顶点小说网

第五章 善于交际有贵人相助的男人最适合创业（第5页）

史华兹将全部精力都投入了这家名叫约兰奴真的服装公司，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。

然而，这样的设计师到哪儿去找呢?

一天，他出外办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。

少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他耍流氓。史华兹这才醒悟，觉得自己实在是太唐突了，连忙向少妇道歉和解释。

少妇心中疑团解开，转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是他丈夫杜敏夫设计的，于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫的念头。

经过一番调查得知，杜敏夫果然是位很有才能的人，他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单:当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，蛮不讲理地训斥了他一顿。自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。

史华兹从小就自谋生计，饱受世态炎凉，对杜敏夫的遭遇很是同情，当即决定聘用他。

然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。但史华兹知道，一般有才华的人难免会有些傲气，只有用诚心才能去感化他。所以他并不气馁，接二连三地走访杜敏夫的家，几次三番地要求接见。他这种求贤若渴的态度，终于使杜敏夫为之动容，接受了史华兹的聘请。

杜敏夫果然身手不凡，他建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。

史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低，而且抢先别人一步，占尽风光，约兰奴真服装公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。

不用说，杜敏夫就是史华兹的贵人，如果没有他的帮忙，史华兹公司的发展就要大打折扣。当然，史华兹也是善于同贵人搞好关系的，他面对拒绝毫不气馁，敢于放下面子，抛掉堂堂老板的身份，几次三番地请求接见。

一个男人要想创业赚大钱就一定要明白:个人的能力是有限的，无论是智力还是体力都有局限性，俗话说:“就算浑身是铁，又能打几颗钉?”只凭自己的能力，力量就会很薄弱;如果懂得借助贵人的力量，就可以无所不能。凭自己的能力创业赚钱固然是“真本事”但是，能借他人的力量在商场上闯出自己的一片天地，却是一门更高超的艺术。

10。和气生财，男人要学会处理好人际关系

做生意是门大学问，生意场上既有一进一出的赚与赔，也讲究一进一退的人情练达。自以为是而逞强，必然会堵死自己的财路;只有戒慎戒恐、守持中道、灵活处理好人际关系，生意才会越做越大。

但在现实生活中，有一些男人往往为一些非原则问题、皮毛问题争得不亦乐乎，谁也不肯甘拜下风，说着论着就较起真来，以至于非得决一雌雄才肯罢休，结果严重的大打出手，或者弄个不欢而散，鸡飞狗跳，失去一团和气。

做生意自古讲究和气生财，因为温和与友善总是比愤怒和暴力更有力。所以，男人首先要注重培养宽宏大量的个人品性，然后再利用个性魅力去创业。与人有争执的时候，无论是谁，自以为是而逞强，就必然行不通，只有自我反省、戒慎戒恐、守持中道、灵活变通，生意才会越做越大。

做生意是门大学问，生意场上既有一进一出的赚与赔，也讲究一进一退的人情练达。只考虑一味地赚钱，说不准什么地方就触到谁埋下的地雷。尤其与同行之间，有竞争，有合作，但是千万不要作对，在自己赚钱的同时别挡了别人的财路。

竞争关系往往会导致“同行是冤家”。么，有没有不触动对方利益，已方又能得利的第三条变通之路可走呢?有!这就是不夺同行的饭碗，“同行不妒，什么事都可以成功”。

美国总统富兰克林年轻的时候积蓄不多，为了使自己很快获取更多的资本，他利用为数有限的资本进行投资，与人合伙开了一家小印刷厂。因为印刷厂的规模很小，承揽的活儿不多，作为股东，为了使印刷厂能够承揽更多固定的工作，他便努力地去争取，当上了费城州议会的一名文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作，可以借工作之便为他的印刷厂承揽更大的业务，获取更大的利润。

在他的努力下，事情很快有了起色。就在前景看好的时候，却出现了一件对他十分不利的事情。议会中一位最有钱又最能干的议员对他产生了厌恶的情绪。这位议员非常不喜欢富兰克林，还当众斥骂他。富兰克林对他的无理和专横几乎无法忍受，但此时他想到的是自己的投资，想到的是那家印刷厂的命运，想到的是自己的前途，就忍住气，没有理会他的无理。

就在事情朝不利的方向发展的时候，富兰克林采取了一种能够让对方乐于接受的方法，使矛盾产生了变化。他去请求这位议员帮自己一个小忙。富兰克林知道该议员的虚荣心很强，于是很巧妙地向他表示对其知识和成就的仰慕。

富兰克林后来回忆说:“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就写了一封便笺给他，表示我欲一睹为快，请求他把那本书借我几天，好让我仔细阅读一遍。他马上叫人把那本书送来给我。过了大约一个星期，我把那本书还给他，还附上一封信，强烈地向他表示我的谢意，于是，当我们再次在议会里相见的时候，他居然打破惯例，跟我打招呼。这一次，他很有礼貌。”

对于男人创业赚钱来说，防止与人争斗，是创造财富必须具备的优良习惯。

11。关系越多，做生意的门路也就越多

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。人脉资源越丰富，做生意的门路也就越多，你的人脉档次越高，你的钱就会赚得越快，生意自然好做。生意人必须加强交际本领，只有赢得更广、更高层次的关系，才会有更大的机会。

相信任何人都不想成为最后知道消息的人。但是，很多信息并不都会有一个正规的传播渠道，而大多是来自你的关系网中某个成员。也许在这个网中有政府官员、经济专家、法律顾问、企业总裁，他们往往能够告诉你原汁原味的内部消息，使你在决策中不会产生盲点。人脉意味着速度，人脉意味着优势。

所谓人脉网络，是指人的人际关系与脉络。换言之，即是个人的社交网络。人脉网络是人与人之间传递信息的捷径，许多信息由于这个网络得以在最短的时间和距离从你的朋友那里传到你这里。

当你在生活中拥有许多这样的点时，你与他们就会形成一个网络，这个网络的作用非常广泛，它不仅仅是信息的传递，有时可以通过网络直接获得帮助。在逐步建立人脉网络的过程中，你自然也通过网络关系给别人以许多帮助，从而使人更亲近你、佩服你，从此你就与那些帮助过你的和你帮助过的人之间建立了深厚的感情，不断增加交往，因此形成了比较稳定的人际关系。

人们常羡慕那些成功创业的男人，因为这些男人手段高强，交友广阔。其实，这全赖于他的人脉网络四通八达，他在各行各业都有朋友，都有因缘关系，所以，这种人赚起钱来，往往呼风唤雨，得心应手，得到各方的援助。尽管人脉有如此的好处，但许多男人对人脉网络的重要性仍然没有深刻的认知，平常也不太愿花时间在人脉上面，甚至认为是浪费时间，可是到了关键时刻，赚不到钱了，才发觉自己的人脉资源太少。所以，我们要随时注意人脉网络的建立，多进行人际交往，以免陷人“人到用时方恨少”的窘态。其实建立人脉网络并不难，难在我们要时时刻刻都保持着这样的观念。有时由于一个观念的改变，会使我们的境遇甚至是命运产生截然不同的转变。

人脉网络好比是一只八脚章鱼，每一只八脚章鱼在每一天每一分钟里都在不停地集合着、交错着，只是我们自己常常不自知、不在意，于是，常常和生命中的贵人擦肩而过。所谓贵人并不是专指人脉中的高官显贵，也包括更多的普普通通的人，正是这些看似普通的人往往会在你意想不到的时候帮上你的大忙。总之，多结识一些人是有好处的，当我们一筹莫展、走投无路的时刻，也许一个普通人可能成为为我们扭转乾坤的大贵人。

就这样一个普通得甚至还不能称其为朋友的人帮他渡过了难关。人脉是公认的成功法则，如果将一个人30业涯分成三个阶段，那么前面第一个10年，重点在于培养专业，在这个时间，年轻人并不需要刻意把重心花在建立人际关系上，而是利用每一次机会，先把事做好，附带建立一些人脉;第二个10年，是专业与关系并重的阶段。这时，除了通过工作上的往来建立关系，也可以发展私人的社交圈，这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会;在事业生涯的最后10年，关系网络的作用将大大优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的关系网络却成为使这些专业增值的必要手段，它不但有助于你的工作，更有利于你的前途，在这个时候，拥有好的关系网络，做生意才能够左右逢源，水到渠成。

无论在什么时候，我们都要养成和任何人都说话打招呼的习惯，即使在街上碰到的陌生人，都可能成为我们成就事业生涯的贵人，即使对方从表面上看并不是你心里所想象和期待的人。但是我们要有与人为善的态度，对人友好是自己的事情，至于别人对我好还是不好，我们不要去过多地追究，因为那是他的选择。在建立关系网络的过程中，很多人常常陷入一种情绪，那就是对人家好就希望获得对方的回报，万一结果不如预期，马上就会产生心理上的不平衡，感觉自己吃了大亏，有这样的情绪，久而久之，就会丧失对人的热情，或是在感情上做选择性的付出。而全心全意待人，却是我们获取关系和财富的法宝。

有这样一句话:男人的体能会下降，知识也会落伍，但唯一增长的就是人脉。因此，男人创业赚钱就要先赚人气。