顶点小说网

第四章 创业要算精有业才有财（第2页）

王永江跑遍深圳的皮革饰品市场后，惊喜地发现，在深圳市场上销售的皮包几乎都是外地生产的，而且并非纯手工制作。王永江认为，深圳这个城市对新事物的接受程度较高，年轻人追求时尚和品位，手工皮革饰品肯定大有商机。

在市场调查中，王永江还结识了一些在深圳专门做皮革生意的行家。他们对王永江所制作的手工皮革制品很感兴趣，并提出订货。王永江花3000元订购了牛皮和一些制作工具，动手缝制了30多个精美的手工皮包。在朋友的建议下，他给自己的产品起名为“草人部落”。王永江的第一批货卖得很好，钱赚到了，产品也渐渐打开了销路，然而当他去注册商标时才知道，“草人部落”已被他的一个销售商家抢注。

两次商标被抢注，王永江只好重新设计品牌名称。思前想后，最终王永江注册了“牧马屯”商标，建起了自己的手工皮革饰品工厂，开始真正的创业之路。随着产品知名度的上升，不少外地商家也直接找他订货。工厂刚起步时，王永江的商品每件只有20%的利润，靠这两成利润不可能有更大的发展。

慢慢地，王永江有了开品牌专卖店的想法。他选择了深圳东门的白马服装城，这一带聚集了不少香港人，有一定消费能力又追求个性的深圳本地人也是这里的常客。他的专卖店平均每天的营业额都在1000元左右，节假日生意额更是成倍上涨。

专卖店的生意越来越好，王永江开始着手发展加盟店。目前他在重庆、广西已经有了两家加盟店，不少台湾的商家也慕名到他这里订货。王永江算了一笔账，一个成本80元的牛皮钱包，批发给商家的价格是100元，而摆在专卖店零售则可以卖250元左右。一个月下来，零售和批发的销售总额能达到7~8万元，月利润3万元左右。

从王永江的创业历程，我们可以总结出一些经验:

（1）要先积累经验

大学生长期生活在校园，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷人眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，在创业前要做好充分准备。

（2）要有一定的启动资金

没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，在创业时，要根据“财力”选择投资项目。

（3）要有一门技术

用智力换资本，这是创业的特色之路。

（4）技术、经营两手抓

创业者虽然可能在技术上出类拔萃，但对理财、营销、公关、管理却不太在行。创业者要想获得成功，必须技术、经营两手抓。

4。不怕吃苦，才能走向成功

有一种人，特别能吃苦，为了自己的事业，白天当老板，晚上睡地板，这种创业精神，值得人们学习。

湖南省安化有一位赫赫有名的“女虫王”，她叫郎颖菲，靠养黄粉虫艰苦创业，如今她养的“害虫”已经超过了几百吨，家产数百万元，早已成为养虫大老板。郎颖菲“财富无处不在，行动成就梦想”的创业理念，又一次激励了无数的创业者。

朗颖菲以前以养蛇为主，她的蛇厂曾经是湖南省境内一座有技术影响力的养殖基地。2003年那场“非典”之后，因为说SARS病毒来源于野生动物，考虑到事业的发展，她决定转产。养蛇基地里大批的养殖蛇被宰杀，门庭若市的蛇基地一下子变得寂静。那年的初夏，郎颖菲心急如火，燥热不安，她必须寻找新的项目，开始新的创业，否则公司无法正常运转。整个6月、7月，郎颖菲考查了30多个项目，最后她看中了中国林蛙。她请辽宁的专家过来实地考查和论证后，结果让人失望。因为当地的沙土和气候等原因，并不适合林蛙的生长。看着别人养殖场里一只只林蛙马上就可以变成钱，郎颖菲急切渴望尽快找到适合自己的项目。恰巧，此时郎颖菲发现林蛙的主要饲料是黄粉虫，她眼睛一亮，既然中国林蛙的效益这么好，黄粉虫的需求量一定大，养黄粉虫应该是一个不错的项目。通过进一步市场调查，郎颖菲决定开始黄粉虫养殖这个项目。

黄粉虫又叫面包虫，原产于南美洲。我国养殖黄粉虫最早是由北京从苏联引进驯养的。因其营养成分高，被誉为“蛋白质饲料库”，是饲养珍禽、鸟类和水生物的理想饲料。

郎颖菲四处打听虫源，很快就联系到山东的一家种虫培育基地，急性子的她第二天就带上10多万元钱来到山东购买种虫。在种虫运输的路上，天不作美，暴雨如注，汽车水箱漏水，高速公路上没有地方修车，每到一个能够停车接水的地方，用矿泉水瓶去下面装水再灌到水箱里，等下了高速公路才找到修车的地方，当时她的鞋子、身上的衣服全被水浸透了。车到湖南后，下车查看种虫，由于长时间密不透气，2000斤种虫全部憋死了。郎颖菲止不住大哭一场。重新创业，新上项目如此之难!仅这一次郎颖菲的直接损失就达12万元。

已经负债的郎颖菲不死心，几天后又怀揣借款重返山东购买种虫。这回吸取了上次的教训，郎颖菲注意车内通风，于是，种虫顺利地运到湖南。

新的困难仍然是一个接一个不断地出来了。2000斤种虫郎颖菲自己只有能力养一小部分，其余的要找当地村民代养。开始时是老百姓认为养黄粉虫不赚钱，后来又因养殖技术不过关，回收的虫子有死虫、有杂质，收虫子时要与养殖户打嘴仗，这些都是原来未预计到的。原来推广黄粉虫的养殖也这么难。再后来郎颖菲又为黄粉虫销售犯了愁。一段时间，贴广告，上门推销，能想到的办法都试过了，虫子还是卖不出去，郎颖菲真是一筹莫展。

后来郎颖菲注册了中国第一个黄粉虫网，她在网上发布了黄粉虫供货信息。半个月过去了，就在她快要绝望的时候，一天上午，突然接到一个来自浙江的电话，是一家韩国公司在浙江嘉善县的代理点，他们正在四处寻找黄粉虫，从网上看到了郎颖菲在做这个项目。第二天，郎颖菲寄去了三四两黄粉虫干品，大约一星期后，返回信息，要订4吨黄粉虫干。这张订单的出现，无疑是一针兴奋剂，黄粉虫养殖户一个月内又新增了100多户。几经努力，郎颖菲保证了按时发货，仅这一张订单的利润就赚了20万元。下一步郎颖菲又决定要扩大养殖规模，很快黄粉虫的月产量就超过了4吨。

世界各地的订单通过她的黄粉虫网纷纷找上门，每个月各地订单量加起来超过10吨，能赚10多万元。但郎颖菲觉得像这样靠别人下订单太被动了，如果能够自己给自己下订单，那才踏实。郎颖菲开始琢磨，外国客户花几百万元买这么多的黄粉虫干做什么用呢?

郎颖菲利用一次出国的机会，解开了心中的谜团，原来国外用这些虫干是去做饲料添加剂。

得到这个消息以后，郎颖菲的心里开了窍，既然德国、日本这些国家能进口黄粉虫做饲料添加剂，我们国内为什么不可以用呢?郎颖菲当年就找到了山东农业大学植物保护学院副院长刘玉升教授。刘院长1994年开始研究黄粉虫的资源利用，他的课题正好是研究深层次开发利用黄粉虫。

刘院长用实验结果证明，黄粉虫作为饲料添加剂确实有利于牲畜、禽类动物的生长。养殖厂家也很愿意接受这类天然的饲料营养源。接下来，刘玉升又和学生一起研制了一套加工黄粉虫干粉的生产工艺方案。

不久，郎颖菲就按照方案要求建造了黄粉虫加工厂，年产量超过100吨，国内许多饲料厂家积极和她洽谈要求供货。她再也不用为养殖和市场之间难以预料的变化而发愁了。

目前，郎颖菲又在进行把黄粉虫蛹作为人体营养食品来利用的研究，新的销售用户已经确定，目标是先攻酒店餐饮业。

郎颖菲做梦也没有想到自己有一天会和黄粉虫打上交道，但偏偏是这个小虫子，让她在短短两年时间里不仅还清了几十万元的债，还在全国建立了30多个大型黄粉虫养殖基地，年收入超过百万元。

靠养黄粉虫创业成功的例子还有许多。天津市郊区的黄恩学、高国芹夫妇也是靠养殖黄粉虫创业发家，不但成为天津市有名的“虫王”，还把生意做到东北，占领了东北大部分黄粉虫销售市场，成为远近闻名的“黄粉虫”富翁。

创业的过程是个艰苦的实践过程，需要付出辛勤的劳动。创业中有成功，自然也会有失败。面对失败，不要惧怕，要具有良好的心理素质。只要具有了不怕吃苦、不怕失败的精神，创业者才可能成功。温州人创业的格言是:“要当老板，能睡地板。”说的就是这个道理。创业者都具有吃苦耐劳的品质，遇到困难不低头，风浪中不畏艰险，迎难而上，才能勇立船头。

金利来领带已是当今世界名牌，“金利来”的创业人曾宪梓也早已成为世界公认的“领带大王”。但曾宪梓先生的发家却是充满着艰辛，他曾一度手推小车在商场门口和大街小巷叫卖他的领带。今天，“金利来”已经成为名牌，从领带到服装、皮鞋……实现了一次又一次地超越。

著名的“威力”牌打火机，老板徐勇水当年为筹集创业资金，将东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人，他自己搬运铝锭上火车。结果被脱手的铝锭砸伤脚;为了“押运”车皮，他几天几夜没敢合眼。