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第四章 寻找贵人不高攀如何知树有多高（第2页）

敬人者，人皆敬之；爱人者，人皆爱之。只要以一颗真诚的心去面对你的同仁，就能够得到对方同样的回报，为自己增加一个可以同甘苦、谋事业的坚强靠山。古代做大事、成大功的人，也都是以心换心，才得到了无数同仁的支持，并依靠他们的力量，取得了事业的成功。

正所谓“得其民者得其国”，同仁的力量不可小视。帮助了他们，他们就会对你感恩，成为你人生的靠山。

三国时，刘备为了避免与曹操十万大军交战，便弃樊城，带领百姓向江陵迸发，在当阳长坂坡与曹操的追兵展开血战，赵云为救刘备妻儿单枪匹马，突出重围，历尽艰险，终于来到了刘备的面前。当时刘备正在距离长坂桥二十余里的地方和众人在树下休息，赵云看到刘备便立即下马“伏地而泣”，而“玄德亦泣”。赵云不顾自己的疲惫，气喘吁吁地对刘备说：“赵云之罪，万死犹轻!糜夫人身带重伤，不肯上马，投井而死，云只得推土墙掩之，怀抱公子，身突重围，赖主公洪福，幸而脱险。”说着，想起来怀中的公子刚刚还在哭，现在怎么没了动静，便急忙解开来看，原来阿斗正睡着还没有醒，于是赵云欣喜地说：“幸得公子无恙!”便双手递给刘备。刘备接过孩子，扔在他上说：“为汝这孺子，几损我一员大将!”赵云看到刘备如此，连忙从地上抱起阿斗，泣对刘备说：“云虽肝脑涂地，不能报也！”

虽然人们对刘备掷阿斗一事历来颇有争议，无论是刘备故意作态给别人看，以笼络周围将士的心，还是他真的爱将胜于爱子，但阿斗的确是赵云从地上抱起来的，这在一定程度上也表明了刘备当时是轻父子情，重君臣心的。他对赵云的感激怜爱之心溢于言表，赵云也由此更加坚定了为刘备效力的决心。正是刘备对于将士有着感恩之情，他的周围才聚集了赵云、张飞、关羽、诸葛孔明这些才华横溢的杰出人才，成为他振兴大业的有力依靠。

同时，刘备还懂得安抚民心，实施“仁政”。刘备在与川军的斗争中，树起免死旗，收降川兵，又谕众降兵“愿降者充军，不愿者放回”，实行优待俘虏的政策。这样一来反而使得人心向之，川军不战而溃。当军队进入成都时，百姓“香花灯烛，迎门而接”。正是因为刘备对百姓施行了仁政，才得到了百姓的拥护和将士的爱戴，从而顺利地占领了成都。

刘备最终之所以能够三分天下，拥有自己的一席之地，其中，重要原因就在于他以一颗仁义之心换得了同仁对他的支持与感恩，使他得以依靠同仁的力量而成就自己的事业。

不仅在古代社会如此，在我们当今的社会里，“我为人人，人人为我”，“人与人相互支撑”也是社会生活以及同仁间关系的法则。

美国社会心理学家布罗尼克认为，一个人走向成功，必须通过六道关口。在20多岁至30岁是第二道关口脱颖而出。这期间，多数人投入可观的时间，动脑筋钻研业务，和别人比高低，希望能得到好声誉。然而，有些人为了使自己凸现出来，便会经常地批评别人，贬低别人，对别人不信任；称赞自己，把功劳归于自己。这样，他们就很难得到别人的合作。甚至不得不与其他人处于对抗之中，也就失去了在群体中的地位。这些人往往得不到别人的信任和好感，难于与他人合作，因此，得不到上司的赏识、同事的接纳和合作，常常失去晋升的机会，这样的人也难于获得成功。

美国钢铁大王卡耐基的成功之道，也在于他能够通晓人性，他总是劝说一个企图成功的人“要学会微笑”。只有对别人真心感兴趣，才会得到更多的支持。中国人也常说“和气生财”，只要以一种很诚恳的态度去对待别人，你才能够紧紧抓住同仁的力量，让他们心甘情愿地与你共同做事，帮助你走向成功。

威廉·詹姆士说过：“人性最深切的禀性，是被人赏识的渴望。”

所以，很多成功者都得出这样一个结论：一个想做大事的人，或者一个想做群体事业的人，或者一个想做领导的人，他最需要的才华不是他的业务能力，而是他“粘合人”的本领。美国商界年薪超过100万美金的人并不算多，但查尔斯·史考伯是其中之一。他曾被卡耐基聘为总裁，他这样谈过他被器重的秘诀：

“我得到这个位子，主要是因为我跟人相处的本领。我认为，我有能够使员工鼓舞起来的能力，是我拥有的最大资产。而使员工发挥最大能力的办法，就是赞赏和鼓励他们。再也没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心了。我从来不批评任何人，我赞成鼓励别人工作，而讨厌挑错。

“我在世界各地见过很多大人物，不过还没发现任何人二不论他多么伟大，地位多么祟高——不是在被赞许的情况下，是在被批评的情况下工作得更卖力、成绩更佳的。”

要想成功，你必须在肯定对方能力和品格的前提下，紧紧抓住你的合作者和你的下属，尤其是在事业最关键的时刻。

在任何情况下，当人们对你有好感时，就会大力支持你，在你所做的一切上面给你一个道德上的、应得的好处。

这样不表示你要变得很虚伪，相反地，你要用你的正直和仁慈去面对你的同仁，让他们在对你感恩的同时，激发自己最大的能量和工作热情，成为你事业和人生的靠山。

以心换心，只有帮助别人，善于与别人共事，才能得到对方相应的付出，同时也获得了自我人格的提升，得到无数同仁的信赖与支持，成为你可以依靠的对象。

4。把对手当贵人，借力出招

不要记恨你的对手，对手的存在正是你价值的体现。

要战胜敌人，取得胜利，除了要付出自己的努力之外，还要学会借对方之力乘势将其打败，那样不但省时省力，而且效果奇佳。

谁都知道“借风行船”的道理，风愈大，船行得愈快；与对手交锋也是一样，对手的力量越强，它所带给你的作用力就越大。而如何借助对手的力量来增强自己的竞争力，关键是要学会借力出招。大家所熟知的“四两拨千斤”，奥妙完全就在于借敌手的力量来击败敌手。

太极拳法看上去柔弱无力，而其中的奥妙却无穷无尽，它的防卫腾挪避闪，快中有慢，慢中含快。化解之中常常突发奇招，借力打力。

某个校园里，有一位老教授，个头矮，人又瘦，但他每天早晨都在操场一角打太极拳。一天，一位本校工人路过，与众人一起围观，看着看着笑起来了：那有什么用?一点力也没有。几个熟知老教授“厉害”的学生说：那你比试比试。工人自恃人高马大，臂力雄健，又是一笑，心想：那还用比试，老头肯定不行，口上却说：不敢!不敢!他说的“不敢”有双重意思：一、怕打伤了老人；二、不敢与教授动手。教授为了宣扬太极拳的好处和威力，就说：你来吧，没关系。又说：你有多大劲就使多大劲。经一再激励、催促，工人就一下子猛冲向老人，以为一下取胜。眼看一座高山迎面扑来，老人侧身一让，同时抓住工人的一只手，顺势一拉，工人一下窜出一二丈远，还是站立不住，扑地倒了。这还是教授用力有度。否则，工人要吃更大的亏。

工人起身红着脸说：力大无穷!力大无穷!老人说：这是你自己的力，我只是借你的力让你跌倒而已。

借力使力的手法能够在这种直接的较量中让你轻易取胜，也能在你事业的竞争和发展中帮你保存实力，战胜对手。在现代商战中，善于借助对手的力量，来实现自己的经营目的者，大有人在，而且屡试屡中。

美国可以说是一个由移民组成的国家，行走在美国街头，你有机会与各种肤色的人擦肩而过，黝黑的皮肤，你是不会视而不见的。但是在美国，黑色的皮肤往往意味着贫困、失业和流浪街头。黑人为争得一席之地而苦苦奋斗，乔治·约翰逊是他们中的佼佼者，他来自黑人家庭也服务于广大黑人同胞。

那么，一个一文不名、靠借来的四百七十美元起家的黑人小伙子，是怎样变成拥有资本八千万美元的大公司老板，怎样取得如此令人瞠目的成就的呢?

约翰逊最初在一家名为“富勒”的大公司负责推销黑人专用化妆品。他冒着赔本的风险，冒着丢掉“饭碗”的危险，一个“先尝后买”的全新推销方式脱颖而出。

推销事业上的初步成功，萌发了约翰逊“自己开办一家化妆品公司”的强烈愿望，虽然前有“富勒”这样有名的大公司挡道了，后又无巨资支撑，“约翰逊制造公司”还是在夹缝中诞生了。

善于思考的约翰逊知道，要想把牌子打响，必须开发一种“富勒公司”没有的独特的物美价廉的新产品。一个月后，“约翰逊制造公司”的第一代产品问世了。

尝到了成功的喜悦之后，忧虑又向约翰逊袭来。“怎样吸引顾客购买新产品呢?”“约翰逊制造公司”是小本生意，资金周转不开，“先尝后买”的故伎不能重演，利用广告展开攻势也不行——是公司太小，没有名气，人家很难相信；二是大力渲染会引起对手“富勒公司”的警觉，而“约翰逊制造公司”是经不起轻轻一击的。就在“山重水复疑无路”之际，一种“借力”的推销技巧浮现在聪明的约翰逊的脑海中。

他决定不直接夸耀自己的产品，而在宣传别人产品时顺便介绍自己的产品。于是约翰逊四处游说：富勒公司是化妆品行业的金招牌，您真有眼力，买它的货算是做对了。不过在您用过它的化妆品后，再涂一层约翰逊制造公司新生产的水粉护肤霜，准会收到您想像不出的“奇妙效果”。

由于明着吹捧“富勒公司”，对方的戒心和敌意**然无存。借着对手的“名牌”效应，再把自己的产品说得那么神秘，从而勾起了人们天生的好奇心，顾客这捎带着一买、一用，想像不出的奇妙效果果然出现：脸上不再粘乎乎了，皮肤滑爽了。由此约翰逊制造公司的新产品成了黑人妇女生活中不可缺少的用品，约翰逊借宣传“富勒”产品，却实际上为自己的产品扬了名!

巧借对手的影响力来间接宣传自己的产品，不但避开了敌人的攻击，也减少了自己的成本，让顾客自然而然地接纳了自己，达到了“润物细无声”的效果，可谓一举多得。随着公司的发展和企业的创收，从前的敌人已经不再是他的威胁。约翰逊制造公司战胜了自己的对手，为自己在激烈的市场竞争中赢得了一席之地。