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第十三章 借关系 借人登天一步到位（第5页）

7。借助于亲戚间的人脉

[人脉箴言]

亲戚关系是每个人都具有的一笔宝贵资源，在办事中如果不懂得善加利用，可说是一种极大的浪费。利用亲戚关系主要的目的是利用亲情去打动对方，以期达到自己办事儿的目的。

在办事的时候，亲戚关系是能起很大作用的。可以说，善用亲情是办成事的一个重要方法。但是在求亲戚帮助的时候，我们一定要注意即使双方是亲戚关系也是需要用真诚打动对方的，只有这样才能使亲情得以发挥利用，切不可虚假用情，不然事情往往会适得其反。

现代诗人、散文家、英年早逝的徐志摩就曾经运用此种技巧拜了一位德高望重的老师。

在徐志摩还只有7岁的时候就已表现出了聪明过人，并且对语言及文学产生出了浓厚的兴趣。但直到15岁时，他在这方面的学习长进也不大，这主要是因为他缺少一位精通此道的老师来指点。因此徐志摩迫切希望有这样一位老师来教教他。当他听说有一位叫梁子恩的人在这方面很有造诣时，他很想投入其门下去学习文学方面的知识，但却苦于没有认识的人从中引荐。无巧不成书，刚好徐志摩的一个表舅与梁子恩是昔日的同窗好友，所以，他就想让这位表舅替他引见梁子恩。

但在见到这位表舅之后，徐志摩却碰到了麻烦。因为其表舅很希望徐志摩去学习医术，他一贯不希望自己的外甥去学这些“无聊”的东西。他认为这些风月诗词之类，只能是闲时消遣之物罢了，排不上大用场。在徐志摩与表舅交谈中，他充分表达了自己对语言的迫切愿望和对文学的追求。他那坚定而又略带哀婉的语气，以及对长辈的谦恭之情，深深打动了他表舅的心，使表舅觉得此外甥乃是这方面的可造之材，最终答应了徐志摩的请求，并亲自带徐志摩去梁子恩的家里，让其拜在梁子恩的门下，梁子恩也很乐意地收下了徐志摩这名学生。从此，在梁子恩老师的辅导下，再加上徐志摩自身的努力，在诗词上的造诣突飞猛进，终成一代著名诗人。

亲戚之间通常都存在着直接的血缘或间接的亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间联系的亲密性。

当人们在某方面遇到困难的时候，大概首先想到的就是找亲戚帮助。俗话说的好，“不是一家人，不进一家门”。既然双方作为亲戚，对方也大都会很乐意地向你伸出救援之手。

但在这方面需要考虑到的是，亲戚关系不同于社会上的人际关系，它是一种比人际关系更复杂的关系，这主要是因为亲戚之间存在着多种差异。比如经济上的差异、地位上的差异、地域上的差异等。这些差异可能成为彼此交往的原因，也可能成为发生矛盾的根源。

因此，在亲戚关系交往中一定要掌握一些规律，如果能遵循这些规律去找亲戚办事，彼此的关系就会变得越来越亲密；反之，如果违背了这些规律，即便是亲戚之间也会互相得罪的。

那么，亲戚之间在互相交往、互相求助的时候应注意哪些问题，才能使彼此之间的关系更融洽、更牢固呢?

一、经济往来要清楚，不要弄成一笔糊涂账

因为在请求亲戚帮助的时候，往往会因动了经济利益的问题而得罪人。这些例子在亲戚之间也是屡见不鲜的。比如说亲戚之间的借钱、借物等有关财物方面的往来是常有的事。有时是为了一时的救急、有时是为了帮助、有时是为了赠送等，这些都会因情况的不同而发生变化。而表达自己心意和特殊感情的方式就是这种财物之间的往来，这些都体现了亲戚之间的特殊关系。

对亲戚的慷慨行为给以由衷的感谢和赞扬，作为受益的一方在道义上是必要的。如果他们把这种支持和帮助看得理所应该，不做一点表示的话，对方就会感到不满意，而彼此的关系也就受到了影响。

另一方面就是在亲戚帮你解决困难后，对于属于需要归还的钱物，同样是不能含糊对待的。这是因为亲戚之间也互相有各自的利益，一般情况下，应该把感情与财物分清楚，不能把对亲戚的感情与财物混为一谈。只要不是对方明言赠送的，所借的钱物一定要按时归还。有很多人不注意这个问题，他们以为亲戚的钱物用了就用了，对方是不会计较的。如果你这样想的话，等到亲戚提出此事时，那有可能就会搞僵关系，到时双方都不好看。

对于来自亲戚的帮助一定要注意多给予回报，这既是加深亲戚之间的感情需要，又是报答对方帮助的必要表示。如果你一时忽视了这种回报，同样会使双方的亲戚关系蒙上一层阴影。

二、要一视同仁

亲戚之间就辈分而论就相对的复杂难分。但是，不管怎样的复杂，我们一定要懂得相互尊重、平等对待。特别是在地位、职务之间存在着差异的情况下，更应该如此。

常言道：“穷在闹市无人问，富在深山有远亲。”也就是说，对亲戚而言，有钱的、有地位的人对于没有这种能力的亲戚是很有吸引力的。这些地位低的亲戚总是希望从地位高的亲戚那里得到一些帮助，同时他们在提出自己的这些请求时，已经将自己极强的自尊心压在心底，不然他也就不会要你帮忙了。

在这种情况下，地位高的亲戚如果对来求助的亲戚有不满或不欢迎的态度表示，就很容易伤害对方的自尊。

从客观的角度来说，相对地位低的人对于求助的地位高的人是很敏感的，只要对方流露出一点不满的情绪，哪怕一个眼神表示他都会计较，就可能会有不好的结果。

所以，要运用亲戚关系办事的时候，一定要懂得人生命运的莫测，“三十年河东，三十年河西”，对于任何亲戚，都必须平等对待、一视同仁，既不骄傲于人，也不攀龙附凤，做一个忠实、厚道、本分的人，但绝不是窝囊人、不是冤大头。

还有一种情况就是有些人在求助亲戚办事时，特别是办一些有违原则的事，亲戚按照国家的法律、法规以及有关规定没有给你办，你就对此心怀不满，说亲戚不讲情面之类的话，这也是有伤亲戚和气的事情。

三、不要办一些一相情愿、为所欲为的事

亲戚之间由于彼此关系会有远近之分，也会有密切程度上的差别。因此，在相处时要注意把握住适当的分寸，切不可一相情愿，做一些为所欲为的事情。

俗话说“亲戚越走越亲”。但是，也不是一成不变的，这主要看你是如何的走法。其实这里面还是有一定技巧的。

在过去走亲戚的时候，可以在亲戚家住上一年半载，但现在就不一样了。因为现在大家一般都有工作，都有自己的生活习惯，住在一起时间长了，很多矛盾就会自然地显现出来。

还有一些人到亲戚家去做客不是客随主便，而是任着自己的性子来，这就会给主人带来很多的麻烦，也很容易造成亲戚间的矛盾。

比如一些在家喜欢睡懒觉的人，每天睡到太阳升起来才肯起床，他们到亲戚家做客也不改自己的毛病。主人又要照顾他，又要上班，这样时间一长就会影响主人的工作和生活的正常秩序，也会使两者之间的关系受到影响。

再比如有些人平时不讲卫生，到了亲戚家里也一样，烟头到处乱扔，人家收拾不及。如果时间不长，人家还可能忍耐克制自己，但要是日子长了，矛盾就会毫无保留地暴露出来。

8。借助同乡的人脉

[人脉箴言]

自己富裕了，他就是要让乡亲们亲眼看看。这种炫耀乡里的心态，暴露了他无大志、无见识。但是，在这浅薄无知之中，还能显出对乡里乡亲的深情大意。