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解决之道 （第1页）

解决之道：

多元化经营的黄金法则

在西方理论界，有一条跟“黄金分割”很类似的定律，一家成功的企业，其70％的资金应集中于某一行业，在对该行业的开发中，至少应有70％的资金集中于某一类主打产品，而企业要形成规模抗拒风浪，其主打产品应力争达到70％的市场占有率。

这条定律，是很可以提供给企业家比照一下的。

另外，企业的扩张通常是要通过兼并和收购来实现的，要想进行成功的并购，以下的经验可以作为借鉴：

1．公司进行自我评估：

（1）公司的经济实力。要自我反省：公司的资金实力如何?企业形象是否良好?业务拓展能力如何?

（2）公司进行行业评估。行业是否有良好的前景?是否继续在本行业谋求发展，还是放弃本行业发展而进入其他行业发展。

（3）公司在行业内的竞争优势评估。公司在行业中优势体现在什么地方?什么是本公司最致命的缺点?是准备进行横向兼并，还是纵向兼并，亦或是混合兼并?企业的竞争战略如何?

（4）评估本企业科技发展趋势。是否需要某种科学技术或管理经验?

2．进行备选目标公司的评估

（1）目标公司面临的行业环境如何?国内外竞争状况如何?

（2）目标公司拥有市场份额与实力的大小。

（3）目标公司利润水平及前景如何?

（4）企业所有制性质，财政隶属关系如何?政府对该企业或该企业所代表的行业的现状与前景持什么态度?会不会出现政府干预收购或支持收购的活动?

（5）企业净资产规模、资产、负债状况。

（6）企业经营管理水平如何?管理者素质高低如何?

3．企业兼并可能的效益评估：

（1）分析企业并购对方的优势与不足。包括财务经济、市场销售能力、市场分布状况、生产能力、产品质量、产品销售量、技术潜力等等。要做到优势互补，扬长避短。

（2）确定企业兼并类型。

（3）分析并购的协同效应。

（4）分析并购与公司竞争战略的关系。

（5）分析财力物力情况。

4．分析兼并的可能性