顶点小说网

4 绵里藏针扎中要害（第1页）

4。绵里藏针，“扎中要害”

和别人说话，辩论是非曲直，如果面红耳赤，唇枪舌剑，虽说不打不相识，但那到底是不得已的事情，并且常常容易出现彼此都难免动气的话，这就很可能成为人际关系破裂、矛盾激化的兆头。

人与人之间以和为贵，如果好话当作恶话说，即便不至于导致事业失败，至少也落得不会说话，人缘极差的后果。假如你面对的听话对象是你的顶头上司，或是与你的事业兴衰成败密切相关的对手的，你的说话方式就更应该十分讲究了。

“绵里藏针”能一招制敌，但点不准穴位往往反而被他人所制。所以在说话劝服对方时不能作无用之功，而要用自己的聪明才智来巧妙说话，这样的说话技巧，可使对方诚心接受批评。

春秋时期，齐国的大夫宁戚去见宋桓公。待宁戚向宋桓公行过大礼之后，只见宋桓公面露不屑，根本不拿正眼看宁戚，态度非常傲慢。

宁戚见此情景，叹了口气，故意说道：“宋国真是危险啊!”

宋桓公惊讶地问道：“先生这话什么意思?”

宁戚反问道：“您和周公相比，谁会更贤明呢?”

“周公是圣人，我怎么敢和圣人相比！”宋桓公答道。

宁戚于是接着说道：“在周朝最强盛的时候，周公辅政，周公只要听说有人要见他，即使正在嚼着饭，也会急忙把饭吐出来，去会见客人。即便是这样，他还怕怠慢了客人。”

“可是，大王您呢?宋国现在已经国势危急，国内接连发生杀死国君的事情。大王您的王位并不可靠，就算您像周公那样礼贤下士，大家恐怕也不愿意到您这儿来，何况您还这样傲慢呢?宋国的处境难道还不危险吗?”

宋桓公这时已经羞得满面通红，连忙回宁戚道歉：“我没有治国的经验，请先生不要介意。”

能言善辩的宁戚将周的强盛与宋的衰落，周公的谦逊与宋桓公的傲慢进行了对比，可谓是绵里藏针，使宋桓公中受到强烈的震撼，这达到了春风化雨的境界，使话语达到应有的效果，宋桓公心悦诚服地被感化了。

“绵里藏针法”的运用常常跟喂小孩子吃苦药的道理一样，要用糖衣包着药片，或者就着糖水送服，招术因人而异，道理却一通百通。

春秋时期的晋灵公，奢侈腐化。他曾下令兴建一座九层高的楼台，群臣劝阻，他火了，干脆又下了一道命令，敢劝阻建九层台者斩首。这样一来便没人敢说话了。

只有一个叫孙息的大臣很招灵公喜欢。他就告诉灵公说他能把九个棋子摞起来，上面还能再摞九个鸡蛋。灵公听了，觉得这事儿挺新鲜，立即要孙息露一手让他开开眼界。孙息也不推辞，就把九个棋子摞在一起，接着又小心翼翼地把鸡蛋往棋子上摞，放第一个，第二个……

孙息自己紧张得满头大汗，战战兢兢。看的人也大气不敢出一口。因为孙息倘不能把鸡蛋摞好，就犯了欺君杀头大罪。

这时，灵公也憋不住了，大叫：“危险!”孙息却从容不迫地说：“这算什么危险，还有比这更危险的事哩!”灵公被孙息勾起了好奇心：“还有什么比这更危险?”

孙息便掂掂手中的鸡蛋，慢条斯理地说：“建九层台就比这危险百倍。如此之高台三年难成，三年中要征用全国民工，使男不能耕，女不能织，老百姓没有收成，国家也穷困了。而国家穷困了，外国便会趁机打进来，大王您也就完了。您说这不比往棋子上摞鸡蛋更危险吗?”

灵公吓得出了一身冷汗，立即下令停工。

孙息让晋灵公看了场不成功的杂技表演，更受了一场形象生动的批评，那味道确实是又甜又苦。正在气头上的人，是难听进别人的诤言相劝的。何况他还有无上的权力，那更是老虎屁股摸不得。但“绵里藏针法”却每每在这样的关键时刻，起到了扭转乾坤的作用。

“针”要扎得坚决，要能一语中的。“绵”要能以柔克刚，消弥对方的火气于无形，为深入的谈话做好准备。