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第八章 拉关系 两礼不可少情义不可缺（第4页）

二、地区不同，送礼的习俗也不同

中国南北方，自古就有很大的文化差异，送礼方面的习俗也有所不同。广东人最喜欢送花，广州的春节花市最为有名。春节最热闹的几天，广州郊区各地的花农将自己所种的花搬来市区，形成了十里花街。广州人从各地蜂拥而至，前来赏花、买花，鲜花也就成了人们相互赠送的最佳礼品。广东人还有春节送油饺的习俗，即用面包裹花生等物做成小饺子放进油锅里炸制而成，香脆可口。北方人春节一般送水果、烟酒等，过去还有点心等。但北方现在大有被南方同化的趋势，一些北方人也开始喜欢送鲜花了。城市和农村在送礼方面也有所不同，农村以送土特产品为主，例如一位农民去拜访他的亲友，常带鸡、鸭、花生、水果等农副产品。

三、人群不同，送礼方式也不同

送礼要看对象，不同的人送不同的礼，要投其所好。否则你会吃力不讨好。例如：对于不懂艺术的人，你送给他再好的字画，他也不会感到高兴。对于烟酒不沾的人，你送再贵重的烟和酒他也不觉着怎样。医生最爱干净，你最好不要给他送包装不好的食品，否则他会认为不卫生，趁你走后将其扔掉。因此送礼要区分对象，一般来讲有以下区别。

男人和女人要礼物不同，女人以衣物、饰物等为佳。大人和孩子要礼物不同，孩子以玩具、衣物、学习用品为佳。

兴趣与嗜好不同要礼物不同，集邮的人你给他一张他没有的邮票就会使他兴高采烈，集石的人你捡一块好看的石头给他，比买一个贵重的礼品更让他高兴。对于喜爱文学的人送上一套好书，对于喜欢棋牌的人送上一套高档棋牌，都会使其非常高兴。

文化背景不同礼物不同。文人墨客，可送一些高雅的东西，但对于那些贫穷的知识分子，你送些生活日用品和食品等也会令他高兴；对于文化水平较低的人，你送文化用品就适得其反，但如果他有孩子，一般父母都望子成龙，你送文化用品给他孩子也会令他高兴。

经济地位不同送礼也不同。对于不是太富裕的人来说，你送的礼物越贵重他越高兴；但对于已经不把钱财当一回事的富人来说，你就必须在礼物的意义上下工夫了，要尽量丰富礼品的含义。

6。送礼看时机，抓住送礼的机会

[人脉箴言]

送礼的时机选择很重要，它往往是你送礼的一种充分理由。喜事送礼，表达祝贺之意；危难中送礼，表达关心体贴之情。不同时机有不同的含义，只有把握时机，做到顺其自然，你才会达到最终目的。

在中国，人们一般在以下时候送礼。

一、节日

中国有几个大节，不同的节日送不同的礼。中秋节送月饼给亲朋好友和生意场上的关系户。元宵节送元宵给亲朋好友。“六一”儿童节送礼品给亲朋好友的孩子。“十一”国庆节和“五一”国际劳动节送食品、节目票等给亲朋好友和生意场上的关系户。元旦送挂历和食品等给亲朋好友和生意场上的关系户。这里要注意。挂历要提早给，越早给越有价值，过了元旦再给挂历就没价值了。有的干脆用钱买购物票，送购物票。元旦前还要给亲朋好友和生意场上的关系户发贺卡。春节要给亲朋好友和生意场上的关系户拜年，并送食品、鲜花等，遇见孩子，还要给孩子压岁钱。春节是中国最大的节日，其次是元旦、“五一”、“十一”等，有些大城市，人们现在也过圣诞节。在这些节日，人们往往要组织庆祝活动，出外旅游等。

二、喜事

参加朋友的婚礼，多以送钱为主，用红纸包上，在中国，红色往往代表喜色；也有送礼品的。钱数多少，礼品贵重，各个地区不同，人物不同，所送钱数、礼物都有所不同，可向当地的其他人打听，与其他人取齐便可。

当亲朋好友家有人生孩子，或孩子过满月、百天或生日的时候，可给孩子送件小衣服或婴儿用品等。

参加朋友生日会，可以给过生日的人带件生日礼物。

当参加朋友的婚礼、生日会等喜庆活动时，往往是进门时先将礼物送予朋友，并说些祝贺的话。

三、丧礼

丧礼一般多是送钱，用白纸包上，钱数多少，根据自己与当事人的关系亲疏来定。参加丧礼时服装要素雅，不应穿鲜艳的服装，也不应有太浓的装扮。若开车去，最好不要开红色车去。参加葬轧可在左臂戴黑纱或胸前扎白花，也可送花圈。若死者有单位为其开追悼会，你可给其单位或家人打个电话说你要送花圈，单位就会为你写副条联挂上，用不着自己亲自去买花圈。

四、求朋友办事和答谢

求朋友办事，有的事情不是朋友自身能办的，他还要去找其他人帮着办，因此可先给朋友一笔钱。这笔钱不要说是给他的，否则会让他认为你是在与他做交易。你可以说：“你还要花钱去请其他人，我们不能让你为我们费了心还要再垫钱。这笔钱是让你给你求的其他帮忙的人买礼物的。”事情办成后，要送些礼物去登门拜谢。有些人可能会收礼，有些和你特别要好的人可能不会收，但不管对方收与不收，你还是应将礼物放下。这样人家会认为你是个懂事的人，下次找他帮忙，他还会乐意去帮。否则你就这一锤子买卖，下次人们再不会帮你了。去人家中送礼时，若是大件东西，可进门寒暄完后就问对方这东西放哪儿；若是小件东西，可先不拿出来。等起身要走时，再取出相送，并说些客气的话。

五、出远门回来

人们出差、出国去一个较远的地方，与亲友们离别了较长时间，回来后，应带点外地的小礼品送给家人或朋友。尤其是久别重逢，更要有见面礼。但你要是经常出差，或去不远的地方就可以不这么做。

六、朋友离别

亲朋好友要出国，要搬去外地了，往往会送些礼品以做纪念。同学们毕业要分赴工作单位了，往往会相互写留言册，有的也会互送礼品。

七、拜访朋友

去朋友家做客或朋友邀请你去吃饭，两手空空去总是不好。带点水果、食品或给孩子买点东西，主人虽口上客气，但心里还是高兴。因为有时主人本人可能不希望你带礼物，但主人的妻子和孩子可能会对主人抱怨，所以当只有主人自己时，你可以不带礼物，但有主人家人时，你就最好带些礼品了。

八、探望病人

去医院探望病人，可带些鲜花、水果、营养品等物。

九、外国人送礼

如果是外国学生给自己的中国同学、老师或朋友送礼，可送些带有本国特色的东西或仿照中国人的送礼方式便可。要注意的是，在国外，很多小商品都是中国造的，有的人千里迢迢地带来些礼品，告诉朋友说这是从国外买的，可朋友一看商标是中国造，误以为你是从中国买来骗他，反而不好，因此在国外买礼品时一定要看仔细商标。

如是外国商人给在中国的关系户送礼，礼物就要讲究一些，否则对方会认为你公司太穷，没有实力。如果是外国公司在中国召开某种会议送礼，可特制些带有该公司名称的纪念品作为会议礼品。

十、红包