顶点小说网

第四章 善于投资理财的男人最适合创业（第2页）

成本管理是企业为获取竞争优势、努力寻求降低成本途径的一种手段。近年来，随着整个社会进入“微利时代”，一些生意人深切地感受到，在产品质量达到一定水平后，企业面临的竞争挑战，就是价格竞争，实质上是一场成本竞争战。产品符合质量要求，仅仅是取得了进入市场的通行证，在市场竞争中，要想争取客户，战胜竞争对手，就必须在高质量前提下实行低价格竞争，而低价格则是建立在产品低成本的基础之上的。

在成本管理方面，温州人是绝对的遥遥领先。他们的成本优势，主要来源于高度分工基础上的群族式企业组织形式。日本人曾到温州探访温州打火机低价之谜。温州大虎打火机厂老板周大虎的介绍让他们差点没晕倒:同样一个电子点火的小部件，日本生产的成本是人民币1元钱，而周大虎的进价只是1毛钱，为大虎厂提供这种部件的家庭企业生产成本仅仅才1分钱。所以日本人不得不把世界打火机“龙头老大”的位置，拱手相让给温州人。

南方民营企业有较高的运营效率，这也是他们具有成本优势的一个原因。比如:同样生产螺栓等标准件的山西企业，虽然其劳动力成本比浙江企业的人力成本还要低，但其生产的产品总成本高于浙江。

成本领先的本质要求是采用这一策略的企业成为本行业中的唯一领先者。很多生意人因为没有认识到这一点而不能把低成本战略贯彻始终，当恶性价格战进行得十分激烈时，不少生意人才认识到降低成本的重要性，往往已经为时太晚，这种状况往往迫使企业恶性降价，甚至不惜推出跳楼价、亏本价进行竞争。

真正的成本领先是一种建立在先发制人战略思想上的一种营销手段，通过有节奏的、可预期的价格下调，迫使竞争对手退出本行业的竞争。格兰仕就是成功地做到这一点的商家。

格兰仕1993年由生产羽绒服转产微波炉，当年试产1万台，到1999年已经达到产销600万台的规模，目前已建成年产1200万台微波炉的生产基地，成为全球最大的微波炉生产厂家，靠的就是长期不懈的坚持成本领先战略。当格兰仕在1996年到1999年连续4年大幅度降低产品价格时，不少竞争对手即悄无声息地退出了竞争游戏，这种兵不血刃的竞争是看不见的价格战，也是格兰仕成本领先的必然结果。

在今天的浙江，一方面是资本汹涌外溢，一方面又迅猛回流，其目的都是把项目放在最理想的资源和产业链配置中，以节约成本。叶华明将先科迁人南昌，主要就是出于节约费用的考虑，预计每年将可节约成本1500;重庆，业巨头奥康集团牵头，联合其他企业投资10亿元打造的“西部鞋”，他们就是希望利用当地的廉价劳动力和巨大市场复制一个“温州鞋都”。

与此同时，李书福在北京、上海、宁波完成一圈投资之后，把集团行政总部和目前规模最大的整车生产基地迁回了路桥。因为以路桥为中心的台州地区，是目前我国最集中的汽车零部件生产地之一;与吉利同时移师回乡的还有致力于皮卡车生产的吉奥集团，吉奥董事长缪雪中一语道破天机:在路桥生产皮卡，由于零部件配套产业就近且发达，每辆车至少节约成本5000元。汽车价格竞争日趋激烈的今天，光这一点就可以构成“核心竞争力”。

在这个微利时代里，生意的成本高低决定了一笔生意所具有的优势或劣势，低成本是生意是否具有竞争优势的重要标准之一。加强成本管理，有效地降低成本，在生意经营战略中已处于极其重要的核心地位，它从根本上决定着商业竞争力的强弱。

4。男人要赚钱，绝不能大手大脚

作为创业者，要当心养成大手大脚、不计成本的坏习惯。奢侈浪费对于商业经营而言，就像一个无形的黑洞，随时都可以把企业吞噬掉，对于小本经营者更是如此。

金钱可以满足人的需求，也可以满足人的欲望。只有界定好“需要”和“想要”的界线，才能把钱用到最适合的地方，金钱才围在你的周围。能挣能花，大手大脚，的确是一种洒脱，但称不上精明。

那些精明的有钱人，大多是靠勤俭节约获得财富的。无论是在创业伊始，还是在“面包”做大之后，他们总抱着“成由勤俭，败由奢”的态度，该花的钱毫不吝啬，不该花的钱从不浪费一个铜板。

俗话说:花红一时，草绿四季。富豪奢侈之家的抗风险能力其实最弱。富人是高烦恼群体，从事的也是高危险行业。所以要勤俭节约，不能大手大脚。

何谓勤?勤就是勤劳，它是我们的财富之源。何谓俭?俭即节俭，是指我们节制财富之流。谁都知道开源节流是财富生成与积累之根本。只勤不俭，辛辛苦苦得来的财富很难积累;光俭不勤，又如同无源之水，只能是坐吃山空。

勤俭节约是一种修养，也是一种文明的生活方式。

欧洲国家生活相对富裕，但他们饮食十分节省，从来不会浪费，做到富而不奢。欧洲人即使收入很高，他们却不愿意修建很豪华的房子。

要追究其中的原因，其中很重要的一条就是欧洲的人们一致都认为奢侈浪费是一种极其低级粗俗而且没有品位的表现，在生活中奢侈浪费会受到别人的鄙视。

男人创业也要有这种勤俭之风，不能奢侈浪费。

迈克是纽约一家小报的普通记者，他非常敬佩当时事业正如日中天的“汽车大王”福特，很想从福特那里学到一些成功的经验。

一个周末，迈克正在一家规模不大的酒店里与几位朋友小酌。忽然，他眼前一亮，只见几位身份显赫的企业家正从一个房间里走出，其中一位正是福特，他手里拿着一张菜单径直走向那位服务生，微笑道:“小伙子，你再算一下，看看是不是有一点误差?”

年轻的服务生飞快地瞟了一眼那菜单上的一串数字，很自信地回答:“尊敬的福特先生，没有错啊。”

“请别着急，你再仔细算一算。”福特宴请的那几位企业家已朝门口走去，他却很有耐心地站在柜台前。

看着福特那认真的样子，年轻的服务生没有再核算，而是不以为然道:“是的，因为零钱准备得很少，我便多收了您50美分，但我认为像您这样富有的人肯定是不会在意的。”

'恰恰相反，我非常在意。”福特很认真地纠正道。

“那就算您付给我的小费吧。”服务生被福特的如此斤斤计较搞得有些难为情了，忙给自己找了一个摆脱尴尬的借口。

“不，小费我已经付给你了，这50美分是你应该找给我的零头。”福特固执地坚持道。

服务生只得低头花了一番辛苦凑够了50美分，满怀歉意地递到一脸坦然的福特手中。而此时，福特宴请的朋友已坐到车子里面了。

对着福特快步离去的背影，年轻的服务生低声嘀咕了一句:“真是太小气了，连50美分也这么看重。

“不，小伙子，你说错了，他绝对是一个慷慨的人。”目睹了刚才那幕情景的迈克抑制不住激动地站了起来。

“他是一个慷慨的人?”服务生一脸的困惑不解。

“是的，他刚刚向慈善机构一次捐出5000万美元的善款。”迈克拿出一张两周前的报纸，将上面的一则报道指给服务生看。

“可是他刚才……”服务生仍不明白如此大方的福特，为何还要当着那么多朋友的面去计较那区区的50美分。

“他懂得认真地对待属于自己的每一分钱。懂得取回属于自己的50美分和慷慨捐赠出5000万美元，是同样值得重视的。”就在福特这一看似不经意的小事中，迈克忽然领悟到了自己渴望已久的成功经验，那就是认真对待自己的每一分钱，无论它多么微小。

后来，经过多年艰苦的打拼，迈克终于成为美国报界的名家，而那位服务生也成了芝加哥一家五星级酒店的老板。多年后，两人再次邂逅，一开口，他们便不约而同地感慨起当年的幸运——没错，是福特教他们走上了成功之路。

现实生活中，人们往往只注意到那些成功者所取得的辉煌业绩，却很少留意他们的一些琐屑的举止，其实那里面正蕴藏着成功的秘诀。福特“吝啬”与慷慨的故事，再次提醒我们——只有时刻保持赢得属于自己的50美分的认真与执著，才会不断地获得馈赠5000万美元的自豪与光荣。

细节之中蕴藏着大道理。这些看似简单甚至有点作秀嫌疑的动作中，隐含的是他们充满智慧的思维风格，这其中的学问确实值得我们好好学习。一位女老板在她第一次创业失败时说:“我如果再次办企业，驾驶的会是一辆小型货车，而不是奔驰。”简单的话语中却包含了一个道理:节约资金是创业的第一步。