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第八章 善于经营人脉关系让细节扩展你的人脉资源（第3页）

“你自己的，你们的生活那样苦，你哪里来的钱?”史特拉登用怀疑的目光瞪视着他，好像要看明白他是否在说谎。“我从十几岁就开始积蓄，现在已有将近3000美元了。”“噢!这倒是很难得，”史特拉登点着头说，“不过3000美元做个成衣店也许可以，要自己开公司恐怕还差得远。"

“我知道，”史瓦滋说，“有个制造商想人股，我想他再出一点钱就够了。”

“当心啊!孩子!”史特拉登很郑重地说，“合伙做生意，就像跟一个娇生惯养的女孩谈恋爱一样，说闹翻就会闹翻的。你辛辛苦苦赚了好几年的血汗钱，可别当不了几天老板就赔光了。"

“不会的，”史瓦滋很有信心地说，“这个人我很了解，不是多事的人。”

“但愿如此。不过，以你这么大的年纪去观察他人，不宜把结论下得太早。”

“谢谢您的忠告。”史瓦滋说完之后，鞠躬告退。

史瓦滋开设的小服装公司，生意相当不错，之后他那敏锐的头脑很快就发现了一项事实，那就是他必须扩大生产量，才能放开手脚去争取市场。

这时他在市场的信誉尚未建立，在银行既贷不到款，也没有亲友肯借给他。在万般无奈的情形下，他鼓足勇气去找他以前的老板史特拉登。

86岁的史特拉登，住在河边的一栋别墅里，仍然是精神奕奕，跟两年前一样健康。他对这位过去是他的部属现在是同行的年轻人的来访，感到很惊讶。

“你不会是来向我借钱吧?”老人看到史瓦滋瞪着自己不说话，好像已猜透他的心意，脸上带着诡谲的笑容问。

“是的，我正是想来请你帮帮忙，”史瓦滋急急地说，“我的生意不错，可是，如果我想再求进一步的发展，必定得再添置几部机器，否则的话，我永远不可能做成像你这样的大公司。”最后一句话他是顺口而出的，说出之后，才发现这句话很不恰当，但要收回已来不及了，急得他冷汗直流。

“你想跟我比?”史特拉登突然仰脸大笑起来，好像会客室里的高贵家具都被笑声震得在摇动了。

史瓦滋的额上已涌出汗珠，他悔恨自己的一句无意的话竟把事情弄得这样糟。

“有志气!”老人停住笑声，竖着大指说，"我在你这个年龄时，也有这份狂劲。你要借多少?

“我打算借2500美元，”史瓦滋说，“这样，我可以再添置50架缝纫机。”

“好的，”史特拉登开了一张支票给他，既未要他找保证人，也没有要他任何的东西作抵押。

对一个二十来岁的年轻人能给予这么大的信任，在商场中是很少见的。难怪以后每逢提起这件事，史瓦滋总是感激不尽地说:“老人那次对我的帮助，不仅是有形的资金，更重要的是对我精神的莫大鼓励，我认为这是我一生最大的幸运，也是我事业上的一个转折点。”

两年之后，史瓦滋偿还了史特拉登的借款，老人对他说了句内心话:“如果你在我的公司里工作时，我能发觉你的才能，我会请你做总经理的，对于我来说，这是一种幸运，但对你一生的事业来说，那也许是一种不幸。”

这样的事例，确实比较少，但是如果你能和你前老板处好关系，成为亦师亦友的关系，那么在你想要创业的时候，你可以得到他的帮助，并不一定的实际的有形财物，或者他的一句话，就能让你走进山穷水尽的生意变得柳暗花明，改变你的一生。

6。谨慎与之合作的三种人

前面我们说过，找好适合的合作伙伴是你生意顺利的前提，但是这个世界上人人不同，并不是每个人都适合做你的经商合作伙伴。所谓“知己知彼，百战百胜”。在选择合作伙伴的时候，一定要在了解自己，又了解对方的前提下。否则宁可不选，也不可错选。

在商业活动时，有些人是需要谨慎与之合作的，虽然没有绝对的标准，但是却有个大概的分类。

从大量的合伙经商的案例分析来看，至少有三种类型的人需要谨慎与之合作，他们有时不仅不能成为你成功经商的“靠山”，而且会成为阻碍你成功经商的“绊脚石”。

（1）好话说尽、食言自肥型

商界的组成分子是极其复杂的，争利的手段也是千变万化的。一些人仗着自己有一点小聪明，自以为对商场的人情世故懂得比别人多，因而“走火人魔”，认为商场就是人骗人的地方，总想在与别人合作中多捞一点，多占别人一点便宜。于是，他们在与别人的合伙中对合伙人没有半点诚意，把对方当成傻瓜，想自己的利益时多，想别人的时候少，斤斤计较个人得失，总想自己多占一点，少做一点。对于这类人，不能与之合作。这种类型的人都有一个共同的特征，那就是“能屈能伸”，就像蚂蟥一样，要与你合作或有求于你时，他的舌头如同蚂蟥咬人时的身体蜿蜒摇动，说话时音调动听极了，这就是所谓好话说尽。一旦目的达到，过去所说的话都感得一一净、完全站在自己的利益上打算，这他是所需食有自肥。

赠照这样的说法，没有人愿意与他们合伙做生意，但事实上这类人又常常得逞，原因到底在哪里呢?因为这类人有很大的欺骗性，在实际生活中不容易对他们进行甄别。他们的一大“法宝”就是遇到人们的责难和质问时，能说出一大堆理由来解释，连拍带哄，说得你有神气都没法说出来。这类人眼睛都亮得很，心里有一杆很精密的小秤，对与自己有关系的人都做过估量，凡是对他的利益有帮助的人，他不仅好话说尽，而且在必要的时候他也自愿吃亏，表示他的豪爽、耿直;可是对于那些不能帮助他的人，他就换了一副面孔，其态度之傲慢、表情之难看、说话之难听，真叫人难以想象。总之，这类人把商场中的坏习气都学到了家，如果再有一点表演天才，喜怒哀乐，学啥像啥，即使商场老手，社会经验丰富的人，也会被他耍得昏天昏地，上当受骗。

（2）眼高手低、耐心不足型

一些人不甘心替别人当员工，再加上筹措一笔资金也不太困难，于是便有了自己经商当老板的念头。他们认为，只要有钱做生意是最简单的事情;只要自己往靠背椅子一坐，自有手下的人替他效命卖力。他们认为，有钱能使鬼推磨。听起来，他们的想法一点也没有错，只要你肯出高薪，不怕请不到人才，但是请来的人才如何用，这才是决定你够不够资格当老板的关键所在。

还有些人本身贪图享乐，不能从事艰苦复杂的经商活动，但现在每月的收入不足以维持消费水平，看到当老板的很神气，于是便想自己去当老板。他们只看到了成功后的享受和荣耀，却看不见创业的艰辛，眼比天高，心比山大。没有合伙之前说起创业来豪言壮语，信誓旦旦，发誓要干出个名堂来，一旦进入实质性的运作，需要投入艰苦的劳动时，需要长时间的努力时，就没有往日所说的那种干劲了，或是得过且过，贪图享乐;或是工作没有主动性，平日在单位上为别人干事时敷衍应付的那一套坏习气就出来了。他们没有受过生活的磨难，没有经受过创业的挫折，不懂得创业的艰辛，便以为当老板容易，经商容易;一旦需要投入艰苦的工作，需要长时间的努力时，便显露出眼高手低，耐心不足的毛病。

（3）自以为是、刚愎自用型

三国时代的马谡自认为从小熟读兵书，深知用兵之道，在守街亭时不听副将王平的劝阻，执意要把营寨建在高山之上，结果被魏军团团围住，几次突围没有成功，加上水源又被拦截，军心动摇，终被魏军击败，街亭失守。面对魏军的长驱直人，幸亏诸葛亮大智大勇，上演了一出空城计，方才转危为安。马谡的错误造成街亭失守。军纪不容，诸葛亮不得不挥泪斩马谡，从此，马谡一直就成为自以为是、刚愎自用的典型人物。

连马谡这样博学多才的人都能犯下弥天大错，又何况普通人呢?一些人自认为自己比别人聪明，分析力比别人强，听不进不同的意见，总以为自己的观点与看法是最好的。当别人对他的一些观点或看法提出不同的意见时，他常认为没有必要进行修改。对别人的意见或建议，轻易地给予否决，自己又提不出更好的方法来。思维方法是以偏概全，以点概面，偏激、固执，不易与人合作。这样的人当然不能与之合伙创业。

当然，“人无完人”，缺点当然不可避免，对于一般的缺点与局限，我们在经商选择合伙人时不能求全责备，要求对方十全十美，这事实上是办不到的，因为我们自己都不是十全十美。但对于具有上面所言的三种缺点与局限的人，我们一定要谨慎与他们合伙经商，因为这些缺点错误是本质性的错误，是长期形成的，一时半刺也不了。

更重要的一点是，如果你对合作者要求太高的时候，你也该想想自己有没有这个资格，你也不是完人，也并非十全十美，又凭什么强求别人完美无缺?如果你的合作者，是十全十美的完人，他们会不会和你成为合作者?这个时候，你要想到你与合作者只不过是“有限合作”。

所以说，我们对于和我们一起经商或者创业的合作者，不要以偏赅全，不能只是看到他的缺点，也不要只是看到他的优点，全面地看待你的合作者。尤其是在看待他的缺点的时候，只要信然这些缺点不是我们上交提到的原则性的、品质性的大问题，而只是败生活习惯上的一些缺点，无妨大局，不会影响到你们的经商活动，这些缺点你就可以冷处理，尽管和他一起开创你们的事业。而如果她的那些缺点对于你的事业来说是致命的，或者他道德品质上出了问题，那你最好不要和他合作，而且要格外当心。