顶点小说网

第二章 精明善算有谋略的男人最适合创业（第2页）

合作伙伴找到了，接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户，他几乎立刻就与著名的电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。这样“索瓦克”开始运转，它给投资者带来了持续不断的滚滚利润，即使在经济大萧条时期依然如此，时至今日，它仍财源不断，势力强大。

“索瓦克”的成功，让金融界知道，迈耶是一个胜算的银行家，他不仅能想出一个宏大的构想，而且还表现出了使这个构想得以实现的决心……

由此看来，“命运”与“运气”的含义的确是大不相同的，“命运”讲的是先天的决定与后天的选择之间的关系以及由于两者的关系所造成的某个人的人生状态。“运气”讲的是选择，是对自己人生道路的算计。运气是偶然的，谁能抓住这撞上门来的“运气”，谁就会成为命运的宠儿。但运气只青睐那些有准备的人、那些会算计的人、那些精明的人，因此，运气又是自己算计来的，安德烈·迈耶的成功正说明了这一点。

3。白手起家的秘诀——借钱赚钱

市场经济中，敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会通过别人的钱来发财的算计者，才是高明的生意人。世界上许多巨大的财富起始之初就是建立在借贷上的，靠借贷发家是白手起家的创业者的明智之举。

做任何生意都以最基本的本钱为起点，所以，对于现在的大多数仍处于白手起家的男人来说，资金显然是一个困扰性的话题。这时男人若想创业，就可以采取一种用借来的钱赚钱的方式，俗称“借鸡生蛋”。

空等死耗不如寻找途径去借势而起。借钱赚钱是懂得算计的人普遍使用的一种方法，毕竟两手空空，身无分文，不论办什么事都举步维艰，所以只有靠借才能有出路。

商人丹尼尔·洛维洛，在创业之初也是一无所有，但是靠着自己的聪明算计，他终于筹集了一笔可观的资金，为自己成为“世界船王”奠定了基础。

1897年6月，丹尼尔·洛维洛在密西根州的兰海芬降生。小时候的丹尼尔性格孤僻，沉默寡言，唯一的兴趣就是船，经常划船也就让他不再那么寂寞。他常常梦想着自己家里拥有好多好多的船，而这些船能够到达任何他想到的地方。

9岁那年，他成了一个名副其实的小“船主”。一天，他发现一艘沉到水里的小汽艇，便毫不犹豫地向父亲借了25美元，将它买了下来。汽艇捞上来后，将船修好，这花了整整一冬的时间。不过，令他高兴的是第二年夏天，就顺利地将船租了出去，丹尼尔·洛维洛就这样赚取了他人生当中的第一个50美元。除去父亲的25美元，他净赚25美元。从那时起，他就立志当一个拥有数百条船的船主。但是，直到40岁时，这一美梦才实现。

1937年，丹尼尔·洛维洛来到纽约，他总是匆匆在几家银行之间穿梭，做着儿时相同的事——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮，因为他算计过，载油要比载货赚钱多得多。

当银行的人问起他有什么可做相应抵押的。他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。接着，丹尼尔·洛维洛将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司。他每个月收到的租金，正好可每月分期地还他要借的这笔款子。所以，他决定把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金，这样也就可以分期还款了。

这种做法让人无法理解，许多银行都对他的这种做法不以为然，叫他不要白费心思苦算了。但实际上，这种做法对银行是相对保险的。丹尼尔·洛维洛本身的信用并不可靠，但那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司按月支付贷款，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。换一个角度去考虑，如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要那艘老油轮和石油公司存在，银行还是能够收回贷款。最后，钱转到了丹尼尔·洛维洛的手中。

丹尼尔·洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮，改为油轮租了出去，然后再利用它去借另一笔款子、再去买一艘船。如此反复，每当一笔债付清了，丹尼尔·洛维洛就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放进自己的口袋里。

就这样丹尼尔·洛维洛没掏一分钱，便轻松拥有了一支庞大的船队，并赢得了一笔可观的财富。

不久，丹尼尔·洛维洛脑海里又形成了一个利用借钱来赚钱的方法。他自己设计一艘油轮，或做其他用途的船，在还没有开工建造时，他就设法去找客户，在它完工后把它租出去;于是拿着出租契约，他又可以到一家银行去借钱造船。这种借款的还款方式是延期分摊，银行要在船下水之后，才能开始收回贷款。只要船下水，租费就可转让给银行。于是这项贷款就这样分期付清了，当最后一期贷款付清的时候，丹尼尔·洛维洛就顺理成章地成为了又一艘船的船主，在这个过程中他一分钱都没有花。

银行听说了他的这个计划后都大为震惊。当他们仔细研究之后，觉得他的算计简直就是天衣无缝。此时丹尼尔的信用已没有问题，何况，还与从前一样，有租船人的信用加强还款的保证。

就这样，丹尼尔·洛维洛的造船公司迅速发展壮大起来，这时他已经成为一位超级富豪了。

丹尼尔·洛维洛拥有的私人船只吨位，是全世界第一，连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风。

通过上面的例子，我们显然可以看出在现代经济中，“谋借”对于一个男人成功创业有多么大的意义。当然借钱是要还的，而且还要付利息，甚至贷款的利息要比存款利息高。借钱来生财当然是有风险的。但如果不冒这个风险，你就连第一步也迈不出去。

一位获得成功的企业主说:“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做而且应该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”强迫自己借钱，就给了自己一种压力，使你陷入背水一战的局面。你只好强迫自己行动起来，改掉散漫的习气，使资金尽快周转起来，这就是借钱的第一作用。当然更重要的是借钱能使你的企业更适应于目前的生意形式，使企业运转起来，而且使你更慎重地审视你自己的投资方向。

当然，作为一个生意人，最主要的还是应了解谋借的具体方式、操作技巧以及其中的一些原则和做谋借决策时应注意的问题。总的来说，在现代经济中，谋借的具体方式可以分为:银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等等。生意人只要认真掌握其技巧，自然可在商海之中纵横捭阖，解除资金上的后顾之忧了。也可以说，生意人只要“谋借”成功，就为今后生意的发展开拓了更广阔的前景。

4。精彩布局，有心机的人最易成功

商场中对手间的竞争是残酷的，有时稍不留神就可能一败到底，被他人兼并。在商场上跌打滚爬的男人一定要有心机，善于布局，这样才能诱敌上钩，有效地击败对方，壮大自己，取得市场竞争的辉煌胜利。

有心机的男人即使身无分文，也会找到创业赚钱的方法，创业对于他们来说是一种享受的过程，而不是一件痛苦的差使。

改革开放的总设计师邓小平有句名言:不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫。其实创业赚钱也大致是这个道理，只要合法，不管你用什么办法，能挣到钱就是好办法。

挣钱靠什么?当然要靠你去开动脑筋使劲想办法。你别指望天上能掉馅饼，真正有所成就的创业者，无不是靠着自己的努力，靠着自已超出常人的心机来成就事业的。

当时美国内战刚刚结束，国民经济得到了强劲增长，刺激得石油行业一派繁荣。商家见有利可图，都纷纷前去开采石油，致使石油生产严重过剩，供过于求，油价不断走低。“石油生产者联盟”进行了强有力的干预，但也只能使油价勉强维持在每桶4美元左右。

实力强大的洛克菲勒正以他的标准石油公司为依托，野心勃勃地向外扩张。他制订了一个计划，先抽调巨资，向石油商们宣布，自己打算以每桶4。75美分的高价进行大量收购。石油商们一听，顿时喜出望外，本已面临困境，现在好了，大救星来了，于是他们迫不及待地与洛克菲勒签订了协议，然后又放心大胆地去开采石油了。

但他们都太天真了，他们甚至连协议的内容都没有细细研究，以至于疏忽了十分重要的字眼:在协议上，并没有写明洛克菲勒会把他们开采的石油全部都收购，也没有写明收购的时间是几天、几月还是几年。这些本不应有的疏忽，将在不久的将来，对他们造成毁灭性的打击。

洛克菲勒付出了一笔巨资，诱使石油商们中了被算计的圈套，于是新的油井不断被开掘出来，石油产量越来越高。洛克菲勒见时机成熟，就立刻宣布，目前石油供应严重饱和，他已无力再继续高价收购，只好将原协议中止，改以每桶2。5美分的超低价格来收购。

惊闻此讯，石油商们欲哭无泪:他们已经开采了更多的石油，如果不向洛克菲勒出售石油，就只能破产;如果以低价出售，同样是亏损累累，走向最终的破产。在进退都是死路的绝境中，他们只好把自己的油井低价卖给了洛克菲勒。

原属石油生产者联盟的绝大多数企业就这样被洛克菲勒吞并了，联盟土崩瓦解，而洛克菲勒的石油帝国却从此崛起了。

为确保这一计谋的顺利实施，精于算计的洛克菲勒还抽出巨资，完全控制了铁路运输权。他非常清楚，如果不把铁路运输权抓到自己手里，就会让石油商们通过铁路把石油运往别的地方，寻找到别的市场，也就等于给竞争对手留下了一条生路，而这是完全不能容忍的。

洛克菲勒无疑是一个非常有心机的男人。他的算计策略，布局完美，环环相扣，招招狠辣，毫不留情，最终把对手们全部引入圈套中，如同瓮中捉鳖，手到擒来，令人叹为观止。