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第八章 拉关系 两礼不可少情义不可缺（第5页）

红包是指用红纸或红口袋装钱送给他人，以表示喜气。分个人红包与公司红包。个人红包有春节时大人送给孩子的，有婚礼时送给新人的，有祝寿时送给寿星的，等等。

公司红包有发给职工的，具有奖金或奖励的性质；有记者招待会上发给记者的，作为稿费；有发给公司产品大的买主，作为回扣；有发给公司的关系户，作为好处费、劳务费，等等。公司红包有的是公开发的，有的是私下发的。

7。彬彬有礼，礼多人不怪

[人脉箴言]

诗经说：“谦谦君子，赐我百朋”，礼多不怪，原是人之常情。

某君是机关的最高领导，高级职员去见他，他不但坐着不动，也不屑回你一声某先生，而且不肯倾听你的陈述，你只好站在旁边说话，真是架子十足。有时不高兴，认为你说的话不对，他竟始终不开口，好像听而不闻，始终不对你看，好像视而不见，你得一场没趣，只好颓然退出。他对高级职员如此，对其他下属，不问可知。对待朋友，也是似理不理的神气，实在令人难受。古人说，“施绝然声音颜色，拒人于千里之外”，某君正是如此，当他得势的时候，大家只好背后批评，当面还是恭维，还是奉承，心里都是反对他，他种了这样的恶因，后来形势逆转，一时攻击他的人，非常的多，当然还有其他重要原因。而待人傲慢，至少是一个方面。多礼是一件必要的工具。礼是人为的，是后天的，必须要用心去学习。学习成为习惯，多礼便能行无所事，十分自然了。

学者王先生是以多礼出名的人，他见人必先招呼，招呼必先鞠躬，对朋友如此，对学生也是如此。说话轻而和气，点头不替，笑容可掬。你如到他卧室或办公室，请他写字，他虽写得一手很好的十七帖，还是很谦虚，请你坐下来谈，你如不坐，他始终立着。无论是谁，一与王先生相接，如饮醇礼，无不心醉，所以他的人缘特别好。凡是他的学生，一见他来，立即鞠躬，让立一旁，等他过。这不是怕他，而是敬他，敬他完全是由于他的多礼。多礼似乎虚文，而关于人与人的感情者很大，所以孔子也说：“不学礼，何以立。”孔子的所谓礼，向不单指礼貌一端而言，而礼貌必在其中，这是可以断言的。“从周旋中规，折旋中矩”。言语行动，声容笑貌，都要注意。文质彬彬，谓之君子。彬彬有礼，谓之君子。礼多人不怪。礼多且足以表示你是位君子呢!

但是多礼尤须诚恳。多礼而不能诚恳，反而使人讨厌。交际场中，见人握手，说几句客套话，最无聊的，连今天天气，只说哈哈哈，冷也不说，热也不说，虚伪已达极点，受之者觉得无聊，说之者也未必不觉得无聊。能诚恳，才能恭敬；能恭敬，才是真的礼貌。俗语说：“人熟礼不熟。这就是表示你对于熟人，也要有礼貌。”“晏平仲善与人交，久而敬之”。晏平仲所以能够久而敬之，必因他对人能够久敬。久而敬之是指双方而言。久而敬之，更须先从你自身始。

8。送礼莫送气，送礼禁忌要记牢

[人脉箴言]

礼要送得好，不但能让对方高兴，也能为自己铺就关系之路，否则，很有可能“赔了夫人又折兵”，吃力不讨好。送礼一定要看清禁忌，在时机上、文化上、对方心理上都要考虑周全，切莫触及对方的雷区，捅了马蜂窝。

某人正要去买打印机，他的一位朋友告诉他，他家中正好有台两年没用的打印机可以免费送给他。于是他非常感激地从朋友家抱回了这台打印机，可是拿回家后打印机打不出字来；他以为是没有墨了，花40多元买了一套新油墨换上，可还是打不出字来。他花费苦心，用了几个月时间修理这台打印机，耽误了许多工作不说，最后还是将打印机扔了，并赔了几十元钱的新油墨。本来他对他的朋友是心存感激的，可这下是哑巴吃黄连，有苦说不出。

家中总会有一些没用的东西，扔了觉得可惜，便好心作为人情送给其他人，但在你送人之前一定要先检查一下是否能用，不能用的宁愿扔了也别送人，否则做不了人情，反欠人债；并且，还要考虑你没用的东西对于别人是否有用。有用才送，没用也不要送。

二、不送过期食品

有位学生想去医院看望他的老师，由于平时粗心惯了，见家中有一盒包装精美的高级营养品，也不检查保质期，随手就拿去医院送给了老师。老师本来很高兴，可当学生走后一看保质期，已过期两年了，心中本不高兴，又加上老伴挖苦两句，觉得很没面子，于是打电话让那位学生将礼物取回。那学生自觉失礼，从此以后不好意思再见那位老师了。

因此，当你要送食品时，一定要注意食品质量，绝不能送过期食品和变质食品。要记住这句中国的古训：“己所不欲，勿施于人。”就是说，你自己不愿干的事情，就不要让别人去干。在这里我们要记住的是：你自己都不愿吃的食品，绝不要送给别人吃。

三、送礼注意场合

送礼一般不讲求当众送礼。你给了甲一份礼，但没给乙，乙就会觉着受到轻待，心里不高兴，因此送礼以单独送为好，但是公开的奖励除外。如果你要是给替你办事的人送礼，就更要注意场合。你要是当众在他办公室送礼，他很有可能就拒绝你，并且认为你给他找麻烦；要是私下或单独一人去他家中送礼，他就有可能收下。如果是没有利害关系的私人朋友，就不必避嫌，一些人甚至喜欢让人知道他的朋友给他送了礼，以显示他朋友多，人缘好。

四、不送不吉利的东西

中国人喜欢吉利，你要是送不吉利的东西给他，他就会很生气。某公司一位老职工退休，办公室的年轻职员不懂习俗，买了一个漂亮的壁钟送给他。这位老职工非常生气，说：“莫不是要给我送终吗?”将钟退了回来。因为“钟”与“终”是谐音，送钟等于送终，钟是不能送人的。去人家中带水果不能带梨，因为“梨”和“离”是谐音，表示分离的意思。如人家家中有病人，你是不能送药锅的，送药锅等于将病送给人家。送礼不要送单数，禁忌13或4，因为4与“死”是谐音，13是不吉利的数字。如果你与对方关系不好，当对方不顺时，可以送钱，但最好不要送礼，否则会让对方误解你是祝贺他去了。

各个民族和地区，都有各自不同的送理禁忌。在台湾，忌送手巾、扇子、雨伞、剪刀、粽子、鸭子等物。在香港，看望病人忌送扶桑、剑兰等花。看望商人忌送茉莉和梅花，对中老年妇女不要称呼“伯母”，称自己夫人不要称“爱人”，过节不要说“快乐”，“快乐”和“筷落”谐音。在西方，送礼不要有13这个数字，不要有带蝙蝠图样的东西，不要送菊、莲、杜鹃花及黄色鲜花，**在西方为葬礼之花。

六、送礼忌吊胃口

送礼要么不送，说出口要送就一定要送。有的人先告诉某人他要送一件礼物给他，可事后却忘了，而他人却一直等着这件礼物，这样最容易造成一些矛盾，让人觉得他言而无信。有的人先告诉他人要送一件很好的礼物给他，将人家的胃口吊起来了，可真正送去的却是一件很简单的不值钱的东西，会让对方感到被愚弄。有位农村小伙子在城里上班，一次回村里探亲，带着两只活鸡，先路过女朋友所在的村，并在女朋友家住了一晚上。女朋友的父母以为那两只鸡是带给他们的，觉得小伙子很懂事。可第二天小伙子又拎起两只鸡上路了，说是带给他自己父母的，这下令女朋友全家大为恼火，女朋友为此告吹了。因此，如果你要是没有给对方送礼的意图，就千万不要让人产生你要送礼的感觉。有时你不送礼人家不会怪罪你，而当人家误以为你要送礼，却没有得到你的礼物，那就是一件糟糕的事情了。

七、避免语言误会

请客送礼都是有目的的，一般都要向对方表明自己的目的，即请客送礼的原因，否则会让对方“丈二和尚摸不着头脑”。如果是因对方生日、婚礼等喜事请客送礼，就可直接说明原因。如果是请人帮忙之后的答谢，就要转移目的，不能直接说明原因。如你带了一份礼物给帮你忙的人，说：“这件礼物是感谢你帮忙的。”对方就会认为你是在与他做交易，心中不快。这时，你最好不提帮忙的事，找个别的理由去说。其实，不管你怎么说，对方已知道你送礼的目的，但会说话的人，会让对方感到更舒服。

近些年来，在官场上，行贿受贿之风非常盛行，一些贪官污吏已由暗地收受变成公开索要。近些年查处出来的一些大案要案，贪污受贿数目之大，让人触目惊心。这种送礼方式已经不是中国传统的礼尚往来，而是侵吞民脂民膏，是一种地地道道的贪污腐败。对于近些年来出现的这些歪风邪气，正直的人们无不痛恨。对于这种犯罪行为，我们不仅要加以警惕，还要加以抵制。

9。“送”要引而不发，不急于表明正图

[人脉箴言]

尽管人与人之间的关系归根结底是一种交换和利用关系，但毕竟不能直来直去，必须懂得“引而不发”和“以迂为直”的道理。

夺取西川是刘备的既定方针和基本战略目标。但是“蜀道之难，难于上青天”。欲取西川，必须先获取西川地理图本，以便详细了解西川的复杂地形。正当刘备准备进兵西川时，益州别驾张松来了。张松是奉刘璋之命携带金珠锦绣等进献之物前往许都的，任务是联合曹操，共治张鲁。行前，张松还有一个打算，随身暗藏画好的西川地理图本，到许都伺机而行，“献西川州郡与曹操”。张松的行迹，诸葛亮早使人随时打听着。没想到他到许昌之后，曹操表现出一副骄横傲慢的样子，对他的游说反应十分冷淡，一气之下，他挟图离开了许昌。可是他离开益州时在刘璋面前夸过海口，这次倘若无功而返，空手而归，又怕被人取笑。他突然一想，早就听说荆州的刘备仁高义厚，美名远播，我何不绕道走一趟荆州，看看刘备究竟是何等人物，然后再作定夺，于是改道来到荆州。

张松人是主动来了，但他也并非等闲之辈，要想让他心甘情愿献出这张图绝非易事。刘备和诸葛亮为了得到这张地图，可谓是煞费苦心，其运用引而不发、欲扬故抑的策略也确实达到了出神入化的地步，《三国演义》第六十回生动而形象地描写了这场“戏”。

张松乘马引仆从望荆州界上而来。前至郢州界口，忽见一队军马，约有五百余骑，为首一员大将，轻妆软扮，勒马前问曰：“来者莫非张别驾乎?”松曰：“然也。”那将慌忙下马，曰：“赵云等候多时。”松下马答礼曰：“莫非常山赵子龙乎?”云曰：“然也。某奉主公刘玄德之命，为大夫远涉路途，勒马驱驰，特命赵云聊奉酒食。”言罢，军士跪奉酒食，云敬进之。松自思曰：“人言刘玄德宽仁爱客，今果如此。”遂与赵云饮了数杯，上马同行。来到荆州界首，是日天晚，前到馆驿，见驿门外百余人侍立，击鼓相接。一将于马前施礼曰：“奉兄长将令，为大夫远涉风尘，令关某洒扫驿庭，以待歇宿。”松下马，与云长、赵云同入馆舍，讲礼叙坐。须臾，排上酒筵，二人殷勤相劝。饮至更阑，方始罢席，宿了一宵。

次日早膳毕，上马行不到三五里，只见一簇人马到。乃是玄德引着伏龙、凤雏，亲自来接。遥见张松，早先下马等候，松亦慌忙下马相见。玄德曰：“久闻大夫高名，如雷贯耳。恨云山迢远，不得听教。倘蒙不弃，到荒州暂歇片时，以叙渴仰之思，实为万幸!”松遂上马并辔入城。至府堂上各各叙礼，分宾主依次而坐，设宴款待。饮酒间，玄德只说闲话，并不提起西川之事。松以言挑之曰：“今皇叔守荆州，还有几郡?”孔明答曰：“荆州乃暂借东吴的，每每使人取讨。今我主因是东吴女婿，故权且在此安身。”松曰：“东吴据六郡八十一州，民强国富，犹且不足耶?”庞统曰：“吾主汉朝皇叔，反不能占据州郡：其他皆汉之蟊贼，却都恃强侵占地土，唯智者不平焉。”玄德曰：“二公休言。吾有何德，敢多望乎?”松曰：“不然。明公乃汉室宗亲，仁义充塞乎四海。休道占据州郡，便代正统而居帝位，亦非分外。’玄德拱手谢曰：“公言太过，备何敢当!”

此时的刘备，见时机成熟，开始收紧套环，进入正题，但仍不露声色，只是无可奈何地说道：“我对你的厚爱，表示深深的感谢，无奈刘璋与我同宗，同宗相拼，恐怕落得天下人笑话呀!”此时的张松已是不能自已了，生怕这笔“交易”做不成，错过机会，反过来还去做刘备的动员工作，只见他急切地说道：“大丈夫处世，理当建功立业，哪能如此瞻前顾后，婆婆妈妈的。今天你若不取西川，他日为别人所取，那就悔之恨晚了!”直到这时，刘备的谈话才涉及与地图有关的事。他说道：“我听说西川之地，道路崎岖，千山万水，双轮车无法通过，连匹马并行的路都没有，就算想进军，也苦无良策啊!”张松终于和盘托出了。他忙从袖中取出一张图，递给刘备说：“我深感皇叔盛德，才献出此图给你，一看此图，便对西川的地形地貌一目了然了。”刘备略为展开一看，只见上面尽写着地理行程，远近阔狭，山川险要，府库钱粮一一俱载明白。刘备看到地图到手，自然高兴不已。可张松还嫌不够，进而说道：“我在西川还有两个挚友，名叫法正、孟达，皇叔你欲进西川，他二人也肯定愿意相助。下次他二人若到荆州，你完全可以心腹事相商。”直到这时，刘备和诸葛亮共同导演的而又由刘备主演的这场“索图戏”方可以谢幕。