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第三章 机会可遇不可求好机遇靠抓细节（第3页）

人们也许根本不会想到，风靡全世界，曾影响几代人生活的牛仔裤竟是一个名叫李维·施特劳斯的小商贩发明的，他制造的第一条牛仔裤竟然是美国西部淘金工人的工装裤。

19世纪50年代，李维·施特劳斯和千千万万年轻人一同经历了美国历史上那次震撼人心的西部移民运动。这场运动不是由政府发动，而是源于一则令人惊喜的消息:美国西部发现了大片金矿。

消息一经传出，在美国立即刮起一股向西部移民的旋风。满怀发财梦的人们，携家带口纷纷拥向通往金矿的路途，拥向那曾经是荒凉一片，人迹罕至的不毛之地。

于是，在通往旧金山的道路上，高篷马车首尾相接，滚滚人流络绎不绝，景象分外壮观。李维·施特劳斯同样也经不起黄金的诱感，毅然放弃他早已厌倦的文职工作，加入到汹涌的淘金大潮中。一到旧金山，李维·施特劳斯立刻被眼前的景象惊呆了:

一望无际的帐篷，多如蚁群的淘金者……他的发财梦顿时被惊醒了一半。

“难道要像他们一样忙忙碌碌而无所收获吗?”

“不能!”李维·施特劳斯坚定地说道，他要说服自己不要知难而退，而要留下来干一番事业。也许是犹太人血统里天生的经商天分在李维·施特劳斯的身上起了作用，他决定换一种思路，放弃从沙土里淘金，而是从淘金工人身上“淘金”。

主意已定，李维·施特劳斯用身上所有的钱物，开办了一家专门针对淘金工人销售日用百货的小商店。李维·施特劳斯这一独具慧眼的决定，为他今后发财致富奠定了良好基础。

小商店开业以后，生意十分兴旺，日用百货的销售量很大。李维·施特劳斯整日忙着进货和销货，十分辛苦，但利润也十分丰厚。渐渐地，李维·施特劳斯有了一笔积蓄，在同行小商贩中，他因吃苦耐劳和善于经营而有了小名气，商店的生意越做越好。为了获取更大的利润，李维·施特劳斯开始频繁外出拓展业务。

一天，他看见淘金者用来搭帐篷和马车篷的帆布很畅销，于是乘船购置了一大批帆布准备运回淘金工地出售。在船上，许多人都认识他，他捎带的小商品还没运下船就被抢购一空，但帆布却丝毫没有人问津。

船到码头，卸下货物之后，李维·施特劳斯就开始高声叫喊推销他的帆布。他看见一名淘金工人迎面走来，并注意看他的帆布，于是赶紧迎上去拉住他，热情地询问:

“您是不是要买一些帆布搭帐篷?”

淘金工人摇摇头说:“我不需要再建一个帐篷。”他看着李维·施特劳斯失望的表情，接着又说:“您为什么不带些裤子来呢?”

“裤子?为什么要带裤子来?”李维·施特劳斯惊奇地问道。“不经穿的裤子对挖金矿的人一钱不值，”这位金矿工人继续说道，“现在矿工们所穿的裤子都是棉布做的，穿不了几天很快就磨破了。”他话锋一转又说道:

“如果用这些帆布来做裤子，既结实又耐磨，说不定会大受欢迎。乍一听到这番话，李维·施特劳斯以为他是在开玩笑，因为之前从没有人尝试用帆布做裤子。但转念仔细一想，却是很有道理。

何不试一试呢?

于是，李维·施特劳斯便领着这位淘金工人来到裁缝店，用帆布为他做了一条样式很别致的工装裤。这位矿工穿上结实的帆布工装裤高兴万分，他逢人就讲他的这条“李维氏裤子”，也就是现在的世界牛仔裤名牌“Levi's”。消息传开后，人们纷纷前来询问，李维·施特劳斯当机立断，把剩余的帐篷布全部做成工装裤，结果很快就被抢购一空。

1850，世界上第一条牛仔裤就这样在李维施特劳斯手中诞生了，它很快风靡起来，同时也为李维·施特劳斯带来了巨大的财富。

就像风平浪静掩饰不住海底汹涌的暗流一样，在平平淡淡的生活中，到处都蕴藏着无限的商机，聪明的人知道，平淡并不是一部无聊的肥皂剧，相反，它是一幕传奇的开始。只要你用心就会揭开它神秘的面纱，机遇就像郁积已久的火山，需要苦心积虑作为压力才能喷薄而出。任何看似偶然、随意的发现，其实往往都伴随着巨大心血的付出。李维·施特劳斯于不经意间开启了财富的宝库，正是得益于他平时的努力。

国外的一些企业，在开展公共关系活动时，热衷于制造具有新闻价值的事件，以引起媒介的关注。企业善于借这类事件的影响，借新闻记者的口和笔名扬四方，扩大产品销量。

美国联合碳化钙公司的产品一度滞销，公司为此十分担忧。正在这时，一群鸽子飞进了公司总部大楼的一间空房子里。公司有关人员顿生灵感，下令关闭门窗，不让任何一只鸽子飞去。随后，立即打电话通知“动物保护委员会”派人前来救援，并电告各新闻机构。果然新闻界被惊动了。电视台、电台、报社纷纷派记者进行现场采访。从小心翼翼地捕捉第一只鸽子起，到最后一只鸽子受到保护为止，前后共花了3天时间。

3天之中，新闻媒介作了一系列绘声绘色的报道。其结果是该公司不但提高了知名度和美誉度，它所经营的碳化钙也转而畅销起来。

试想，如果该公司的有关人员头脑不灵活的话，怎么能利用这飞来的大好机会?只能看着鸽子和机遇悄悄地飞来，又默默地飞走。

如何抓住机遇，并没有固定的模式和准则可循，但过人的洞察力和预见能力无疑是非常重要的。

平时要留心周围的小事，有敏锐的洞察力。伽利略不忽视吊灯摆动、瓦特研究烧开水后的壶盖跳动这些似乎司空见惯的现象，他们因此而有所发明或发现，就是这方面的典型事例。在日常生活中，常常会发生各种各样的事，有些事使人感到惊奇，引起多数人的注意;有些事则平淡无奇，许多人漠然视之，但这并不排除它可能包含有重要的意义。

一个有敏锐观察力的人，就要能够从日常生活中发现不奇之奇。平时留心周围的小事，有敏锐的洞察力，更容易捕捉灵感，把握机遇，获得成功。

7。重视细节，抓住万分之一的机会

机会稍纵即逝，也可能是万里挑一。想要取得商业上的成功，就应该重视那万分之一的机会，哪怕是一些微不足道的事情，你也要重视。因为你抓住了它，将有可能给你带来意想不到的成功。

美国达维尔地方的百货业巨子约翰·甘布士，起初只是一家织造厂的小技师，后来靠着胆识抓住了机遇自行创业，终于使自己走向了人生的光辉大道。

其实，世界上许许多多微不足道的事情当中，都隐含着一些决定未来的玄机，经商亦是如此。美国麦当劳集团创始人雷·克罗克就曾说:“如果你对某种事物深信不疑，你就必然达到成功的领地。冒着理性抉择的危险，正是挑战的真正精神所在，而且这也是相当值得回味的。”

在商业活动中，对机遇的把握，甚至完全可以决定一个人是否有所建树，因此，必须抓住每一个致富的机会，哪怕成功的几率只有万分之一，也不要轻易放弃。

人生活在社会中，社会不断在发展，人也要跟着发展的趋势前进。社会是一条河，人生就像流水，社会千变万化，人生也有各式各样的机遇。有的人在同一个地方打转，有的人则乘着急流奔腾前进。一个有胆有识、有自信心的人，必须勇敢地挺身而出，顺着急流去寻找发迹的机会。

有一次，约翰·甘布士要坐火车去纽约，但事先没有订好票，这时恰逢圣诞节前夕，赶到纽约去度假的人非常多，车票早已售完了。甘布士看到这种情景并不泄气，仍旧提着行李，赶到车站里去，目的是等待有人退票。

有没有人退票，他并没有把握，但心里存着一线希望。甘布士在车站售票处等了很久，不见有人来退票，尽管乘客们已经开始接踵上车了，但甘布士仍没有离开那里。

他抵达纽约之后，高兴地打电话给妻子，对她说:“亲爱的，我抓住那只有万分之一的机会了，因为，我相信一个不怕希望落空的人，才能实现自己的目的。”

不久，达维尔地方面临前所未有的经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫削价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到一美元可以买到一百双袜子。那时，甘布士还只是一家织造厂的小技师，当他察看了市场以后，便决定将自己积蓄的钱用来收购低价货物。大部分人都嘲笑说，他这样做是愚蠢的行为，准会吃亏的。

甘布士并不理会别人的冷嘲热讽，照样收购抛向市场的货物。这些贱价的货物收购得太多了，他就租了一个很大的货仓，把这些物品贮积起来。

又过了十多天，那些工厂连产品削价抛售都找不到买主，便把所有的存货搬出来用火烧毁，借此稳定市场的物价。