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第二章 精明善算有谋略的男人最适合创业（第4页）

他放出风声，说要收购能达公司，造出了很大的声势，并持有能达公司一定数量的股份，还扬言要派人进入能达公司董事局。能达公司慌了，急忙以高价在股市争抢股份，还愿意出巨资来收购他所持有的股份。

他见目的达到，于是见好就收，以高价将自己所持有股份转让给能达公司，自己大大赚了一把。

两年后，他故技重施，把目光盯上了华置股份。华置股份是一家实力雄厚的大公司，比他的“爱美高”要强大得多，可他硬是摆出一副“蛇吞象”的姿态，要把华置股份一口吞下。

许多人都不相信他这是名副其实的收购行为，误认为他又在虚张声势，目的是在股市制造获利机会。谁料他竟通过私下交易，一举持有了华置35%的股份，成为华置的第一大股东，最终收购成功，使许多人大为震惊。

不久，他又开始了对中煤股份的吸纳，人们顿时猜疑起来:这次是真收购，还是假收购?真收购，就要投入二、三十亿港元的巨资，而他是没有这么雄厚的实力的。但他偏偏做得不动声色，不间断地悄悄吸纳。

中煤公司坐不住了，急忙在股市中回购自己的股份，造成股价大涨。他笑了，把自己所持有的股份全部抛出，又获得了可观的收入。

刘銮雄对能达、华置、中煤的三次收购行动，就有真有假，真假难辨。当别人认为他是真收购的时候，他却虚晃一枪，获利就走;当别人认为他是假收购、意在套现的时候，他却真做实干，收购成功。难怪人们感叹说:“刘銮雄的过人之处，就在于不等到大幕落下，你不知道他要干什么。”

奇正互变的军事思想被他运用得如此纯熟，难怪他在生意场上如鱼得水、战无不胜了。

让自己的头脑时刻充满奇思异想，出人意料地不断开展新的行动，人无我有，人有我创，人赶我转，就能时刻抢占先机，在市场竞争中独占鳌头。

“奇正互变”的思想在市场竞争中大有用武之地，但必须提醒大家注意的是，不管如何“出奇”，都是万变不离其宗，千万不能忘了产品质量这个“宗”，千万不能忘了顾客是上帝这个“宗”。否则的话，一味出奇招、出怪招，哗众取宠，丢了“守正”，即使能得逞一时，也是无法在市场竞争中长久地稳操胜券的。

我们提倡“奇正互变”，是强调在经营活动中灵活地运用各种经营策略，来扩大产品的知名度和本企业的声誉，因此千万不可做得过于出格，以免物极必反，丧失了最可宝贵的信誉。

使用谋略、虚实结合与弄虚作假、不择手段之间是有严格区别的，我们一定要把二者区分开来。要高明地做到前者，而坚决反对使用后者，既要“出奇”还要“守正”，既要“以奇胜”，还要“以正合”，这样才能在扩大自身影响的同时，更有力地击败竞争对手，更迅速地占领市场。

7。借势造势，把生意做大

经商高手往往是善于借用别人之势，巧借别人之智的高手。巧于借力，精于借势，是做生意的一大诀窍。

要想创业赚钱，“势”是不能不借的。初来乍到，你要借用人家的“地势”，涉足一个新的行业，要借用行业老人的优势。这里我们不能不提到胡雪岩，因为他不仅是巧于算计的高手，更是个善于借势的能人，除我们所熟知的官势之外，可以说胡雪岩做到了借一切可借之势为自己的生意做铺垫。

在商言商，胡雪岩借得最多的是商势，即商场上的势力。

胡雪岩借商场势力的典型一例是在上海，他垄断上海滩的生意，与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得在商业上的主动地位:

起初，胡雪岩尚未投人做茧丝生意，就有了与洋人抗衡的准备。按他的话说就是，做生意就怕心不齐;跟洋鬼子做生意，也要像收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒，这么一来洋鬼子非服帖不可。而且胡雪岩也算计好了，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。

至于想脱货求现的，有两个办法。第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子。要用多少款子，拿货包来抵押，包他将来能赚得比现在多。

凡事就是开头难，有人领头，大家就跟着来了。

具体的做法是因时而转变。

第一批丝运往上海时，适逢小刀会起事，胡雪岩通过官场渠道了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。只要官府出面封锁，上海的丝就可能抢手，所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价钱。

起初，庞二有些犹豫。因为他觉得胡雪岩中途暴发，根底未必雄厚。随后，胡雪岩在几件事的处理上都显示出了能急朋友之所急的义气，而且在利益问题上态度很坚决，显然不是为了几个小钱而奔波，在丝生意上联手，主要是为了团结自己人，一致对外。有生意大家做，有利益大家分，不能自己互相拆台，好处给了洋人。

庞二也是很讲义气的人，认准了你是朋友，就完全信任你。所以他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的丝。

胡雪岩赢得了丝业里七成多的生意，又得庞二的倾力相助，做成了商业上的绝对优势，加上官场消息灵通，第一场丝茧战胜利了。

接下来，胡雪岩手上掌握的资金已从几十万到了几百万，开始为左宗棠采办军粮、军火。

西方先进的丝织机已经开始进入中国，洋人也开始在上海等地开设丝织厂。

胡雪岩为了中小蚕农的利益，利用手中资金优势，大量收购茧丝屯积。洋人搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩与他们合作，利益均分。胡雪岩经过一番算计，认为禁止丝茧运到上海，这件事不会太长久的，搞下去两败俱伤，洋人自然受窘，上海的市面也要萧条。所以，自己这方面应该从中斡旋，把彼此的不睦的原因拿掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，这样子才能把上海弄热闹起来。

但是得有条件，首先在价格上需要与中国这方面的丝业同行商量，经允许方得出售;其次，洋人须答应暂不在华开设机器厂。

和中国丝业同行商量，其实就是胡雪岩和他自己商量。因为胡雪岩做势既成，在商场上就有了绝对发言权。有了发言权，就不难实现他因势取利的目的。

可以说，在第二阶段，胡雪岩所希望的商场势力已经完全形成。这种局面的形成，和他在官场的势力配合甚紧，因为加征蚕捐，禁止洋商自由收购等，都需要官面上配合。尤其是左宗棠外放两江总督，胡雪岩更觉如鱼得水。江湖势力方面，像郁四等人，本身的势力都集中在丝蚕生产区，银钱的调度，收购垄断的形成，诸事顺遂。因为他们不止有行商，而且有庞大的帮会组织作后盾，虽无欺诈行为，但威慑力量隐然存在，其他商户不能不服。

俗话说:强龙难压地头蛇。商人做生意也要借助天时、地利与人和，当生意做大扩展到新的地方时，借助地利是精明的商人把生意做好的必要条件。

没有一个男人能够仅仅依靠自身的力量而不借助外界的力量就能成就大事业，做生意也是如此，每一个致力于创业赚大钱的男人都要善于借助外界力量。你没有“势”不要紧，关键在于你要有足够的胆识，要会谋算敢于借，敢冒风险。只有这样，你才可能成为成功的创业者。

8。藏锋露拙才是真正的精明

真正精明的男人，总是善于藏锋露拙，善于寻找创业挣钱的机会。在机会还没有到来时，表面上扮傻装愚，暗里积蓄力量;在时机成熟时，果断出手，现出坚决有利的力量，一举把成功进行到底。这才是创业挣钱的大智慧。