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第五章 虚虚实实真话假话一起说（第3页）

“对啊!”专家说，“正因为他什么都没有说，所以你们今天还能在一起。不管你是否继续猜疑他，你们的婚姻还能维持下去。”

当对方真的说实话时，也许他已经开始不在乎你的感觉，不在乎你们之间的关系了。

当然这里讲的说谎话的理由，只是很特殊的情况。其实都是因为做了本不该做的事情，但这样的事情一旦开始又很难收尾。其实，不说实话是怕对方承受不了。假话有时是有益无害的。然而，说假话要有度，要在内心适当存有一丝恐惧。如果一个人什么都不在乎，没有度的制约，甚至不怕惩罚的时候，说假话就会无边无尽，这样的人迟早会为此付出代价的。

6。假话巧说，善于诱导

求人办事时，如果明知直接的劝导无效，这时，就应该采取诱导的办法，编织一个合理的理由，诱使对方往里钻。

所谓“诱导”就是掩盖自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉。表面上假装自己没有任何企图，或者让对方感到某种企图并非始于自己，而是另外一个有来头的人。这样，对方可能就不再有所戒备和有所顾虑，要办的事儿在这种无戒备和顾虑的状态中显然要好办得多。或者绕开对方不应允的事情，选定另外一个临时拟定的虚假目的做幌子，让对方接受下来，当对方进入自己设定的圈套之后，自己的真实目的也就达到了。

诱导他人为自己办事的最大特点就是含而不露或露而不显。

美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理，他把目光瞄准了年轻的约翰·海，希望他帮助自己成名，帮助自己成为这家大报的成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸去外交官职，正准备回到家乡伊利诺依州从事律师业。

雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他谎称让约翰·海到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。雷特谎称负责国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很棒，雷特看后也很赞赏，于是雷特谎称让他再帮忙顶缺一个星期，一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。

由此可以得出一条求人办事儿的技巧：实话实说效果不一定好，假话巧说，善于诱导，也能把事办成。

有位车夫拉车上桥，桥很陡，走到半路实在拉不动了。他急中生智，用力顶着车把，放声唱起歌来。他这一唱，前面的人停下来看他，后面的人想看看发生了什么事，几步走过去追上他，而车夫则乘机央求大家帮着推车，大家一齐用力，车就推上了桥。

车夫了解人们好奇围观的心理，所以他不靠蛮力一个人拼死拉车，而是靠在车把上唱歌创造请别人帮忙的条件。如果他没有办法招人来推车，就算他用尽力气也不能把车拉上桥。

这位车夫的办事儿策略堪称精明。本来是求人帮忙，结果却成了别人自觉自愿的行为。

值得注意的是，在诱导别人参与自己的事业的时候，应当尽量引起对方的兴趣。

当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好先给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希望。在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激着了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下了。

凡是领袖人物，都懂得诱导是争取别人合作的重要策略。但有的时候，常常要费许多心思才能运用这个策略。像雷特猎获约翰一例，他只是稍许做了些安排。

总之，要想引起别人对你想办的事热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨让他们先从容易的事儿入手，这往往是与人合作、求人办事的一种聪明策略。

7。心存真实，假话亦可贵

在某些特定的时候，善意的谎言比实话实说更可贵。

有时候，说出事实很容易伤人，这时我们就要学会运用善意的谎言。这并不是鼓励你说假话，而是有时候善意的谎言确实比实话实说更有助于事情的发展。

有一位青年是一家医院的主治医生。一天正在吃晚饭的时候，他的电话突然响了，原来是值班医生说刚刚送进一个重病人。这位医生二话没说，放下筷子就跑了出去。

他来到医院，见到伤者着实被吓了一跳，原来伤者膝盖以下肢体已经体无完肤，且全身是血，发出令人惊恐的嘶叫。这个人意识模糊、眼神呆滞，好像快要死了，任何人见到他的样子，都会被吓坏，都会认为已经救治无望了。

不料这时那位医生打了伤者一巴掌，大声喝道：“坚强一点!这一点伤算得了什么!我马上就会把你治好的，你一定要撑下去。”医护人员立即将伤者抬到了手术室，过了大约一个半小时之后，医生从手术室走了出来。

事后，有人问医生：“你见到伤者时，你真的以为那样的伤算不了什么吗?”

他说：“当时我心中的第一个念头是‘糟了，他恐怕是没救了’，因为大量出血，腰也扭断了。”

“那么你不是在说谎吗?”

“是啊，医生是不应该说谎的，但有时却不得不如此，我也感到很为难。”

医生接着告诉大家：“我认为说善意的谎言是成为名医的条件之一，像刚才的情形，如果我老实说‘哇，这么重的伤，一定没有救了’，他大概会当场就死去。话又说回来，这也是为了伤者好，所以医生为了治患者的病不得不说些安抚人心的假话。”如果谎言可以救一条人命，那么所有合格的医生都会做的。

最后，幸运的是伤者逃过了死亡的一关。如果按常理看医生的假话，显然委屈了医生，在特定的情况下，说善意的谎言反而于事有益。

善意的谎言，是我们说话办事过程中不可缺少的。当我们得知亲人病重时，当我们获知朋友遭难时，我们就时常会说一些与实际情形完全不符的谎话。这些谎话虽然在形式上与真诚的原则不相一致，但在本质上却吻合于人的心理特征和社会特征。人都不希望被否定，人都希望猜测中的坏消息最终是假的。为了人们许多合理的愿望暂时不至于落空，善意的谎言就开始发挥作用了。

其实，真正能说好假话并不比说实话容易，首先，我们应消除对它的偏见和罪恶感，这样我们才能把善意的谎言说好。但是，说善意的谎言必须遵循三条规则：

（1）善意的谎言是无法真实时的一种真实

当我们无法表露自己的真实意图时，我们就选择一种模糊不清的语言来表达真实。比如当一位女友穿着新买的时装，问我们是否漂亮，而我们觉得实在难看时，但又不好扫了对方的兴，这时我们便可以用模糊的语言，回答说：“还好。”“还好”是一个什么概念，是不太好或是还可以?这就是善意的谎言中的真实。

（2）合情合理

合情合理是善意的谎言得以存在的重要前提，许多善意的谎言明显是与事实不符的，但因为它合乎情理，因而也同样能体现我们的善良、爱心和美好。

经常有这样的事情：妻子患了不治之症，不久将要死去，丈夫为此极感颓丧。他应该让妻子知道病情吗?大多数专家认为：丈夫不应该把事情的真相告诉她，也不应该向她流露痛苦的表情以增加她的负担，而应该使妻子在生命的最后时期尽可能快乐。当一位丈夫忍受着即将到来的永别的悲痛时，他那与实情不符的安慰反而会带给妻子许多欣慰。

（3）非说不可

这是指许多假话非说不可，即使有时候是出于基本的礼仪。例如，当我们应邀去参加庆祝活动前遇到不愉快的事情时，我们必须把悲伤和恼怒掩饰起来，带着笑意投入欢乐的场合。这种掩饰是为了礼仪需要，怎能加以指责?有时候为了摆脱令人不快的困境，我们也必须说假话。

当我们按照上述三条规则去说假话，我敢肯定它同样会给我们带来非凡魅力。只要我们心存真实，把假话仅作为说话办事的一种策略，这就是美丽的谎言。这同丑恶的假话，有着本质的区别。

8。反客为主，求人理由要充分