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第三章 机会可遇不可求好机遇靠抓细节（第2页）

从众者永远都不会有大的发展，在商界，想要挣大钱，就要从别人没有发现的小事上做文章，敢于第一个吃螃蟹的人，才能品尝到最不同、最鲜美的味道。与众不同才是高明的成功者，因为任何地方都存在机会，而如果一个地方只有你一个人，岂不是所有的机会都属于你吗?

许多人在追求机会的道路上，虽然也努力了也尽力了，但终究得不到幸运女神的青睐，其实那是因为他只把眼光放在大家都能看到的地方，而没有去细心研究下那些常人不注意的地方是否有属于自己的成功机会。

在人们所熟知的行业中，机会和追求机会的人之间的比例是严重失调的，可惜，许多人虽然意识到了这一点，却还是拼死要往里钻。结果不但没能得到命运的垂青，反而浪费了自己的大好青春。

事实上，在每一个地方，都有机会的存在，善于抓住机会的人，就懂得往人少的地方去，如果某个地方只有你一个人，那岂不是意味着这里所有的机会都只是属于你一人吗?独辟蹊径，与众不同，将使你的人生柳暗花明又一村。

面对迅速发展的中国市场经济，曾经安居书斋刻苦著文的高校文科教师们，常为不能像理工农医的同行们“下海捕鱼”而困感而某大学经贸系教授发现许多企业的管理水平低下，独创一帜地提出:走出书斋，到经济建设主战场去吸取营养。他带领几位同事，深入到厂矿企业，运用现代化手段，先后组织了3次较大规模的调研活动，写了67万字的论著，提供给有关部门和企业实用信息上千条，培训了300多名经济管理人员，使全市企业管理整体水平上了一个新台阶。几年来，不仅没要学校一分钱，而且还上交给学校几十万元。

独辟蹊径，想别人所未想，做别人所未做，往往意味着改变传统的风格或思路，闯出一条新的路子，开辟一块新的土地，这是获得机会行之有效的途径。

查理是美国人，原来是乡下一个小火车站的站员。由于车站偏僻，购物困难，而且价格偏高，附近的人们常常要写信请在外地的亲友代买东西，非常麻烦。查理注意到这个细节:如果能在附近开一个店铺，一定会是一个发财的机会。可是，他既没有本钱，也没有房子，怎么办呢?他决定尝试用一种全新的、无人尝试过的邮购方法，即先将商品目录单寄给客户，然后按客户的要求寄去商品。他雇了两名职员，成立了“查理通信贩卖公司”。此后，人们纷纷仿效，并从美国风靡到全世界，查理也成为“无店铺贩卖”方式的创始人，当然，作为创始人的回报就是在5年之后，查理从身无分文的穷小子成为了令人羡慕的百万富翁。

有的人，在某一思维领域是一条虫，到了另一思维领域则成了一条龙，职业的选择，也是此理。

某单位曾经有一位青年名叫小杨，原先在行政部门工作，但因为行政部门人满为患，又加上上面还有很多“老资格”的人物，所以小杨在单位很不得志，既没有地位，也没有发展。对此，小杨深感自己的前途暗淡无光。

过了几年，小杨抓住了一个难得的机遇，独辟蹊径，与单位领导进行了谈判，最终小杨自己办起了一家服装设计公司，借用单位的房子和人员，每年向单位上缴10万元的利润。

一年以后，小杨不仅还清了欠债，缴纳了10万元，而且自己还净赚20万元。

这就是很典型的独辟蹊径抓机会的例子，而类似这样的例子在我们的周围并不缺乏，事实上，与小杨有相同遭遇的人比比皆是，但为何偌大一个单位只有小杨一人能够抓住机会呢?如果你能回答这个问题，那么无疑机会已悄悄向你走来。

独辟蹊径由于需要超常的思维，因而时常会取得意想不到的成功。要想获得命运的垂青，在任何时候都应该追求独辟蹊径，在成功者的殿堂中，大凡能占有一席之地的成功人士，都是一些求异标新，留心细节的有心人。英国科学家法拉第把当时已被证明的“电流能够产生磁”的原理颠倒过来，实现了“磁能变成电”的设想从而诞生了世界上第一台发电机。

要能在平常的事情上思考求变。能够独辟蹊径的人，其思维富有创造性，善于从习以为常的事物中图新求异，主动反常逆变，去认识世界，改造世界。

莫道山穷水尽疑无路，留心细节，独辟蹊径，将使你柳暗花明又一村。

4。不引人注意的信息往往蕴含成功的机遇

我们处在一个信息爆炸的时代。在我们的生活中，耳边和眼前总是充斥着各种各样的信息，很多时候。那些不引人注意的信息，比如一句话、一则消息，就隐藏着成功的机遇，关键就在于你如何对待它，留意到了，可能就已经拿到了通往成功之门的钥匙。

日本人重松富生以前曾在东京一家广告公司供职，有一年他去中国台湾地区旅游。在那里，他听到一位朋友提到番石榴和它的嫩叶对治疗糖尿病和减肥有效。说者无意，听者有心，这位朋友只是偶尔提一下，但是这个信息却让重松兴奋的睡不着觉，因为他知道了这是一个千载难逢的赚钱的机会。

重松回来时将番石榴和它的嫩叶带回日本，专门请了医生进行分析和试验。试验的结果，证实了那位朋友所言的效果。

重松借来200万日元，在东京开设了“糖尿病及减肥食品公司”;公司在中国地区台湾等地大量收购番石榴和它的嫩叶，经过干燥处理，将其加工成如同茶叶一般，可用泡开水喝，而且味道清香爽口，别有风味。产品刚投放市场就受到欢迎，人们对这种既能治病又能减肥的产品格外青睐，尤其那些一心想保持苗条身材的妇女竞相购买，一下子兴起了饮用热潮。重松由此大发其财，第一个月销售为500万日元，以后与日俱增，每月高达2000多万日元。其发展速度让人瞠目结舌。

而香港有“假发业之父”称号的刘文汉则是靠餐桌上的一句话抓住机遇的。

1958年，不满足于经营汽车零配件的小商人刘文汉到美国旅行、考察商务。有一天，他到克利夫兰市的一家餐馆同两个美国人共进午餐，美国人一边吃，一边叽哩哇啦谈着生意经，其中一个美国人说了一句只有两个字的话:“假发”。刘文汉眼睛一亮，脱口问道:“假发?”美国商人又一次说道，“假发!”说着，拿出一个长的黑色假发表示说，他想购买13种不同颜色的假发。

像这样餐桌上的交谈，在当时来说，只不过是商场上普通的谈话，一句只有两个字的话，按说也没有什么特殊的意义和价值，但是。想要赚钱，就得做到言者无意听者有心。刘文汉凭着他那敏捷的头脑，很快就作出判断:假发可以大做一番文章。这顿午餐，竟成了刘文汉发迹的起点。

他经过一番苦心的调查了解发现，发现那个时期戴假发的热潮正在美国兴起，在刘文汉面前，展现了一个十分广阔的市场。他一回到香港，就马不停蹄，开始了制造假发的原料来源的调查。他发现，从印度和印度尼西亚输入香港的人发（真发）制成各种发型的发笠（假发笠），成本相当低廉，最贵的每个不超过100港元，而售价却高达500港元。刘文汉喜出望外，算盘珠一拨，立即作出决定:在香港创办假发制造工厂，制造假发出售。

但是，制造假发的专家到哪里去找?刘文汉文陷人了苦恼和焦虑。一天，一位朋友来访，闲谈中提到一个专门为粤剧演员制造假须假发的师傅，刘文汉不辞辛苦地追踪开了，终于找到了他。可是，这位高手制造一个假发，需要三个月的时间!这样怎么能做生意!怎么办?刘文汉的思路没有就此停住，他在头脑中飞快地将手工操作与机器操作联系起来，终于想出了办法。把这位独一无二的假发“专家”请来，再招来一批女工，精通机械之道的刘文汉又改造了几架机器，他手把手地教工人操作，由老师傅把质量关，发明与生产同步进行，世界第一个假发工厂就这样建成了。

各种颜色的假发大批量地生产出来，消息不翼而走，无数张货单雪片般飞来，让他忙的快连吃饭时间都没有了，随之而来的，就是他口袋一天比一天鼓，到了1970年，他的假发外销额突破10亿港元，并当选为香港假发制造商会的主席。

刘文汉学会了听别人的话从而抓住了机遇，这不是点石成金，而是给他打开了一座机遇的宝库。

明白了细节的作用，还得懂得怎么去利用好这些细节，要想赚钱，就得有眼观六路耳听八方的能力，把那些别人不会去在意的小细节重视起来，做到说者无心而听者有意，这样才能搭上通往财富道路的直通车。

5。用心发掘蕴藏在小事中的商机

有时候我们会觉得一件小事不会对大环境造成任何影响，所以干脆不去做它，殊不知有句话叫“牵一发而动全身”，很多时候，小小的举动，却能产生色大的效果，很多的商机，都被掩盖在小事之下，需要你用心把它发掘出来。

在商场上，即使是一个小举动，也会带来持久的利益。

大减价是商场促销的重要手段之一，甚至很多公司因为减价的“薄利多销”策略得不到实利的好处而不屑为之。而哈乐斯百货公司却通过减价销售活动，才在英国乃至全世界零售业中崭露头角，在广大消费者心中树立起较高的信誉。

哈乐斯百货公司的减价活动是有规律的:每年1月和7月各有一次;每次减价的时间都是3个星期;每种商品的削价幅度达13，甚至12;而且只要是该公司出售的商品，均参加减价，无一例外。因此，哈乐斯百货公司的减价活动成了一次传统的让利于顾客的行动。一到减价季节，就会成为人们期待和关注的焦点，在整个英国引起轰动。整个减价活动期间，哈乐斯百货公司都是人头攒动，人们竞相购买所需产品，公司呈现一派繁荣景象。哈乐斯百货公司这项传统的减价活动已经开展了30多年，而且一比一壮观，一年比一年热闹，一年比一年销售量增大。在活动期间，每天商场要接待二三十万顾客，平均天千万元的商品。据统计，在此期间，公司可以售出60条紧身裤，10万余套玻璃器皿1万件男女上衣，600多件貂皮大衣等总计100万件商品。如此盛况空前，在全球百货公司中也是绝无仅有的。

如此大幅度、大规模的降价销售，虽然对公司的利润有影响，但与公司获得的利益相比，就微不足道了。首先，公司大减价的商品大多是季末存货，即使是无利销售出去，也有利于换回资金，这是求之不得的好事。其次，在减价前，公司从工厂进的货都是快要被新产品替代的旧产品，这些商品的价格本身就比较低。再次，公司以此办法在消费者心中极大地提高了知名度，并长期稳固地与消费者建立了关系，同时也带动了平日的顾客消费，这是商场最大的利益。对此，哈乐斯百货公司的董事长克拉克说:“每次大减价，就像一场大的战役，在这期间，我们只能获得微利甚至无利可图，然而我们却离不开它。因为大减价已成为哈乐斯百货公司维持生命的血液，它可以消除库存，提高公司的声望，使顾客和我们的心理上建立起牢固的关系，并使公司的每个员工精神振奋。总之，大减价是我们别开生面的生财之道。”

所以，你看，别人看不上眼的“大减价”，也被哈乐斯百货公司做得如此有声有色，应该说每一件小事都蕴藏了无数的机会，只要你用心去观察，并且行动起来，就一定能发现其中的奥妙。

6。留心小事，敏锐洞察

留心那些普通到不能再普通的事情，注意那些个得不能再小的细节，多多注意这些东西，才会有捕捉商机的灵感。

流行服装界有句话叫做“在这个世界上，没有任何两条相同的牛仔裤”。牛仔裤现在是一种风靡世界的服装，几乎每个人的衣柜里面都有那么几条牛仔裤，自从它问世以来，几百年来一直备受们喜爱，在匆匆忙忙的时尚风潮中始终保持着自己独立的品味，但似乎没有人追问，究竟是谁发明了牛仔裤?他又是如何发明了这世界上的第一条牛仔裤?