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第十三章 借关系 借人登天一步到位（第6页）

公元前206年，项羽入了咸阳以后，杀秦王子婴，然后又火烧秦宫阿房宫，而后就回他的楚国老家去了。当时有人劝他在关中称王，但项羽却理由十足地说“富贵不还乡，如锦衣夜行”。项羽因此而先去了大好江山，被后人讥笑成“楚人沐猴而冠”。

在中国，人们都有着一种强烈的乡土观念，这种观念主要表现在对同乡有着一种与生俱来的热情，特别是到外地打工和上学的，这种同乡感情特别强烈。

在每所大学里面都经常可以见到有某地区的学生组织成一个“联谊会”，有些人或者会觉得他们落后狭隘，但后来发现有些教师也参与其中，更觉不可思议。但事实证明，他们那种同乡之间“抱成团”的宗旨还确实给大多数的同乡们带去“实惠”的，比如说解决生活等方面的困难。但再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都可以见到。它的形式虽是松松散散的，但“亲不亲，故乡人”，这种观念还是有一定凝聚力的。这种同乡性质的联谊在“对外”上是保持一致性的。而对内则是互相帮助、互相提携的。这种联谊的好处在于对外一定要团结一致，共同抵抗困难和一些外来的威胁。

既然同乡观念已经在人们的头脑中根深蒂固，可以影响到一个人的人际关系态度和他的思想感情，那么无论在我们的日常交往中还是在我们日常生活中都不可忽视这种现象。

最起码的，它可以在你有困难时提供一条“跑关系”的线索。对于同乡关系，只要不走那些歪门邪道，一点也没沾到“结党营私”的这种程度，这种方法是完全可以用的。

在当今这个社会上人口的流动性是在不断地扩大。许多人离开家乡以后，到他乡去求职谋生，自己在一个陌生的环境之中，发展自己的人际关系是有一定的难度的。那就得从同乡的关系入手，打开这个局面。

刘先生以前是吉林人，在解放战争的时候，因为当时兵荒马乱的，所以他就跟着父母逃荒到了山东地区，后来就在山东定居下来，一家人在那里过着非常贫苦的生活。后来新中国成立了，刘先生一家为了当地的建设，就再没有回过吉林。

改革开放以后，刘先生以敏捷的思维和大胆的投资，创办了一家工厂，经过几年的艰苦奋斗与打拼，现在刘先生已经成为全国同行业中的佼佼者，个人资产总额也在全国名列前茅。

正在此时，刘先生的家乡为了创办当地的特产品加工厂，需要一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措，但筹到的资金还不及总数目的三分之一，于是政府部门就派出李某去找刘先生，希望能得到他的援助。

李某本来就是政府对外联络办的，为人又聪明，善于交际，且对人又很有办法。他看过刘先生的详细资料后，就判断刘先生此时可能有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员陪同，也没有准备任何礼品的情况下，他独自一人前往山东，并且向领导打包票说，定会筹到这笔款子。

当刘先生听到家乡来人时，在欣喜之余也颇感惊讶，因为好久不闻家乡的任何讯息，而突然有人造访，他疑惑该不会是招摇撞骗之人吧!刘先生忧心忡忡，心里没一点底，但出于礼节，刘先生还是同李某见了面。

李某一见刘先生的神情，就知道刘先生还不太相信自己，于是他便挑起了家乡的话题，只讲一些有关家乡解放前以及近30多年来的面貌变化。

他那浓浓的爱乡之情和那描绘家乡的生动语言，使刘先生备受感动，这也将刘先生带回了童年及少年时期对家乡的美好回忆：那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有亲戚邻里……很显然，刘先生记忆深处中的那块思乡的领地已被李某深情的叙描揭开了，蕴藏在刘先生心中的那份几十年的思想感情全部流露了出来。

就这样，3个小时的“聊天”很快过去了，而李某对借钱一事，却只字未提，只是与刘先生回忆了这些年家乡的变迁，犹如放电影一样。最后，刘先生不但主动提出一定要为家乡捐款，而且还提出了要与家乡合资办厂的要求。

在刘先生的捐款、合资下，他的家乡经济发展迅速，这其中就有李某借助同乡关系打通刘先生的功劳。李某就是利用了老乡这一关系把这一重要问题解决了。乡情也是一种互相帮助的资源，也是我们可以运用的人际关系。试想，如果不是看在老乡的关系上，他又怎么可能如此顺利的得到捐款呢?

9。奇脉可居

——历史上最具心计的人脉投机[人脉箴言]

抓准自己的救命稻草是很高超的艺术！

在某种意义上，人脉也是一种商品，也需要人们去经营。在中国历史上，原本是大商人的吕不韦，后来居然当上了丞相，被尊奉为“仲父”，似乎成功地完成了从商海转到宦海，但纵观他的一生却始终没有摆脱“商人”的烙印。因为他一手导演的“奇脉可居”投机剧幕一开始就为他的一生定下了这个基调。

问：“种地的利润几倍多?”

答：“十倍。”

问：“珠宝生意的利润几倍多?”

答：“百倍。”

问：“花钱立了位国君，平定了个国家，利润又几倍多?”

答：“无穷。”

在这段对话里，商人对利润贪婪的角逐尽显无疑。也由于这段对话促使吕不韦终于下定决心，开始了历史上响彻千古的一次大投机。

吕不韦的目标是时下被扣在赵国当人质的秦昭襄王之孙异人。人质异人虽然是当年闻名诸侯“渑池之会”的产物，但因为秦国在赵国人眼中是“屠戮四十万亲人的刽子手”，所以异人在赵国也始终是生活在仇人的横眉冷眼中，狼狈不堪。以今天眼光看来，这个异人根本没有翻本的可能，更绝对不可能再升值。然而吕不韦独辟蹊径，经过缜密分析当时的国际和秦赵局势之后，果断看出两点：一是秦国的强大势不可当；二是异人的父亲，即当时秦国太子还没有后嗣。而这两点会聚到一点就是只有凭借他——还在赵国作为人质的异人，吕不韦才有可能攀附到强国身上，赶上这个历史大潮流，并且依然如在商场那般呼风唤雨。

事实上，要想与这个几乎没人理睬的落魄公子搭上线就如探囊取物。吕不韦通过略微对异人表示关心，赠与他黄金，便将这条当时还很平庸的人脉关系轻松地控制住了。接下来他尽出怪招，从赵国偷偷跑到咸阳，并没有直接拜访当时太子宠信的华阳夫人，而是先找到他的姐姐，走“偏脉路线”。他以异人的名义给她送了不少金银珠宝。华阳夫人的姐姐觉得十分奇怪，问道：“异人在赵国的处境应该很惨才是，怎么会有财力送这些厚礼呢?”吕不韦回答说：“秦国不断攻打赵国，赵人恨得要杀了异人才能解恨，异人屡次要被处死，幸亏赵国的卿大夫们保护才得以存活。”华阳夫人的姐姐就更加奇怪了，赵人怎么会护着自己的仇人呢？吕不韦接着解释道：“这多亏异人在赵国人缘极好。他有学问，还好结交天下的豪杰，很多诸侯都与他有些交情，因此替他向赵王求情。更重要的是，他素来以孝而深受人尊敬。每当太子和夫人生日那天，异人总是烧香磕头，向西方行礼祷告，替太子和夫人祷告。”华阳夫人的姐姐听了这番话，同时也在吕不韦的旁敲侧击下领悟到，如果将这样孝顺的儿子过继到妹妹名下，那么妹妹就可以顺理成章地被立为太后了。于是她带上吕不韦拿来的礼物，向妹妹华阳夫人晓以利害。而华阳夫人则向太子安国君施加压力，枕边吹风，安国君只好赞同。

华阳夫人偷偷告诉吕不韦，安国君已经答应了立异人为嫡子，所以事情应该暗地里稳妥处理。她在太子给吕不韦三百斤黄金的基础上又加了一百斤。在大多数生意人看来，买卖似乎完成，投入的回报已经实现。但是眼睛盯在“奇脉”上面的大商人大投机家吕不韦怎肯仅仅满足这等蝇头小利。

如果说吕不韦的本来面目就是商人的话，那么“奇脉可居”实属一项成功的投机。吕不韦抓住异人这条“奇脉”的故事，也揭示了这样的道理：抓准自己的救命稻草是一门很高超的艺术。虽然吕不韦最终还是落得被自己儿子逼迫自杀的下场，但这只是历史残酷法则的再一次雷同上演。

在现代社会庞大复杂的层级官僚结构中，如何找到一条“奇脉”，这个似乎是每一个在阶层中摸爬滚打的人都会提出的问题。然而，莫说是“奇脉”，单单是基本的“生存之脉”又有谁能清晰掌握呢?

但愿那些做事不讲技巧的人们能够擦亮睡意惺忪的眼睛，掸去美妙人脉上面尘封已久的灰尘。