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第四章 创业要算精有业才有财（第3页）

扬州绿叶食品有限公司老板杜大顺则是靠两把菜刀、一张铺板苦干出来的。创业初期，工厂没钱装自来水，他就到别的单位肩挑手提;出差推销产品，为了省钱，不是借宿亲戚家，就是睡火车站;饿了买块烧饼充饥，渴了打自来水喝，连公共汽车也不敢坐，全是自己背着包一个个商店推销;有时候背包的带子陷在肩膀上的肉里，勒出的鲜血把身上的衣服都染红了……就是靠这种吃苦精神，他将几个人的小作坊做成了全国同行中的龙头企业。

当年正泰集团的董事长南存辉和德力西集团董事局主席胡成中去上海学艺的时候，也是挤在小阁楼里睡地板的。不仅创业时期如此，就是当了老板以后，必要时照样能够脱下西装睡地板。

5。不要轻视任何一个行业

三千六百行，行行出状元。只要认认真真地去做，无论做什么事情，都能做出成就来。

四川省有一个叫罗福欢的人，是全国擦鞋第一高手。他在四川成都由摆地摊擦皮鞋起家，4年之后建立了全国第一家专业擦鞋店，至今已经有90余家罗记专业擦鞋店遍布大江南北。罗福欢毕业于四川师范大学，学的是市场营销与公共关系专业。毕业后，他成为一家管理单位的白领，工作出色，20世纪90年代中期，稳定的月收入已达千元以上。但是，在他的内心深处总有一份不安于现状的思绪，有一种创业的欲望。一天他在街上走，路过一位妇女的擦皮鞋地摊，出于一种莫名的怜悯心态，他坐在了擦鞋妇女前面的小凳子上。这是他生平第一次体验让人给自己擦皮鞋的滋味。闲聊中他询问擦鞋妇女:“一天能挣多少钱?”答:“80多元。”80多元?这让罗福欢心中大吃一惊:“真不敢相信，一个再简易不过的擦鞋地摊，一个妇女一天竟能凭自己的劳动赚得80多元钱。依我的能力，如果让我来做这份擦皮鞋的劳动，一定会干得比这位妇女出色。”经过一番深思熟虑，为了实现自己创业的理想，他辞去公职，决定就从擦皮鞋干起。对于给人擦皮鞋，他认为这是一份正常的服务业务，并不低人一等。七十二行，行行都能出状元。

说干就干。罗福欢先从市场调查入手。他跑遍了成都市的大街小卷、商场小店，收集的信息包罗万象。如哪些牌子的皮鞋是名牌?价格是多少?销路如何?世界名牌、国内名牌，各产自哪家?除了皮鞋还有什么类别的名牌鞋子（运动鞋、旅游鞋、毛面鞋）?鞋油有多少种?什么牌子?产地是哪里?都有什么成分?哪些人爱穿名牌皮鞋，这些人约有多少?擦皮鞋的地摊有多少?擦皮鞋地摊的摆放位置在哪儿?有几次他甚至拿着笔和纸在闹市的街头观察登记行人脚下所穿的皮鞋是什么牌子……一番辛苦之后，他把关于皮鞋的故事搞得一清二楚。今天，任你随便拿出一双什么名牌鞋，他只要观察一番，就能准确地说出鞋的牌子、产地，估出它的购买价格。

一开始，罗福欢在闹市区选择了一角，开始了他的擦鞋地摊生意。与一般的擦鞋人不同，罗福欢身着名装，脚穿名鞋、名袜，旁边立一块价格牌，明码标价，擦鞋从10元、20元、30元，最高到100元不等。

罗福欢的第一位顾客是一对年轻的夫妇，男的估计属于款爷之辈，妻子向丈夫提出，建议让罗福欢给他擦皮鞋。丈夫先看了一会儿罗福欢，一言不发，似乎有不屑一顾的样子。后来，他还是坐在了罗福欢面前的椅子上，让这位与众不同的“擦鞋匠”给自己擦拭皮鞋。一上手，罗福欢娴熟的擦鞋技巧，一丝不苟的工作态度，一下子深深地打动了这位“高傲的男士”。一番尽乎完美的“表演”之后，皮鞋油光铮亮，光可鉴人，焕然一新。此时，罗福欢告诉那位男士，如果嫌皮鞋擦得不满意，可以不付钱。男士仍然一言不发，但随手掏出10元钱付了擦鞋费。从表情上看，他心满意足，工有所值。与当时地摊上擦一次皮鞋只收1元钱相比，10元钱擦一次皮鞋算是“天价”了。可见罗福欢擦皮鞋多么与众不同，他用高品位来服务顾客、赢得顾客，他是用心、用智力在擦皮鞋。罗福欢不但把擦皮鞋当工作来做，更把它当事业来做!一传十，十传百，名声逐渐变大，顾客慕名而来，经常擦皮鞋都要排队。生意红火得让罗福欢不能按时吃中午饭，通常到下午3点之后才能匆匆忙忙吃上一顿快餐。当然罗福欢的收入也是不错的，这一千3年，在成都市居然用自己赚来的钱买下了第一套房子。那时对于工作仅3年的工薪阶层来说，自食其力，在没有“外援”的情况下要想买一套房子根本是不可能的。

罗福欢选择自己喜爱的擦鞋工作，作为创业的实践者，第一步他成功了。不久他又收了两位徒弟，罗福欢擦鞋的业务开始逐渐做大了。

第4年，罗福欢决定在成都开设专业擦鞋店，这可是个新鲜事，小小的擦皮鞋生意也能开店?

经过一番努力，罗福欢真的把擦皮鞋的店开起来了。这可是全国第一家有特色、有品位的专业擦鞋店。罗福欢擦鞋店的横匾“擦鞋”两个大黑字就是用72个擦鞋刷子搭成的，其寓意就是七十二行，行行出状元。如今罗福欢的擦鞋分店已经从成都走向全国，已有90余家。罗福欢的名气如今很大了，尤其是他多次上电视访谈节目，其影响之大，几乎无人不晓。

罗福欢成功了!罗福欢从摆地摊擦皮鞋开始，如今不但开了店，而且业务越做越大。皮鞋、皮包、皮具、旅游鞋……全擦;皮鞋代为保管，许多人甚至全家的鞋子都承包给罗记擦鞋店;更有首开邮寄擦鞋业务的美誉，连香港人都慕名把皮鞋寄给罗福欢的擦鞋店……罗福欢由擦鞋起家，连老婆都“擦”到了手。按罗福欢的说法，找老婆还有一段趣闻。一开始，一位女士请罗福欢擦皮鞋，他按规定的价格收费，由于谈话投机，越聊越有感觉，于是擦鞋费由10元、5元、3元、1元越收越少，到后来不但所收的擦鞋费都交给了那位成为自己爱人的女士，连她的小姐妹来擦鞋都统统免费。擦皮鞋都能“擦”出爱情的火花，“擦”出一个美满幸福的家庭。

如今，罗福欢虽然成为罗记擦鞋店的总老板，但他仍然每天都要去鞋店亲手擦皮鞋，少则一双、两双，多则一天擦十几双。罗福欢太爱自己开创的擦鞋事业了。他不但把自己成功的、优秀的擦鞋理念传输给员工，更是把顾客作为上帝来服务。这里还有一个感人的小插曲。一天早晨，罗福欢去店里检查工作，偶然发现一位伙计在打扫鞋柜卫生时，不慎将放置在鞋柜上方顾客存放的一双皮鞋碰掉一只，这掉地的一只皮鞋，伙计本应立即从地上拾起来，放回原位，可他居然脚踩着这只皮鞋，从它上面走了过去。伙计的这个举动让罗福欢大为光火。罗福欢认为，顾客就是上帝，顾客把皮鞋送到我这儿擦洗并且愿意存放在我这儿，表明鞋主对我最大的信任。况且擦鞋、存鞋是要收费的，送来的鞋又多是名牌，怎么可以用这种态度对待这只皮鞋呢?这一次罗福欢的火发得很大，为了不再出现这种让人不能容忍的举动，他狠狠地踹了这个伙计一脚。当然事后他向这位员工作了检讨、道了歉，更讲明了道理。还有一次他检查一位员工擦好的皮鞋，发现其中一条紧缝中还夹着灰，他让员工返工，而且自己亲自示范，直至完美无憾为止。这表明，一位创业成功的企业家，一位优秀的企业家，他的就业、择业、创业、守业观是多么的朴实无华，尤其他执著的诚信服务精神是多么的伟大!同时，这也证明了一个人的创业，既不难，但又难的辩证道理。

罗福欢擦皮鞋擦出一方新天地的故事所折射出的道理就是就业、创业的新观念。

众所周知，我国计划经济时代高等学校毕业生包分配，而随着市场经济体制改革的深入，尤其近年来随着国家高等教育事业的大发展，高校招生规模扩大，使更多的青年人有机会进入高等学府进行深造，随之也出现了市场经济条件下国家取消高等学校毕业生的传统择业、就业分配方式。进入21世纪以来，国家关于就业的政策发生了翻天覆地的变化，转向了供需见面双向选择的新的就业模式。

进入21世纪后，全国人民的物质文化生活更是芝麻开花节节高，整个国家呈现出一派国泰民安的太平盛世。经过近30年市场经济的运作，目前老百姓对于择业的认识早已突破了原有传统的“铁饭碗”，出现了处处立业、行行建功的新的就业理念，并且这种理念正逐步深入人心。新时代的就业观、成才观在新一代年轻人心中成长，波及各个阶层，并且已经被全社会所接受。同时，新的就业、择业、创业模式已经走出国门开始与世界接轨，与经济发达国家接轨。

处处能立业，行行能建功。在市场经济下的今天，只要调整好自己的心态，先就业，后择业，再创业，不失为一种可行的选择。

6。疗养疗出来的“迷你菜园”

都市人向往田园生活，希望吃上自己种的纯天然蔬菜，但城里没有土地。一位叫小马的女孩巧妙地解决了这一问题，设计了一种时尚的“迷你菜园”，为自己的创业带来了巨大商机。

小马是宁夏回族自治区吴忠市人。大学毕业后，她应聘到北京一家大型广告公司做设计师。因为长时间操作电脑，她的视力越来越差。医生建议她到空气清新的乡下疗养一段时间。

于是，小马来到了山西五台山。除了每天到山林中散步，小马还到田间地头采野菜，回来自己做着吃。她觉得:野菜才是最健康的绿色食品。因为野菜除了富含人体必需的多种维生素和微量元素，有明目、醒脑、健胃、排毒、养颜等许多神奇功效。疗养两个月后，小马的视力逐渐恢复正常。

有一天，她突发奇想:把这些野菜带回北京大面积种植!在环境污染日趋严重、人人都想返璞归真的今天，吃纯天然的野菜无疑会成为一种时尚。

2004年5月下旬，小马返回京城后毅然辞职，在郊区租了20多亩耕地，试种起了从山西带回的蕨菜、苦公菜和马齿苋等十几种野菜，结果长势竟出奇的好。

不久她种植的几十种野菜在市场露面，尽管每千克8元的价格是普通蔬菜的几倍，还是被抢购一空。

之后，一些酒店考察后主动提出让她常年供货，并把价格定在每千克10元。从此小马的野菜有了稳定的销售渠道。

后来，一些酒店又提出，他们还需要大量外形漂亮、颜色鲜艳的特色菜，如洋芥蓝、芦荟、香椿等。于是，小马又决定:再租10多亩地，实施特色菜种植计划。

忙碌了一年之后，除去各项成本，小马净挣了20多万元。

小马的野菜种植地紧靠北京房山旅游区，经常引得不少游人前来参观。一天，一位游客看上了一株原产于北美洲的七彩沙伽豆，掏了30元钱买走了，还说要移种到家里的大花盆中，每天欣赏。

一株菜竟比一堆野菜还值钱!正在为野菜生长周期长、经济效益不能令自己满意而发愁的小马立刻想到把它们做成盆景。没想到，盆景一拿到市场上，900多盆4天就卖光了，净赚了上万元。

小马琢磨，居住在喧嚣都市里的人们都渴望在家里吃上自己亲手种植的纯绿色无污染的蔬菜，可是，都市里没有土地，怎么能让大家拥有一个属于自己的小菜园呢?

当时市场上正流行一种易拉罐装的“宠物花卉”，受此启发，小马设计了一个边长为20厘米的正方体迷你盒，放入特制的泥土和蔬菜种子。只要你平日里淋点水，偶尔让它晒晒太阳，就能种出新鲜蔬菜来。

由于种菜的过程变得简单而又趣味盎然，2005年7月，小马的“迷你菜园”一上市就风靡京城。目前，这种菜盒可种植出迷你番茄、洋香芹、野草莓、北美沙伽豆等20多个品种，不少品种都能连续割3茬以上，现割现吃，鲜嫩无比。

2006年3月，小马的一位朋友以入股的方式投资80万元，和她共同创立了康乐宝特种花卉公司。

如今，小马的“迷你菜园”除在北京、上海、广州、武汉等城市十分畅销外，还远销日本、韩国和新加坡等地。同时，她的野菜基地也经营得红红火火。只用了两年时间，她就从一个“京漂妹”成为拥有200多万元个人资产的“富姐”。