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第二章 精明善算有谋略的男人最适合创业（第1页）

第二章精明善算，有谋略的男人最适合创业

精明善算，有谋略的男人最适合创业。商场如战场，是战场便会有刀光剑影、尔虞我诈，不懂谋略、不会算计的男人很难有立足之地。有谋略、会算计并不是要你去干违法的事，而是要你在合法的前提下，多懂一些经营的技巧和计谋，足智多谋者自然能占得先机，取得生意的成功。

1。智慧就是财富，从利益整合中赚取利润

创业离不开智慧的头脑，正所谓“智慧就是财富”，精明的男人往往能洞悉市场中的一切利益关系，了解他人所需的和所缺的，从而在利益的整合中大捞一把。

俗话说得好:智慧就是财富。创业的成功离不开智慧，只有在行动前事先做一番周密的算计，才能让自己在生意上游刃有余。生意的运作就好比多米诺骨牌，是一环扣一环的，如果算计得不周全，就有可能失去赚大钱的最好时机。

大凡成功的创业者都是军人气质与艺术家气质完美地结合在一起。一个成功的商业行为最后能大获其利，说到底离不开智慧和算计，离不开心动与行动的联合攻势。郑浩算计的“套路”就证实了这一点。。

一天，上海集装箱公司老板提着800余万元现款来找郑浩的汽车销售公司，欲购20辆斯泰尔载重汽车，这对郑浩的公司无疑是一大笔业务。只要他用这笔现款到厂家提出车来，一辆就可以净赚1万元差价。但善于算计的他并没有马上去拿这20万可以轻易到手的利润，他感觉到这是个难得的机会，他要利用这个机会赚更多的钱。于是，他迅速利用自己的信息资源，获知一条有关的信息。

那条信息是:上海宝钢有600万元废渣款几年收不回，其中本金400万，利息就占200万，可见这是一笔多年的烂账。经了解，欠债方是武汉大冶钢厂。

郑浩带着秘书小刘立即飞往武汉，他此行目的是弄清大冶厂生产什么产品，哪些产品销不出去。介绍过程中，发现“大冶”积压的产品目录中，有一种用于生产汽车齿轮的专用钢材——20铬锰钛。这种钢材恰恰是四川綦江齿轮厂生产齿轮求之不得的原材料。但綦江齿轮厂由于流动资金困难，无缘购进，以至生产处于半瘫痪状态。

于是，一个由4方构成的多角连环生意便在郑浩脑子里清晰起来。他立刻邀请“大冶”、“綦齿”、“斯泰尔”汽车公司、上海“宝钢”的老总们赶到上海来商洽合作事宜。

郑浩说服“宝钢”，他以斯泰尔汽车向“宝钢”担保，欲购买“宝钢”那笔600万的债权，将“大冶”欠“宝钢”的600万债务转到他公司的账上。换句话说，他替“宝钢”向“大冶”索债，原来“大冶”欠“宝钢”的600万，变成现在让“大冶”欠我，而我在4个月内为“宝钢”收回这笔债。但郑浩的条件:只还“宝钢”400万元本金。

“宝钢”的负责人一想，能收回400万总比一分钱收不回好，虽然不赚，但也没有亏，便签约了。一纸合同，郑浩赚了“宝钢”200万债权。

那么“大冶”现在欠郑浩的600万以什么方式偿还呢?“大冶”没有钱这里不要紧，郑浩说，拿你们厂的铬锰钛钢材抵债便是。“大冶”一听，欣然应允。因为郑浩这一招既为“大冶”抵销了债务，同时还为“大冶”销了货，“大冶”何乐而不为?

正在皆大欢喜之际，郑浩让“大冶”再次兴奋:他打算用600万债权换1400钢之外，注现500万再购买1200吨钢材。“大冶”把郑浩奉为“上帝”，自然也满足了郑浩在格上体下浮15%”的小小要求。这等于说，郑浩用600万债权和500万现款，从“大冶”一共拿到了相当于原价计1265万元的铬锰钛钢材。

现在轮到郑浩与綦江齿轮厂商谈了。

“綦齿”无钱，却想要这批铬锰钛。郑浩原本就并不打算让“綦齿”付现金，而是想换他们的齿轮产品。鉴于这笔交易将为“綦齿’解决生产上的燃眉之急，且以货抵货，故“綦齿”同意郑浩在原价基础上上浮10%的要求。双方成交后，郑浩所拥有的债权已经变成了价值1391。5万元的汽车配件——齿轮。

接下来的事情就简单了。

他把齿轮供给红岩斯泰尔汽车公司，换回价值890万元的20辆汽车，同时收500万元现金。20辆汽车到手后，郑浩便通知上海集装箱公司前来付款提货。从所收到的890万现款中扣除400万还清“宝钢”之后。郑浩的公司净赚490万元。

到此为止，郑浩共花了一个星期，成功地完成了一次精彩漂亮的商业投资。4家国有企业被他算计了一把，但也是心甘情愿。不仅迅速地为4家国有企业的三角债解了套，而且自己还抓住了发财的机会。

“智慧就是财富”，一个并不起眼的小机会，经过几个回合眼花缭乱而又迅速无比的利益整合，变成一桩大生意，郑浩之所以成功，是因为准确地算计出了各个利益相关方经济往来形成的利益增值空间，以闪电般的速度敦促各方进行合作和妥协，从而做成了一桩利润几十倍于20辆斯泰尔汽车的买卖!

借张家的米、李家的锅、王家的柴禾，做好饭卖出去，不但让大家饱餐一顿，还能额外赚一笔。郑浩通过利益的整合，帮助了陷入困境中的几家企业，也让自己大捞一笔。其实你的“算计”正是你的奇思妙想，是智慧，是创新。没有这一“算计”，大家都只能看着自家的东西干着急。

我们在日常生活中常能听到这样的抱怨:这个主意我几年前就想到了，只是我一直没有做，钱让别人赚走了，真是遗憾!或者说，咦，这个主意只要想到就能赚大钱，我当初怎么竟会无动于衷呢?前者是心已动而行未动，后者属眼已见而心未动;前者需要大胆地算计的勇气，后者需要算计的灵感。而成功的创业者往往是两者兼具。

2。会算计才会有好运气

“运气”带有一定的偶然性，但也不是捉摸不定的。很多男人之所以财运好、能赚大钱，并不仅仅是上天眷顾于他们，更多的在于他们作了准备，善于算计自己的人生道路。

根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势，对自己生意的理智设计及运作，这就是算计的含义。你选择算计准确，把握得及时，设计和运作得当，你创业就会成功;如果这种选择、算计和把握恰好跟上了时代的潮流，跟上了市场的发展，那就是你的运气来了。我们常说，运气来了，挡都挡不住，说的大概就是这种情况。

有不少成功的创业者，在别人问到他有什么成功的秘诀时，会说这么一句话:我运气好。生意场上果真有运气吗?如果有的话，这运气是从哪里来的呢?是命中注定的，还是偶然碰上的?

犹太人拉比告诫人们:“抓住好东西，无论它多么微不足道;伸手把它抓住，不要让它溜掉。”男人总是善于把握住好的机遇，让它给自己带来好的财运和事业上的辉煌。安德烈·迈耶就是这样的一个人。

迈耶本来是一个巴黎印刷推销员的儿子，生活非常艰辛，为了养家糊口，1914年16岁时校，成为巴券交易所的一名送信员。这年夏天，迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。第一次世界大战爆发后，他的姐夫应征入伍了，善于算计的迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。这不仅使他从此闯入了银行界，使他在16岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。很快，鲍尔银行有个精于算计的年轻人的名声就传播开来了。

法国金融界有个声誉很好的拉扎尔兄弟银行，1925年，拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦尔看上了善算的迈耶，他认为迈耶是个可造之材，这年迈耶27岁。大卫·韦尔问他是否愿意加入拉扎尔。迈耶很感兴趣，但他有一个问题:“我多久才能成为合伙人?”大卫·韦尔未置可否，迈耶也就婉拒了这个邀请。精于算计的他懂得什么才是自己的最大利益，另外，他知道大卫·韦尔还会来找他。

一年后，大卫·韦尔重提此事，并提出一个建议:迈耶可以有一年的试用期，如果他的表现有大卫·韦尔想象的那么出色，那么一年后迈耶就可以成为合伙人;反之，迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即接受了。

1927年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。但是，迈耶并没有满足这个成就，他的计划是想成为一名真正意义上的银行家，为公司出谋划策，安排交易，筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。

1928年，迈耶的运气来了——拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时，雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”，法文简称为“索瓦克”来实施的。

但是，雪铁龙的老板只把“索瓦克”当做他的汽车促销工具，而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途，比如赊销家用产品，甚至房产等等，他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”，把它变成一个基础宽广的消费品赊销公司。雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处，“索瓦克”将继续销售雪铁龙汽车，不销售其他汽车，还将从事其他领域的业务。“索瓦克”的转手，使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是备受欢迎之举。

在而立之年，迈耶成功地算计了他的第一笔大买卖。

迈耶四处活动，他眼界挺高，想找两家最强有力的合伙者，最后找到了两家，一家是“商业投资托拉斯”，当时全美最大的消费品赊销公司之一;另一家是摩根公司，世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买13的股份。