顶点小说网

第二章 精明善算有谋略的男人最适合创业（第5页）

在创业过程中，精明是一笔大资产。一个男人如果缺乏精明，则他一生的成就就会大受影响。当然，过于精明的表现也会被人误解而加以防范，所以，知道隐藏自己的精明才是一种真正的精明。精明的人通过自己的“不精明”防止上当受骗，用愚憨痴傻的表象伪装自己，让所有的人不是防范你，而是接纳你。

美国富翁霍华·休斯是一个精明的商人。有一次为了采购飞机，与飞机制造商的代表进行谈判。休斯极力表现出自己的精明过人之处，他还要求在条约上写明他所提出的34项要求，并对其他竞争对手是保密的。结果对方并不同意，双方针锋相对，谈判中冲突激烈，于是出现了僵局。

这正是休斯要达到的目的。随后他就派了他的私人代表奥马尔出来继续同对方谈判。奥马尔长着一张平庸无能的脸，使飞机制造商的代表感到格外轻松。经过了一番谈判之后，飞机制造商的代表同意了休斯提出的34项要求中的30项。

原来，飞机制造商的代表见休斯如此精明，早生防戒之心，所以处处小心，当仁不让。后来见到“愚憨”的奥马尔，警戒之心随之解除，接下来的谈判就顺利多了。结果，经过讨价还价，诚恳协商，双方最终达成一致，休斯自然如愿以偿。

美国的西尔斯百货公司是一家百年老店，他们的生意总是一帆风顺，经久不衰。有人向老板西尔斯请教这其中的奥秘是什么。

西尔斯说:“我的商店生意好，没有什么特殊的地方，只是别人商店的经营准则是'货物出门，概不退换’，而我把它改成‘货物出门，负责到底’。”西尔斯不但这样说，也这样做，在他的商店买东西的顾客，无论买了什么商品回去，若觉得不喜欢，说出理由，并且提出退货要求，西尔斯总是热情答应下来，并且会帮他退换。

买卖的过程实际上是一个互惠互利的过程。贪图小利是人性的一大弱点，对于个体消费者来说尤其如此。假如消费者在购买商品的同时，又能获得一点额外的奖赏或小利，这对他们来说是有很大吸引力的。“略施小利”，抛小饵，钓大鱼，这是西尔斯商店百年不衰的真正奥秘。

有些男人想表现得精明的欲望常常阻止了他们实际上的精明，知道隐藏自己的精明才是一种真正的精明。有时候最聪明的智慧是表现出愚笨的样子，你不能愚笨，但是一定要有本事装扮愚笨。

精明的男人可以成功地隐藏自己的精明，同时也能够通过事物的表象来洞察出其内在的本质，能看出隐藏在暗处的挣钱机会。

敏感性来源于善观察、善思考、善联系和善挖掘，透过信息的面纱来感知隐含着的对自己有用的内容。好比在荒原寻宝，宝不可能明显摆在你面前，要通过它表面的异常表现，判断宝可能就在里面，然后把宝挖出来。

总之，男人要做到外愚内慧，将精明深藏于内心，以免被人误解而加以防范。同时要有胜人一筹的生意眼光，不仅要看清明面上的事情，更要察知隐藏在暗处的挣钱机会，能够从“无”中生“有”。

9。创业一定要机灵

财富永远在市场领域里流通，在愚钝人面前晃一下就过去了，在机灵人面前想走都走不掉，这就是机灵与愚钝的差别。

精明的男人创业易成功。创业赚钱，有时对于他们来说，简直就是轻而易举。其实，如果你抛开这些神奇的传说，认真地看看他们的发财秘诀，你会发现这些人往往都具有机智灵活的头脑。

一个富翁病入膏肓，死期将近，但是，儿子却在千里之外，自己身边只有一个奴仆照顾。为了防止奴仆携带自己的财产逃跑，富翁便口述遗书，让人笔记:

“我把全部财产留予送达遗书至你处的忠实奴仆;我儿子，你可以从我的所有物品中选择一项。”

富翁不久死去，奴仆得了财产，兴冲冲将遗书送到富翁的儿子的那里。

富翁的儿子毫不犹豫地说:“我选择这个奴仆。”因此，年轻人既拥有了奴仆，又拥有了财产。

这就是年轻人的机灵。在创业做生意的过程中，机智更是度过难关、反败为胜、绝处逢生的利器。

19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。

17岁的小农夫亚默尔也加人了这支庞大的淘金队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。

小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。

一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，精明的亚默尔忽发奇想:淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。

于是，亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后，他将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

当时，有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志:“千辛万苦地到加州来，不挖金子赚大钱，却干起这种蝇头小利的小买卖。这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来?”

亚默尔有自己的算计，他毫不在意，不为所动，继续卖他的水。结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，这在当时已是一笔非常可观的财富了。

精明源于智慧，是智慧在非常状态下的自然迸发。在创业做生意过程中，钱在商人的腰包里进进出出，但究竟是进的多出的少，还是出的多进的少，这就取决于男人的智慧——在关键时刻、关键问题的处理上是机灵还是愚钝。

君子爱财，取之有道。机智灵活有高招，才能挣大钱。

高招就是:做新的、做旧的、做别人没有的、做年轻人的、做小孩的、做健康的、做长寿的、做好吃的、做好玩的、做舒适的、做人人需要的、做富人需要的、做老婆情人需要的、做政府集体需要的等等，你尽可发挥想象力，在社会中寻找适合你的商机。

一个机智灵活的人无论在什么情况下，都能发现创业赚钱的机遇，他们似乎对财富有一种特殊的感觉;而愚钝的人，任财富从身边悄然溜走而毫无察觉。

10。知己知彼，方百战不殆

“知己知彼，百战百胜”，只有深刻地了解对手、了解自己，对双方的情况一目了然，才能捕捉到更佳的商机，为自己的经营活动找到更合适的突破口，取得市场竞争的最后胜利。

“知己知彼，百战百胜”这句名言，最早是由军事家总结出来的，如今已成了生意场上的共识，运用到各行各业、尤其是市场竞争中，取得了出人意料的效果。

要深刻地了解对手、了解自己，知道双方的优劣所在，善于运用自己的优势，来攻击对手的短处，才能有效地击败对手，在竞争中取胜。

知己知彼，百战不殆。男人创业，要想在市场竞争中站稳脚跟，很重要的一点就是“套近”自己的竞争对手，了解他为什么能比你强?强在何处?不知道这些，你就会永远处在竞争的下风，你与对手之间的距离也会越拉越大。