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第八章 行为果断有魄力的女人最适合创业（第3页）

做生意要行为果断，不能犹豫不决。人生没有太多的时间去犹豫徘徊，因为在你犹豫徘徊时别人已经跑到了你的前面。犹豫是生命中最大的惰性因素，在我们对成功与失败难以把握时，它往往把失败的原因都一股脑地推到我们面前，从而把选择的砝码加重到失败一方，而使我们与成功失之交臂。

司马迁评价春申君说:当断不断，反受其乱。古时候的故事，对于今人来说也有值得借鉴的地方。古人给我们留下来的这些智慧结晶，都在告诫我们做事要果断，一旦选定了方向就不能犹豫不决。

第二次世界大战期间，艾森豪威尔指挥的英美联军正准备横渡英吉利海峡，在法国诺曼底登陆，展开对德军的关键一战。当时，诺曼底登陆战的所有准备工作都已就绪，这时候，英吉利海峡却阴云密布、巨浪滔天，数千艘船舰只好退回海湾，等待海上风平浪静。这么一等，足足等了四天，天空像是被闪电劈开了一条裂缝，倾盆大雨连绵不绝。数十万名士兵被困在岸上，进退两难，每日所消耗的经费、物资，实在不是小数。将士们心急如焚，而且时间拖得久了，德国人也会察觉，从而使盟军数月的努力付之东流。64日，象斯泰格上校报告说:从6月5日夜间开始，天气可能短暂变好，到6月6日夜间，很快又要变坏。是在6月6日行动，还是继续延期?艾森豪威尔一时也难以决定。参谋长史密斯认为:“这是一场赌博，但这可能是一场最好的赌博。”艾森豪威也明白这是千载难逢的好机会，可以攻敌于不备，只是这当中也暗藏风险，万一气候不能如预期的那么快好转，很可能就会全军覆没。

最后，艾森豪威尔下定决心:“我确信，是到了该下达命令的时候了。”森豪威尔经过慎重的考虑之后，做出了他一生中最重要的一个决定，“霸王”行动将按计划在6月6日实施。他在日志中写下:“我决定在此时此地发动进攻，是根据所得到最好的情报做出的决定……如果事后有人谴责这次的行动或追究责任，那么，一切责任应该由我一个人承担。”不过，幸运的是，他最终赢得了这场赌博。事实证明艾森豪威尔的决策是对的:仅在第一天，盟军就有十五万多人成功登上诺曼底;而十余天后，英吉利海峡的天气“是20最坏的天气”，风雨甚至毁掉了一座人工港湾。

在商场中我们要经历很多事情，有好的也有坏的，但在你无法选择的时候，要果断地放弃，万不可犹豫不决，否则会让自己损失更多。在大海里有一种棘皮动物叫海参，它的外表如一根圆圆的香肠，身体上端的开口是嘴，下端的开口是肛门，体内有一些有消化及吸收作用的血管。当海参遇到危险时，就会果断地把体内又黏又湿的血管和内脏器官排出来，缠在敌人的身上，自己“无脏一身轻”便乘机溜走，经过十几天，它就会重新再长出新的内脏器官。如果海参在那一刻没有果断干脆地下决心，而是犹豫不决，那它很可能就会为此而丢掉性命。

其实做生意也如此。做生意时我们有时候需要坚持，但面对超越了自己所能承载的“货物”或对自己是多余的东西时，切不可犹豫不决，因为小利而让自己大伤元气。

犹豫是我们成功创业的首要敌人。犹豫，使人失掉的是一个个机会，许多本可以成功的人，正是因为没有克服掉犹豫这个缺点，因而与一个个机会无缘。所以，要想成功，必须有果断的精神，不能犹豫不决。

在商场上，我们一定要时刻保持清醒的头脑，审慎地抉择，果断地做出决定，不能犹豫不决。对于该放弃的就应果断地放弃。比如我们下象棋，当老帅被将、无路可退时，必须果断地“弃车保帅”，先挽回败局、稳住阵脚，才有机会反败为胜。对于好的商机，该把握住的应该果断地抓住，绝不让它从自己身边溜走，这样你才能够争取更多的利润。我们在做其他事时，也应该斩钉截铁、干脆利落。否则，当断不断，反受其乱。

6。果断出击，瞄准了就开火

惠普公司总裁菲奥莉娜说过:“以前是瞄准、准备、开火。在网络经济时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。”的确，要想成大事，就必须具有果断出击的魄力。

决策果断是一种优良品质，它甚至可以影响整个企业的兴衰。而正是菲奥莉娜的果断决策，将惠普带向一个更高的境界。

菲奥莉娜成功地帮助朗讯科技公司完成向网络服务公司的转型后，成为美国商界最有影响力的女强人，这着实是件令人乐呵几年的事情。是啊，有耕耘有收获，换了谁都要陶醉一番，可这个女人却不是，她又一次让关注她的人瞠目结舌。她马上从成功的喜悦中迅速全身而退，果断决定去惠普，这不是因为她的谦虚，而是因为菲奥莉娜的追求永远是更高更强。她的兴趣就是不断开拓不断尝试新领域。

1999年7月，硅谷历史悠久的惠普公司破天荒地将公司的帅印交给一名外部人士——卡利·菲奥莉娜。惠普并不是一家二流公司，而是个人电脑的知名厂商。那么为什么还要每年以股票形式付给菲奥莉娜1亿美元报酬，让这个陌生人来管理公司呢?

美国商界许多分析家认为，惠普果断启用一位女总裁，虽然是美国商界的一个突破，但性别并不是惠普董事会考虑的主要因素。菲奥莉娜脱颖而出，与硅谷近年来的变化、惠普的现状和美国高科技产业的大趋势有关，也与她行为果断，敢于领先的性格有关。

硅谷许多公司都是靠技术起家的，但在竞争日益激烈的今天，管理越来越被认为是一家公司成功不可或缺的重要因素，一个企业家“战略思考”的能力很多时候比他的技术背景更为重要。这一变化，为具有管理才能和战略眼光的人才进入硅谷高级管理层打开了大门。菲奥莉娜在朗讯任职期间，在开拓市场和有效管理一个年收入190亿美元的部门方面表现出了杰出才能，这是她被选中的一个主要原因。同时，菲奥莉娜一直是一个敢冒风险、行为果断的企业家。分析家们认为她的作风将给惠普带来一股新鲜空气。在美国企业界，惠普以稳健著称，这家公司的企业文化——“惠普作风”的特点是讲究信誉、质量、信任和团队精神。但在网络时代的激烈竞争中，惠普公司的这种传统精神却使得它经常比竞争对手反应慢，惠普公司也因此跟不上市场的急剧变化而失去了许多市场份额。更为严重的是，这种四平八稳的作风常常成为公司管理层避免做出困难决策的借口。

而菲奥莉娜的加入，却打破传统，为惠普注入了新的活力。

1999年，44岁的商界女强人卡利·菲奥莉娜出任公司总裁兼CEO，成为惠普60年历史上首位女CEO，在美国最大的20家企业中也是破天荒的第一次。就这样，菲奥莉娜成了道·琼斯30家指数公司中的第一位女CEO，这不仅使她一手带大的朗讯科技公司发生“大地震”，而且也是保守的惠普公司60年历史上破天荒的第一次。

菲奥莉娜一直认为惠普的企业文化即是“闪亮的灵魂”，她说:“伟大的公司不仅仅是建立在他们的头脑与科技上，同时还建立在他们的灵魂之上。”然而，在菲奥莉娜来到惠普之时，“闪亮的灵魂”已显暗淡。1997、1998连续两年，惠普公司的营业收入远远落后于市场预期，公司面临前所未有的困境。

如何改变这种困境?什么是最适合未来的架构?如果时任首席执行官是位激进的改革者，或许会全盘否定惠普的过去，反而可能造成负面效果。菲奥莉娜不一样，她并没有以革命者的姿态否定惠普的一切，而是认为惠普所面临的问题是外部竞争环境的改变和内部文化的不适应所造成的。

上任不到两个月，菲奥莉娜就把全球走了一遍，到惠普全球市场的最前线宣扬她的新想法:使惠普公司朝着全面整合的方向前进。于是公司内部自负盈亏的80多个生产部门整合成了10多个事业部门，统一调配研发经费，投资于未来。

面对戴尔、IBM络的新远景，果断地实施战略改革，扭转电脑硬件厂商的形象，转型为以服务为导向的公司。她认为网络经济的精髓不是科技上的领先，而是提供最佳的服务。惠普为此成立了互联网事业部，以电子商务为企业中心策略，整合全公司所有软硬件和服务。“虽然有点亡羊补牢，但关键还是速度。”水冲，你保持一才站得住，在这个过程中你也许无法精确抓住行进的路线，但不能为了路线，就把速度放慢，在互联网时代抓住速度的人才能踏入竞争的门槛。

以前，惠普公司的技术人员往往坚持技术而忽略了速度，譬如在产品开发期间，不做到最好不宣布。“以前我们要做到95分才推出，现在我要求他们80分时就该推出，然后慢慢改进。以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。”

接着，菲奥莉娜在DEX电脑展中，宣布惠普的新企业标识。惠普要以2亿美元的广告预算，打造惠普的新风貌。她特意选择惠普公司创始人起家的车库为背景，拍摄她现身说法的广告片，向电视观众推销惠普的车库文化，宣示惠普继续改革的决心。由于需求鲜明，加上她的媒体魅力，市场反应很好，华尔街也受到激励，一个月内，惠普股票上涨了约20%，更重要的意义是，惠普已经重新获得了成长的动力。根据惠普公司2000年5月16日公布的财政报表，惠普公司在第二季度净收入增长了15%，达到120亿美元，比上年同期增长了30%。

菲奥莉娜的事例生动地说明:只有行动果断，敢于抓住机遇的人，才能够成为强者，成就伟大的事业。

当然，菲奥莉娜对惠普的果断改革并不是盲无目的，这一系列改革与创新，都是经过详细而周密的市场调查得出来的。

做生意要果断，但果断不等同于冒失或轻率，果断是经过了深思熟虑，充分估计客观情况之后迅速做出的有效决定，在条件不足时，善待时机，积极准备，在情况发生变化时，又善于根据新情况，及时调整，制定新的应对策略，才是明智的。

7。一旦看准，就大胆行动

很多人想创业赚大钱，但总是前怕狼后怕虎，望而却步;而那些成功的女商人总是看准了就大胆行动，从而收获了丰厚的回报。

中国向来注重办什么事都以“安全”为重，只要做得到，绝对不去冒险，做生意更是如此。岂知生意场上风险多，不敢大胆行动的生意人只能做一些平平淡淡的小生意，不会取得很大的业绩。

在成功者的心目中，生意场上时刻面临挑战，也随时蕴育着机会。如果一个人不愿大胆行动，而错失停留在自己面前一闪即逝的机会，那么他永远只能拾到他人遗下的肉骨。当然，过度谨慎与粗心大意、漫不经心同样糟糕，因为，人要做生意就离不开机会，过度谨慎就会失去机会，就会成为“安全赚钱”而实际上赚不到钱的人。

一旦看准，就大胆行动，这在如今是许多商界成功人士的经验之谈。大胆行动和出奇相联，大胆行动和制胜相伴，所以西方的谚语说:“幸运喜欢光临勇敢的人。”许多商界人士，现在常常失落于种种局限之中，面对着风险不敢冲刺。大胆行动是表现在人身上的一种勇气和魄力，险中有夷，危中有利，倘要创立惊人战绩，在看准项目后就大胆行动。不行动，怎么会有机会?