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第四章 狼术 变通取胜借力统驭（第4页）

马陵之战结束不久，邹忌便找来亲信谋划如何除掉田忌。其条信公孙阅出了个主意:“公何不令人操十金卜于市，曰:'我田尼之人也，吾三战而三胜，声威天下，欲为大事，亦吉乎不吉乎?"卜者出，因令人捕为之卜者，验其辞于王之所。”

邹忌闻计大喜，便派人到市中找卖卜者算卦，扬言是田忌派他去算的，要算算田忌如果要谋反，是吉还是凶。邹忌则随后派人将此人抓获，送到齐威王那里。

齐威王这时年纪大了，有点老糊涂了。他本来就对田忌手握重兵心有疑惧，听了邹忌的话，遂相信田忌有谋反的意图。而这时田忌正率兵在外，于是齐威王遣使召田忌回临淄，准备等田忌回到临淄后再审问此事。

孙膑此时也在田忌军中。他对齐国的政局及邹忌、田忌之间的矛盾洞若观火。后来看到齐威王无缘无故忽然派人来召田忌回临淄，感觉齐威王一定是听信了邹忌的谗言，他认为田忌如果回到临淄，将凶多吉少。

田忌在孙膑最艰难的时候曾助其一臂之力，而且长期以来，二人合作得非常好，孙膑实在不忍田忌自投罗网，乃提醒田忌说，齐王一定听信了邹忌的谗言，千万不要贸然回临淄。情急之下，他建议田忌率军回临淄驱逐邹忌，说:“若是，则齐君可正，成侯邹忌可走。不然，将军不得入于齐矣。”

孙膑此言，实是要田忌举兵“清君侧”。与其成为邹忌案板上的肉，不如孤注一掷，与邹忌一决高低，这样，倒还可能死中求生、反败为胜。

孙膑在此时急流勇退不失为一良策。孙膑以其战略家的头脑，对齐国政坛的错综复杂了如指掌，对邹忌其人也比较了解。他之所以跻身齐国政坛十几年，为的就是要报庞涓无端加害之仇。在马陵之战结束后，他的大仇已报，他也就应该为自己找个好的归宿，不可能迷恋政治，更不可能拖着残疾之体跟田忌逃亡楚国。

狼的这一法则在生活中运用自然会给我们带来更多的实惠。能够功成身退，做到不拖泥带水，却是一件难事，毕竟现有的舒适生活、条件或成就是自己辛辛苦苦“闯天下”打下来的，让任何一个人轻易地放弃都不是一件易事。

拿破仑生平最后一次检阅军队是在1815年6月18日清晨，之后，法军向滑铁卢开始猛攻，英国步炮兵以密集火力迎击，苏格兰骑兵跃马反击突入为敌。

傍晚，拿破仑亲率近卫队冲入英军纵深，在此决定胜负的关键时刻，法军右翼突然传来炮弹的轰鸣和骑兵的呐喊——布吕歇尔率3万普鲁士军赶来参战!拿破仑仍下令继续进攻，并期望追击普军的格鲁希元帅也能随后赶到。

入夜时，普军冲破了法军右侧，拿破仑手下失去控制的部队向南四散奔逃，直至第二天才集合起来，却因丢失了全部大炮难以再战。战场上遗弃下的2。5万名死伤的法国军人和2。2万名死伤的英普联军官兵，哀号之声不绝于野，成为滑铁卢战场的最后景象。

拿破仑曾取得了远超过此前的名帅亚历山大、汉尼拔、恺撒和菲德列大帝等世界著名统帅的战绩，但他不知道急流勇退的深层含义，一心想成为世界的主人，最后也只能是先陷于西班牙游击泥潭，再败于莫斯科，功业终结于滑铁卢。如果拿破仑能够见好就收——不攻打滑铁卢，他也能够在原有的基础上取得更大的成就。可一切都已经过去，能够让我们深思的也只有:当退则退，当收就收，切莫太贪心。

刘邦灭项羽后入都长安，诸位开国元勋正喜气洋洋准备享受荣华富贵之时，为刘邦立下汗马功劳的首要谋士张良却突然病了，并且病得不轻，“杜门不出岁余”。张良病得如此厉害，为何身体比张良好的刘邦后来都病死了，而张良还活着?原因就在于张良知道自古功高之人少有长命者，于是他就急流勇退，见好就收。

刘邦佩服的人有张良、萧何、韩信三个，刘邦曾说:“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房;镇国家、抚百姓、给馈饷、不绝粮道，吾不如萧何;连百万之军，战必胜、攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。”而“三杰”中，韩信以“谋反”罪被戮于长乐宫，萧何以“贪污”罪被捕入狱，此皆功高震主之故也。敌国已破，劲敌已亡，留下这三个本事比刘邦大的人还有何用?难怪刘邦听说韩信已被吕后所杀的消息后，“且喜且怜之。”萧何经入狱之后，被吓破了胆子，在刘邦面前服服帖帖，如临深渊，如履薄冰，多少减轻了刘邦的顾虑。而作为“三杰”之首的张良，此时自然成了刘邦的心腹大患。如果让他居于民间，只能让刘邦更不放心。所以，张良便“病”了，而且病得朝不保夕，此亦士人在封建专制重压逼迫下想出来的全身之策，外示病弱权作保命全身之计。可见张良之深谋远虑。

泰朝的宰相李斯，是历史上一个很有名的人物，对秦始皇统一中国有很大的贡献。在古人看来，他本已应该满足了，但是他又十分速恋权力和富责，宦官赵高利用他这一弱点，诱迫他与自己合作，伪造秦始皇的遗诏，帮助秦二世胡亥夺取了皇位。后来这个指鹿为马的赵高，为了架空二世，篡夺朝内外的大权，就设计诬陷李斯，把李斯杀害了。到了被腰斩的那一刻，李斯才明白，自己的一生是为名利二字所累。他对儿子说，他非常想回到过去那个与儿子牵着大黄狗，一起从上蔡东门出去追逐狡兔的悠闲日子。但是那已经是不可能了，李斯的家族都被诛杀了。由此可见，悲剧之始就在于自己能否在已经取得相当不错的成就时及时收手。如果能够做到“功成身退”，乐又何少?

大凡智者都知道，如果功成之后不能够及时退身的话，小则失官，大则丢命。所以，都选择了功成身退。

1371年，朱元璋授予为他平天下、治天下立下了汗马功劳的刘伯温弘文馆学士，封开国翊运守正文臣、资善大夫、上护军、诚意伯。刘伯温为了免遭朝廷官场斗争的不测之祸，随即上书明太祖，要求辞仕过隐居生活。原因有二:一是青少年立下的报国志得以实现，位至开国功臣之列;二是他生就这豪爽刚正、嫉恶如仇的性格，在为朱元璋出谋划策时曾得罪过不少人，像宰相李善长、胡唯庸等人，就是对明太祖朱元璋，他也常常直谏不讳。因此，他想尽早从官场的旋涡中抽出身来，急流勇退。洪武四年二月，刘伯温回到浙江青田南田山（今浙江省文成县）故里，在乡间每日读书吟诗，饮酒奔棋，谢绝同一切官员来往，静心修养，乐哉快哉。说刘伯温上书请求辞职会有被边原因，还可双从他后来被来无降制专!禄一事加以位证，公元1373年，明唯腐当上了小相。他对对像生曾经在明太租面前不同意自己担任器相一事，怀保在心，故让强地伯温在故里谋占有王气之地为自己墓地，图谋不轨，朱元璋圆疑心极重，遂于第二年下旨利夺了刘伯温的俸禄。刘伯温被通恶气卷，进京说明真情，不想在京积忧成疾，重病不起，后被送回乡里。一月后逝世。

功成身退，避祸自保，避免与敌手正面相撞，使自己得不失，同时也体现一个人的胸襟。美国第一位总统乔治·华盛顿在美国独立战争胜利后，主动辞去大陆军总司令职务，不当国王当衣夫，回到了蒙特维尔农庄当他的种植园主，重温“在葡萄树和无花果树的绿荫下享受宁静的生活”。在连任两届美国总统后，华盛顿又主动辞去总统职务，不搞终身制。可以说，华盛顿的任职与辞职，都是为国为民，不存在为个人索取什么，这充分体现了一个伟人的坦**心怀和崇高品格。

1782年，美国独立战争已结束，胜利后不久，一些阶层和集团都主张华盛顿效仿英国政体——君主制，“登基”做美利坚合众国的“国王”。华盛顿统率的军队也表示支持。对此，华盛顿表示情怒和坚决反对。他挥笔疾书:“让我恳求你们，如果你们对你们的国家还有一丝尊敬之情，如果你们还为你们自己和你们的子孙后代着想，或者你们还尊重我的话，那么就从你们的头脑中彻底清除这种念头。我认为这个念头包藏着可能降临我国的巨大灾难。”1783年12月23日，华盛顿即在安那波利斯正式交还大陆军总司令委任状，返回到蒙特维尔农庄与家人团聚，恢复了一个平民的身份。

美国独立后，建立起来的是资产阶级和奴隶主联合专政的国家。当时，软弱的联邦政府毫无实权，国库空虚，负债累累，投机商人囤积居奇，大发横财。作为革命原动力的广大人民群众仍旧生活在水深火热之中。因此，美国人民的不满情绪日益高涨。1786年秋，在独立战争发源地的马萨诸塞州爆发了谢斯农民起义，美国独立战争的胜利果实正“濒临混乱和毁灭的边缘”（华盛顿语）。为此，华盛顿决定再度出山。1787年，华盛顿主持制定宪法会议。1789年，华盛顿又以他的特殊地位、荣誉和声望，当选为美国第一任总统。宪法规定，每届总统任期4年。华盛顿连任了两届后主动辞职。就在他离世的前一年，在美法关系恶化、战争一触即发之时，已经卸职回到蒙特维尔农庄的华盛顿，又应新总统的召唤重披戎装，担任一支新建军队的总司令，继续为国效劳。

为国为民，鞠躬尽瘁，死而后已，这是华盛顿任职与辞职的本质所在!更是功成身退的至高境界!

狼道启示

作为男人，当你已经预见到了将来的生存危机，而你想追求的又是另外一种生活的时候，不妨做个有先见之明的人，在恰当的时候毫不犹豫地选择“功成身退”。现在的社会给男人提供了相当宽松的环境和各种各样的机遇，抓不抓得住全凭男人自己。

狼王在狼群中的作用十分重要，为保证它的安全，大狼宁肯牺牲自己，也要把敌人引开，可以算得上是“舍车保帅”的楷模了。

“舍小保大，舍车保帅”，在无法两全的情况下，做出这样的决断，是十分明智的，牺牲了局部利益，换取整体利益的安全，决断的价值是一目了然的。

盛田昭夫是大名鼎鼎的日本索尼公司的创办人，在他创业的初期，就曾面临过许多两难的选择。由于他的英明和果断，才终于把“索尼”的品牌在全世界打响。

当时他的公司刚刚开发出“TR-63”型袖珍半导体晶体管收音机，并在日本市场取得了很好的销售业绩。他决定进军美国市场，在全世界打开销路。

他带着自己的产品来到了纽约，整天和美国商人进行洽谈。其中美国国际钟表公司向他提出了很好的建议，希望由他们来全权代销，他们将一次订购10万台。

10万台，这笔订单的数额是十分巨大的，索尼公司正处在创业的初期，资金十分缺乏，如果签了订单，就会极大地缓解公司的资金压力。但盛田昭夫并没有喜出望外，因为按照以往的惯例，日本产品进入美国市场，就必须由美国公司换上他们的商标，再进行销售。这样一来，“索尼”的品牌就无法在美国市场打出来，进军全世界的梦想就将化为泡影。

经过反复考虑，盛田昭夫毅然下定决心，放弃了唾手可得的10万订单，而坚持要以自己的品牌进入美国市场。后来，经过艰辛的努力，索尼的产品还是占领了美国市场，订单成千上万地涌来。又经过20年的发展，“索尼”终于成为世界著名品牌，每年的营业额高达100亿美元，年利润高达10亿多美元。在“世界影响最大的十大品牌”评选活动中，索尼位居第二，仅次于可口可乐公司。

在市场竞争中，各路商家尽管都费尽心机，力图把自己的企业壮大起来，但不管怎么努力，到头来都改变不了消失的命运，只不过有的企业存在的时间长一些，达到几十年、几百年，而有的企业则如一颗流星，人们还没有看清它的光亮，它就消失得无影无踪了。

被称为“经营之神”的松下幸之助曾经去拜访一位德高望重的高僧，他恭敬地问道:“请问大师，禅宗将来的命运会是怎么样的?

高僧回答说:“禅宗将来会自然地消失。”

他非常惊讶，高僧接着又说:“佛法上讲:‘诸行无常’，到了一定的时候，任何事物都会自然消失的，这就是寿命啊。”

他忙问:“这么说，我的松下电器公司也会在将来的某一天消失吗?”

高僧肯定地说:“正是如此。”

1983年9月，日本《日经商业双周刊》进行了一项市场调查，以“日本一百家大企业一百年间的盛衰”为题，截取1896年到1982年的时间段，每10年划分为一期，依据营业额的大小，对大企业进行了一番详细的调查，得出了令人吃惊的结果。