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第一章 有闯劲敢于冒险的男人最适合创业（第3页）

霍英东做生意有一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。20世纪50年代朝鲜停战以后，霍英东慧眼独具，看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。这无疑是比较大胆和冒险的行为，如果失败，他可能会血本无归，倾家**产，但幸运的是，他赌赢了。从1954年开始，他着手成立了立信建筑置业公司，每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页”!

在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对于快速发展的事业却颇为不利。霍英东通过反复思考后想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多;同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越，而价格却比同行的更低廉，而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。

这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的冒险举动。霍英东的做法的确高明，他开创了大楼预售的先河，成就了房地产全新的经营模式。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的年轻人在不长的时间里便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大亨，资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切的产业。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70%的建筑生意。

勇气真是个神奇的东西!比尔·盖茨的勇气使自己戴上世界首富的王冠;迈克尔·戴尔的勇气让自己在世界500强中占了一席之地;霍英东的勇气让自己成了声名显赫的楼宇大王。

杰克·韦尔奇在中国视察时，遇到了新浪网友提的这样一个问题:“如果您回到30岁，您现在没有什么事业，在现在的经济环境中，您还有取得今天成绩的勇气吗?”

韦尔奇的回答是:“你能够让我回到30岁吗?如果说你是30岁，做一些一成不变的工作，就太遗憾了，放手去试试吧，去冒险吧，去做新的事情吧，去别的国家吧，要有勇气!30岁是一个巨大的礼物，不要浪费它。”

又何止是30岁，人类生活的每一天都是个巨大的礼物，怀抱勇气去做些事情吧，不要把自己的礼物浪费掉，好好使用，一定还有更大的礼物等着你!

6。冒险不意味着不要理性分析

假若一个人不愿冒险去尝试，那么他永远只能拾到他人剩下的小惠;假如一个人只知无畏地冒险，而不知道理性地分析，那迟早会“翻船”。市场中变幻莫测，唯有有勇有谋的男人才能成为常胜将军。

有句话说:“第一个躺着吃，第二抢着吃，第三个捡着吃。”一味求稳，缩头缩脑，岂能摘到果实。但是冒险之前要理性地分析，冒险并不等于莽撞。男人一定要认识到这一点。

世上没有万无一失的赚钱之道。试想，现在整个国家都在转轨，大多数人都在做着创业梦，市场经济的社会里，市场必然成为人们注目的第一焦点。市场却又是个气象万千、险象丛生、波涛汹涌的大海，想让自己挤进市场、驻足市场，并能雄踞市场，非有冒险的勇气不可。但光有勇气也不够，还得加上理性的分析，这样才能让你在创业的路上走得更远。

中国向来注重办什么事都以“安全”为重，只要做得到，绝对不去冒险。做起生意来更是如此，寻求做四平八稳的生意，岂知生意场上风险多，戴着“安全帽”做生意，只会让生意沾不到边，这一点在商场上经过风雨的人绝对深有体会。

在精明的男人心目中，做生意就是一项挑战，是一项本能的想战胜他人的挑战，是一项经过策划、算计、准备要赢得胜利的挑战，是一项要如何去赢得胜利的挑战，从而显得生意场上人人具有强烈的竞争心态。做生意不怕冒险，就怕你不懂得理性分析。假若一个人不愿冒险去尝试停留在自己面前一瞬即逝的商机，那么他永远只能拾捡他人剩下的小惠。过度谨慎与粗心大意、漫不经心同样糟糕，因为过度谨慎就会失去商机，就会成为“安全赚钱”而实际上赚不到钱的人。

一旦分析到位了，就要大胆行动，这是许多成功男人的经验之谈。冒险和理智相联，理智和制胜相伴，要想立于不败之地就要懂得理智地冒险。许多生意人现在常常失落于种种局限之中，面对着风险不敢冲刺，所以事业总是不能有大的突破。其实险中有夷，危中有利，只要敢于冒险，同时理性地分析，就能创立惊人战绩。

从某种角度来说，弱势群体创业更需要冒险，更需要理性的分析，因为他们没有足够的资本作为保障。

福勒是美国一位贫穷黑人家庭中的孩子，为了在社会上生存，他决心把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。首先，他采取自销的方法，挨家挨户推销肥皂达12年之久，后来，他获悉供应他肥皂的那家公司即将拍卖，售价是15万美元，他经过理性的分析，觉得这是一个千载难逢的好机会，于是决定买下这家公司。但他在经营肥皂的12年中只积蓄了2。5万美元，最后，福勒与那家公司达成了协议:他先交2。5万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的12。5万美元。倘若他不能在10天之内筹齐这笔款子，就会丧失所交付的保证金，也就是说他将倾家**产。

为了筹集资金，福勒首先想到他在推销肥皂的12年里，获得了许多商人的青睐和赞赏，于是他去找他们帮忙。他从朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。然而就在第10天的前夜，福勒筹集了11。5万美元，就是说，还差1万美元。福勒回忆说:“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语:我要驱车走遍第61号大街。”

夜里11点钟，福勒驱车沿61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯，他走了进去。在那里，坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意识到自己必须勇敢些。

早已胜算于心的福勒说:“你想赚1000美元吗?”这句话把那位承包商吓得直后退。“是呀!当然喽!”他答道。“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并充满自信地介绍了这次冒险行为的胜算情况。福勒离开这个事务所时，口袋里筹够了这笔款子。冒险精神使福勒不仅没有倾家**产，而且生意日渐兴隆，渐渐发展成为拥有7家公司和1家饭馆主要股份的富翁。

福勒成功创业的故事，启迪着急于在市场上求利获胜的人们:冒险之前要理性地分析，做好了谋划才能确保冒险的成功。

市场是动态的，带有很大的随机性。市场各要素往往变幻莫测，令人捉摸不定，因而要把风险化成效益绝不能蛮干，一定要经过理性的分析。“实施强攻无节制”，就会失败。勇气要建立在对客观实际的科学分析上，顺应客观规律，这样才能从风险中获得利益。

同时，还要制定一定的规避风险、减少风险和转移风险的措施。这样即使失败了，也不至于全盘皆输。

7。在风险下坚持就是胜利

富贵险中求。作为一个生意人，要想把生意做大，就要敢于冒风险、敢于坚持。如果迈出了冒险的第一步而中途退出，其结果可能比不冒险更糟糕;只有在风险中坚持，才有可能获得最终的胜利。

安稳谨慎的生意，虽然能赚钱，但都是赚小钱的多，赚大钱的少。因为你追求安稳，就随遇而安，难以看到更高远的利润;因为你谨慎不敢冒险，近在咫尺多跨一步的机会就会错过，你就没有短时间聚集财富的可能。因此世界著名的大公司——雀巢公司，曾用这样一句话来激励自己的员工:“不冒风险可能是最大的风险。”

富贵险中求。在生意场上，很多时候风险和利益的大小是成正比的。如果风险小，人人都想追求，这种生意收益也就有限;如果风险大，许多人都望而却步，能得到的利润的空间也就大。从某种意义上说，风险就是利益，巨大的风险可能带来巨大的利益。而石油巨头、西方石油公司总裁哈默便是那种敢想敢干敢于冒大险的人。

1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始做起了石油生意。石油是最能赚大钱的生意，也正因为最能赚钱，竞争也最为激烈。而对初涉石油行业的哈默来说，要想建立起自己的石油王国，也绝非易事。哈默所面对的，是极大的风险考验。

摆在他面前的第一道难题是油源问题。1960年石油产量占美国石油总产量38%的得克萨斯州，几家大石油公司已经营多年，哈默无法插手;沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默休想染指……

纠缠在哈默心里头的是无尽的烦恼。

1960年，当哈默用完了1000万美元勘探基金仍无所建树时，哈默再一次不无冒险地接受了一位青年地质学家的建议:旧金山以东一片被德士古石油公司放弃了的地区，可能成为大天然气田，西方石油公司应把它租下来。

哈默准备从各方面再筹集一大笔钱来开发那片土地，但是受到公司很多人的反对，一致认为这个青年地质学家没有十足的经验，如果再勘探不到石油就意味着又有1000万美元泡汤了，公司所面临的压力将是空前的。

哈默力排众议，立马筹集1000万美元，准备再冒险一次。

钻油的工作是紧张的，当钻井钻到700英尺时，一滴油都没有冒出来，大家都心灰意冷了。在这时，哈默还是很相信青年地质学家的眼光，叫钻井工人哪怕是钻到1000英尺，也要继续往下钻。这一次冒险总算得到了回报，当钻到860英尺深度时，终于钻出了加利福尼亚的第二个大天然气田，估计价值在2亿美元以上。几个月以后，又在附近钻出了一个蕴藏量丰富的天然气田——坚冰终于打破，航线已经开通!哈默开始了自己梦幻般的财富之旅。西方石油公司一跃成为所有石油公司的强大竞争对手。

坚持就是胜利，哈默的成功，无疑是在风险中坚持所获得的大吉大利。如果他在花掉1000万美元的勘探基金后半途而废，那么他极有可能从此一蹶不振，世界上就再也没有他哈默这号人物了。而他选择了坚持，选择了前途未卜的钻探事业，使命运之神最后垂青于他。

男人创业，要想把生意做大，要想干出一番事业，需要的就是那种敢于冒风险的精神。因为风险有时可以变成压力，压力可以变成动力，动力可以变成效益。现在人们把市场竞争比做战争，的确，商战之地虽不见战火硝烟，却也是风险遍布，这里容不得怯懦者立足。不敢冒风险，不愿担当风险，就不会有创业的成功。

8。做生意要敢于尝试