跳的大家伙和小家伙，还有两个特殊的身影在此出没，那是两只年老的狼。

这两只老狼身体已大不如前了，捕获猎物成了一大难题，而且常常受到强大动物的威胁。每当追捕猎物，不幸与狮子或猎豹等竞争对手相遇时，它们就会受到这些强大凶狠的家伙的威胁与欺辱，常常被迫将到手的猎物拱手相让。

两只老狼心里愤恨不平，但又敢怒不敢言，更不敢采取行动进行报复，无奈只好默默地忍受着。因为它们知道，仅凭它俩的实力远远不是那些家伙的对手。但不久以后，一群中年狼迁徙至此，两只老狼便加人它们的队伍，共同捕食猎物。当再次与强大的对手相遇时，它们再也没有退缩过，反而多次成功地从对手那里抢夺食物。

在形势对自己不利的时候，假装向对手示弱，以免引起对手的警觉，进而使自身安危及财物得以保全;与此同时，再暗中积极蓄积力量，一旦时机到来，立刻发动力量进行反击，占据优势地位。这就是狼的智慧。

一般来说，要想达到良好的示弱效果，一个人避免不了地要使自己蒙受一些委屈。以降低身份等方式使自己受辱，去为对手效力，这样往往能赢得对手的信任，有利于计谋的顺利实施。在这方面，李渊巧用韬晦之计屈节称臣，最终建立霸业的事迹，是最好的例子。

隋炀帝大业十一年（公元615年），李渊出任山西河北抚慰使，奉命缉拿盗匪。对付一般的盗寇，都不在话下;但突厥铁骑猖狂，民众又善骑射，令李渊大伤脑筋。经过多次交战，李渊败多胜少，突厥兵因此更加肆无忌惮。李渊视之为不共戴天的仇人。

公元616年，李渊被封为太原留守，突厥用数万兵马反复攻击太原城池，李渊遣部将王康达率千余人出战，几乎全军覆没。与此同时，盗寇刘武周，突然进据归李渊专管的汾阳宫（隋炀帝离宫之一），掠取宫中妇女，献给突厥。突厥即封刘武周为定杨可汗。另外，在突厥的支持庇护下，郭子和、恭举等纷纷起兵闹事，令李渊防不胜防。他担心如果这样下去，一直都怀疑自己想要谋反的隋炀帝一定会以失职为借口杀掉自己。

人们都以为李渊怀着刻骨仇恨，会与突厥决一死战。不料李渊竟派遣谋土刘文静为特使，向突厥屈节称臣，并愿把“美女玉帛”统统送给可汗!

李渊的这种屈节让步行为，就连他的儿子李世民都深感耻辱。李世民在继承皇位之后还念念不忘:“突厥强梁，太上皇（即李渊）……称臣于颉利（指突厥），朕未尝不痛心疾首!”然而，李渊并非等闲之辈，他这样做必有他这样做的理由。原来他已对天下大势进行了缜密的分析，并已决定起兵反情。要想起兵成功，太原虽是一个军事重镇，但还不是理想的林据地。必须西入关中，关中土地肥沃，人口众多、经济发达，只有得到这块风水宝地，方能号今天下，一统中原，要入关中，太原又是李唐大军万万不可丢失的根据地。那么用什么办法才能保住太原顺利西进呢?

唯利是图的始毕可汗果然与李渊修好。在从太原进入长安这段最艰难的时间里，李渊只留下三子李元吉率少数人马驻扎太原，却不必担心突厥兵的进犯。依附突厥盗贼的刘武周因见始毕可汗与李渊修好，也不敢妄动。李元吉于是得以从太原源源不断地为前线输送人员和粮草。

等到公元619年，刘武周攻克晋阳时，李渊早已在关中建立了唐王朝，占领了新的幅员辽阔的根据地。此时，李渊的势力已远在刘武周之上。李渊派李世民出马，轻而易举便收复了太原。

由于屈节让步，李渊得到了突厥的大量资助。始毕可汗送给他许多马匹和士兵，他又乘机购买许多马匹，这不仅为他拥有一支战斗力极强的骑兵奠定了基础，而且因为汉人素惧突厥兵骁勇善战，李渊军中有突厥骑兵，自然增加了许多声势。

李渊的屈节让步行为，虽为不少人所不齿，但在当时的情况下，不失为一种明智的策略，它使弱小的李家军既平安地保住了后方的根据地，又得以顺利西行打进关中。后来，李渊于太原起兵。此后不久便把关中作为长远发展的基地。因此，借“前往长安，拥立代王”为名，率军西征。

在西征过程中，李渊又积极与瓦岗军首领李密取得联系，并表示与其友好相处，实际上是借助瓦岗军的力量打败隋炀帝的军队。然而，李密自恃兵强，想做各路反隋大军的盟主。也就是说，他想让李渊听从他的领导。

为谋求霸业，李渊决定再次“忍辱称臣”，表示愿意为之效力。他的做法最终赢得了李密的信任。在后来的几年时间里，李密率瓦岗军倾力出战，消灭了隋王朝的精锐部队，而瓦岗军也被打得只剩两万人马。这时，李渊却保留着异常强大的实力，最终不费吹灰之力便降服了瓦岗军。

公元618年，李渊称帝，是为唐高祖。

在军事上使用的计谋大多也可应用在商业上，而且能够起到同样甚至更好的效果。一些企业家发家致富的例子就说明了这一点。

20世纪30年代，上海有位富有传奇色彩的实业家，名叫姚思伟。姚思伟发家致富的基础，只是一个小小的丝绸厂。在生产经营过程中，丝绸厂经历了许多风风雨雨。厂子开张不久，洋货开始大量倾销，姚思伟立刻意识到厂子必定陷入左右为难的境地。为此，他认真分析研究，最后选准了经营目标，决定转产手帕。

姚思伟却铁了心朝既定的方向发展。他向员工解释道:“丝绸虽然是大商品，但今天由于成本高而竞争不过洋货，如果硬撑下去，一定会给厂子造成极大的损失。而手帕虽是小生意，但这种商品人人需要，市场容量大，是很有前途的。”姚思伟建起手帕厂后，为了吸引顾客，充分发挥工厂拥有提花装置的丝织机的优势，使用这些丝织机生产出有各种赏心悦目的花卉和动物图案手帕，使得男女老幼都爱不释手，便很快占领了市场。

当姚思伟的精装手帕正处于供不应求的状态时，竞争者纷纷将类似的手帕推向市场，与其进行竞争。然而，姚思伟早已料到这种情况会发生，所以表面上并不露声色，仍像往常一样经营生产，甚至表现出比往常的生产状态更艰难的假象，实际上却早已经做好了下一步准备。

他知道，中国人大多喜欢带有象征吉祥意义图案的物品，于是生产出一种印有“福、禄、寿、喜”字样的手帕，结果很快成为人们的理想用品。竞争者看到市面上出现这种新式样的手帕，想跟风也来不及了。这一奇思妙想，很快使姚思伟成为国内有名的“手帕大王”。

姚思伟之所以能够获得如此巨大的成功，在于他有独到的思路，善于“佯顺敌之意”，因此在竞争中取得了最后的成功。

狼道启示

不逞匹夫之勇，识时务者为俊杰。中国人向来提倡“以忍为上”、“吃亏是福”，这是一种玄妙的处世哲学，男人要在各种环境下学会忍，因为这是为了将来的“伸”而必须要做的。要想成为纵横驰骋、冲锋陷阵、无坚不摧的英雄，应当看准时局，做一个能屈能伸的处世者。