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下篇 说话做事有秘密（第4页）

这里先讲对日本汉学研究中国人不敢等闲视之，即使是中国专家在日本讲中国学问，也要对听众的水平作最充分的估计。后段讲自己不通晓日语，除了有勇气之外，没什么资本。殊不知，钱先生正是以这种有意识的自嘲式的赞扬，使在座的所有日本听众既感动又受用。

陈词滥调或者不着边际的赞美只会起反作用，赞美的直接目的是让对方高兴，如果你不低估人家的智力的话，赞美的话也得有新意才成。

9。称赞对方得意之事，迎合人心就行

从对方得意的地方说起，这是聪明人的做法。如果你能事先了解到对方自认为得意的事情，并在说话的时候，有意无意地提及，那么对方一定会对你产生好感，并乐意为你效劳。

在生活中，每个人都会遇到有求于人的时候。怎样才能使你的需求得到满足，不至于被对方拒绝呢？这就需要你能够巧妙地运用赞美，将对方引入你设定的情景，在双方求与被求的心理上架设沟通的桥梁，然后提出你的要求，这样，就会使你的要求成功地得到满足。

当与一个人谈论他的专长，或他所取得的成绩，或他所开展某项业务的辉煌时，再适时地赞美一番，他拒绝你的可能性就很小了，你的要求得到的成功率最大。所以，当你有求于人时，就需要用赞美营造一个合适的氛围，使你的需求最大可能和最大限度地得到满足。

校长：经理，久闻大名。鄙校长近日在省城开会时，再次听到教育界同仁对您的称赞，实是钦佩!今日散会返校，途经贵府，特来拜访。

实则，并无所谓的开会和称赞，校长撒这个谎，只是为了能自然地引入正题。

经理：不敢当!不敢当!

校长：经理您真是远见卓识，首创“奖教基金会”。不但在本市能实实在在地支持教育事业，更重要的是，如今，您的思想影响了很多人。“奖教基金会”由您始创，现已由点到面，由本市到外市，甚至发展到全国许多地区，真可谓声名远扬!

校长紧紧围绕经理颇感得意之处，从社会影响到实际作用等方面予以充分肯定，说得经理满心欢喜。

接着，校长自称“无能”，夸大事实的严重性，他说：“身为校长，明知校舍摇摇欲坠，时刻困扰着学生的学习，危及着师生的生命安全，却毫无良策排忧解难。要是教育界领导，都能像经理这样，真心实意爱惜人才、支持教育，拨一万元钱，就能卸下我心头的重石，可是至今申报十几次，仍不见分文。”

听到这里，经理立即拍拍胸脯，慷慨地说：“既然如此，校长就不必再打报告求三拜四了，一万元钱我捐献给你们。”校长紧紧握住经理的手，表示由衷的感谢。

这里，校长成功的秘诀就在于他在有求于人时，巧妙地运用了说谎去迎合别人寻求赞扬的心理。自己之所以说谎，正是抓住对方引以为荣并最感兴趣的，自然使对方高兴，使其心理得到满足，此时，校长的问题也就不成为问题。当然，这只是生活中的一个方面，如果运用恰当，在生活的方方面面，都能行得通。称赞对方得意的地方，实际上就是对对方人生价值的肯定，有谁不喜欢自己得到社会承认呢？

那么，究竟该如何从对方得意的地方说起呢?

（1）先了解对方为之得意的地方

人是记载历史的符号。每个人在成长发展过程中，都会留下这样或那样的记录，其中不乏令自己引以为荣的事情。此时，如果你是个有心人，就一定能在他人的言谈中，发现一些诸如此类线索，“兄弟在国外的时候……”“想当初我……”、“抗日战争那一年……”人们在诉说自己的光辉经历时，正是为你提供线索的绝佳时机，如果能把把握机会，适时予以赞美之辞，可能会赢得对方的好感。

赞美最重要的是贴切。夸大其词的赞美，有溜须拍马之嫌，听者会产生反感。所以，在赞美别人时，要因时间、职位、地位而异。一位将军引以为荣的，往往是他曾经取得的赫赫战功，与之谈话时，就要紧扣他所取得的战功，娓娓动听地赞美一番，这样一定会取得很好的效果。一位学识渊博的学者，引以为荣的往往是他曾经发表的论文和著作，在与这样的人交谈时，应该从对方学术成果人手。值得注意的是，与这类人交谈时，一定要注意用词，千万要小心谨慎，以免让赞美变了味道。

称赞对方得意的地方，实际上就是对对方自我价值的肯定。有谁不喜欢自己的好得到社会的承认呢?善于发现他人的闪光点，既是对奉献者的尊重，又是每个人应有的社会责任和良知。所以，说话做事时，从对方的得意之事谈起，会起到意料不到的效果。

10。巧用美言为自己解围

美言，人人都爱听，如果用得好，不仅可以赢得别人的喜爱，还可以帮助自己轻松地走出困境。

会说话的人，总能用几句“美言”让对方心花怒放，这也是成大事者人际交往的秘诀之一。

但好听的话也不是可以随意说的，尤其是女人，因为她们大多心思细腻，善于怀疑，如果赞美不当，反而会让她们识破你的虚情假意，疏远你。因此，赞美女人时一定要掌握好技巧，要将美言，说到对方的心坎里去。张良无疑就是精于此道者。

战国时期，张仪以客卿的身份居留在楚国。起初楚王对他非常友好，但后来对他越来越冷淡。张仪心想：这样下去，恐怕自己有朝一日在楚国就没有立锥之地了。不久，张仪想出了一个计谋，于是满怀信心地去拜见楚王。

张仪毕恭毕敬地对楚王说：“最近，我在这儿没有什么用处，只是白白地浪费您赐予我的俸禄，我想到魏国去，不知大王意下如何?”

楚王听后，漫不经心地说：“既然你主意已定，我也就不苦留你了。”

张仪见楚王没有挽留之意，并不失望，于是接着说：“为了答谢您对我的知遇之恩，等我到了魏国，只要您想要的东西，我会竭尽全力弄到，给您送过来。”

“我各种宝物应有尽有，黄金、宝石、象牙也不足为奇，想必魏国也没有什么值得我羡慕的东西。”楚王傲慢地说。

“不过据我所知，中原美女如云，个个貌似天仙!”楚王听了张仪的一番鼓动，不觉心有所动，于是靠近张仪说：“我早就听说中原美女妙不可言，只是从未见过。好吧，我就要美女。”说完，赏赐张仪一箱黄金作为盘缠。

这个消息很快就传到楚王王后南后和侧室郑袖的耳中，她们非常担心中原美女来了之后和自己争宠。两个人正在着急，一时却又想不出好办法，于是派人给张仪送去一盒珠玉，说是张仪要离开楚国，王后送来的礼物。

张仪见楚王有了几分醉意，突然说：“王宫上下都说楚王您宠爱的两个女子仪态万千、貌若天仙，她们素日对我不薄，今日一别，不知什么时候才能回来，我想借您的美酒向她们表示我的敬意……”

楚王笑着说：“这个好说!”随即让南后和郑袖进来。

张仪一见二位女子到来，就跪在楚王面前说：“请饶恕我吧，我犯下了欺君之罪!我曾对您说中原多美女，现在一睹眼前两位美女，可见还是王宫美女多啊!我又怎么能找到比王后和郑袖更漂亮的女子呢?”

楚王听后，得意洋洋地说：“无罪！无罪!起初我就料到肯定没有比她们更漂亮的女子。我想中原的女子也没什么过人之处，你也不用去为我找美女了。”

张仪的一句美言，使得一旁的南后和郑袖喜不自禁，于是两人极力在楚王面前为张仪说好话。最后张仪又在楚国王宫里留了下来，而且重新获得了楚王和两位美女的信任。

可见，美言也是帮助自己走出困境的良好武器。这种赞美之辞就像一件昂贵的礼物，使女人受之心情愉悦，又无其它有损利益和道德的害处。