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第八章 行为果断有魄力的女人最适合创业（第2页）

如今做生意，就如同比赛，有时候比的是耐力，是在残酷竞争中坚持下去的意志;有的时候比的是爆发力，看谁能跑得更快一些。

生意的竞争总体上是公平的，商机大家找，信息人人有，同行处处在，竞争结果和所付代价的差别往往就取决于你行动的快半步与慢半步上。如果自身条件比竞争对手的条件要差很多，那么速度的紧迫感就更为重要。

每天，当太阳升起在非洲大草原上的时候，狮子妈妈就开始教育自己的孩子:“你必须跑得快一点，再快一点，你要是跑不过羚羊，你就会活活地饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子:“你必须跑得快一点，再快一点，如果你跑不过狮子，就肯定会被它们吃掉。”其实，做生意的竞争双方就如同狮子和羚羊的关系，谁快上一步，谁就占据优势。

美国思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到新经济的规律时指出:“现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”

传统商业是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。因为只要大了以后，就具有规模经济和资金、人力、商业信誉等各方面的优势，从而在它的市场领域形成一个独占领域。但是传统商业正因为大，也就具有反应速度慢和运作成本高的弱点，许多大鱼不及的领域成为大鱼觅食的死角，也成为中小企业存活的天堂。如果有幸在这个死角中吃到富含高营养的虾米的话，小鱼就有可能不断发展壮大，最终成为一条大鱼，游出死角和大鱼一争雌雄。这就是现代商业独特的生存法则:快鱼吃慢鱼，快鱼变大鱼，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。

快鱼为什么能吃掉慢鱼呢?显然主要是速度在起作用。如果说传统的农业经济、工业经济都是“重量经济”，讲究载体或产品的体能重量，则新经济、知识经济的特征之一是“无重量经济”。在“无重量”的信息经济、知识经济中，速度、加速度成了十分重要的标准。因此，任何一个经济运动体，大至国家、区域，小到一个企业、一个人，都有一个速度、加速度问题。

有两个人在森林里遇到了一头大黑熊，一人忙着穿球鞋，另一个人对他说:“你穿上球鞋也跑不过黑熊啊!”那人说:“我不是要跑得快过黑熊，我是要跑得快过你。”

故事听起来有点无情，但竞争就是如此残酷。因为，我们面对的世界，是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能成为决定成功与失败的关键。

TCL电脑公司总经理杨伟强说过:“企业就像全能运动员一样，有时候比的是耐力，是在残酷的竞争中坚持下去的意志;有的时候比的是爆发力，看谁在市场中领先一步。如果能比别人先一步思考、创新和构想，既能体验到竞争胜利的快乐，又能赚足钞票。”下面这个例子就充分说明了这一点。

高女士原本在一家国有被服厂工作，下岗后她便在家里给小区的居民加工服装，但她只能做一些简单的活儿，比如改裤边、上拉链、做裤子，所以她一个月挣不到什么钱。

但高女士随后发现，每当春天到来，不管是在人群潮涌的大街上，还是在人烟稀少的乡间田野，丝巾总会大大方方地飘在喜欢时尚、酷爱时尚的爱美女人的脖子上。在春秋季节，街上的女性无论穿一件休闲装、羊毛裙装、还是上班的工作装，都喜欢围上条小丝巾，既挡风寒，又使女性增添魅力。她到市场逛了逛，看到市面上销售的丝巾多为名牌和进口产品，价格高的令人咋舌。她觉得其实制作小丝巾的方法很简单，不如自己来加工各种丝巾出售。

于是她开始到处收集做丝巾的面料。接着，又到书店买了几本《饰巾大全》之类的书和杂志，开始学着自己制作。

由于她自己制作的小丝巾价格便宜，风格独特，款式多样，拿到时尚精品屋、服装店去，很快销售一空。几家服装店的老板与高女士建立了长期的业务关系，只要新款服装上货，就请高女士根据服装搭配出丝巾。这样高女士很快就获得了可观的利润。

后来，当别人看出小丝巾有钱可赚便蜂拥而至时，精明的高女士已经赚足了钱，去做其他生意了。

众所周知，作为市场战略，时间对于资金、生产效率、产品质量、创新观念等，都具有紧迫性和实效性。因此，“快鱼吃慢鱼”是赢得市场胜利的首要条件。实践早已证明，在其他因素相同或基本相同的情况下，谁先抢占商机，谁就会取得最后的胜利，抢先的速度成为竞争取胜的关键。闪电般的行动必然会战胜动作迟缓的对手，使“慢鱼”在没有硝烟的战场上败下阵来。

兵家常说:“用兵之害，犹豫最大也。”实际上，犹豫不决、当断不断的祸害，不仅仅表现于战场上，在生意场上更是如此。每一个时代，都会锻造一批女富翁，她们都是在别人不明白的新事物中发现了机会，在别人不理解的最新经济发展的朦胧期中抢占先机，抢先一步，领先一路。另外，准确把握商机，则要有两个条件，一是多谋，二是善谋，该出手时就出手，快刀斩乱麻。

4。当机立断，绝不拖泥带水

观察那些成功的女性，你就会发现她们大多性格果敢，多谋善断，从不拖泥带水，优柔寡断。这样的女人往往能在第一时间抓住赚钱的商机。

行为果断、有魄力是女性成功创业必备的素质之一。当然，这里说的当机立断，首先，指的是认准行情、深思熟虑后的果敢行动，而不是心血**或凭意气用事的有勇无谋。当机立断的另一方面，并非仅仅指进攻和发展。有时，按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为，该等待观望时就应按兵不动;该撤退时就应该撤退，这也是一种当机立断的行为。

最让人感慨的当是“夜长梦多”这一俗语了。夜长梦多，指的是做某些事，如果历时太长，或拖得太久，就容易出问题。

“夜长”了，“噩梦”就多，睡觉的人会受到意外的惊吓，反而降低了睡眠的效果。同理，做生意犹犹豫豫，久不决断，也会错失良机。

让我们先来看看一个下岗女工凭借着她的果断决策，卖糖葫芦赚了2000万的故事吧。

卖2元钱一串的糖葫芦，在别人眼里充其量也只能用来勉强维生，但朱呈却凭着一年销售6000万支糖葫芦，成为一个千万富婆。

1996年，曾是山东临沂市“劳动模范”的朱呈下岗了。1999年的一天，朱呈到山东省平邑县走亲戚，偶然路过一片山楂林，看到有个农民在砍山楂树，原来平邑前几年大量种植山楂树，造成山楂过剩。因为赔钱，农民只好把树都砍了改种别的作物。

当时朱呈就在心里想:“这山楂可是做糖葫芦的好原料啊。这么好的东西怎么就这么浪费了呢。”回到家后，朱呈和家里人商量后就以0。05元1公斤的价格买下了9000公斤山楂。

用了将近两个月的时间，朱呈终于做出了自己的第一批无核冰糖葫芦。有一天，看到儿子吃的月饼，她突然灵机一动:难道这糖葫芦里面不能再填充一些好吃的东西吗?想到了就做，于是在丈夫的帮助下，她在糖葫芦去核的地方填充了巧克力、果酱甚至熟鸡肉、牛肉等等。她把夹心糖葫芦拿给家里人和附近亲戚朋友品尝，吃过的人没有说不好的。既然好就要立刻行动起来，朱呈马上就到工商局注册了“朱老大”商标，她丈夫又筹集到5万元帮她在山东联系了一家包装厂，生产了第一批印有“朱老大夹心冰糖葫芦”字样的包装袋子。她用借来的钱租了一间房子，添置了生产工具，雇了几个人，开始了自己的事业。产品上市第一天，1000支夹心冰糖葫芦全部卖光。

经过不懈努力，“朱老大”夹心冰糖葫芦渐渐在山东、北京、浙江、湖北、江西和新疆等10多个省市自治区，发展了200多家经销商和代理商，基本形成了自己完整的销售网络。

随后，朱呈借着这股强劲势头又推出了一系列“朱老大”夹心冰糖葫芦精品。他们借鉴冰糕的包装和生产技术，实现了夹心糖葫芦的精美包装。同时针对传统冰糖葫芦保存不易的特点，带领员工成功研究和开发了不化糖的新品“夹心冰糖葫芦”。该产品最大的特点是能在常温下保持3个月不化糖，并且不影响产品的内在质量和口感。如今，朱呈已经有了2000万资产。

朱呈以果断的行为成就了自己的一番事业。因此，女老板们在做生意时，要快速决断，不要犹豫不决、拖泥带水，当机立断是女性做生意成功的大智慧。

5。当断不断，反受其乱

当断不断，反受其乱。做生意的人应该具有当机立断的魄力，否则，成功的机会将和你失之交臂。安德鲁说过:“做事应考虑，但时机既至，即须动手，切莫犹豫。成功永远垂青有准备的人。”