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第四章 给关系 给他人面子为的是抬高自己（第3页）

在滑铁卢战役中大败拿破仑的英军元帅凯旋返回伦敦时，英国举办了一个相当隆重而盛大的庆祝宴会，不仅所有的士兵都参加了，而且还有许多名流和各阶层的人士。

晚宴开始，宾客落座，每人座前置一碗清水。这时候，竟有一位士兵端起清水喝了起来，所有的贵宾都窃笑不已，这个士兵不知自己为什么会被人笑话，整个脸涨得通红。

其实这碗清水是餐前洗手用的，这位士兵不懂这个礼节，所以才闹出了笑话。

这时，元帅端起清水：“各位，这位英勇的士兵在战斗中曾被围困在荒山，七天没喝到水，让我们用这碗清水来敬他!”

宾客一听这话，不由得对那名士兵肃然起敬，这时，那个士兵才从紧张的气氛中缓和过来。

当你偶然陷入一种窘境，在场的人都望着你，你一下子又找不到解脱的办法时，是最尴尬的了，这便需要别人为你打个圆场。

其实，很多时候你帮别人摆脱了难堪，也是给自己一个台阶下。那时，人们称赞的往往不是你的语言功夫，而是你的人品。最重要的是，你因此而赢得了许多朋友。

当别人处于尴尬的境地时，不能幸灾乐祸地嘲笑别人。让人家出丑，那样会结下仇家。如能灵活机智地为他人打个圆场，就可以变凝滞为轻松活泼，还能顺水推舟地落下人情。

6。做人有分寸，抬高自己而不贬低别人

[人脉箴言]

显现自己和贬低别人，其表现往往是一步之差，关键在于把握一个适当的分寸。

在交际应酬中不会适当抬高自己的人，往往很难获得高质量的交际效果。善于交际应酬的人，总是尽量把自己的长处呈现于朋友同事面前。比如，伶俐的口才，渊博的学识，温文尔雅的举止，典雅的服饰，都会给人带来一个良好的交际印象。所说抬高自己，在一定意义上说就是努力表现自己。

适当地抬高自己并不是清高自负，而在言行上贬低别人，如用旁若无人的高谈阔论、矫饰的表情、夸张的动作来表现自己，就会使人产生反感。以下种种也都是贬低别人的行为举止：对有人特别是某位女性在社交场合中独占鳌头，为众人瞩目，就流露出不屑一顾的样子；对有人言谈举止不大得体，或是某位女性服饰俗而不美，就显出自己的优越感，对人投以鄙视的目光，等等。

既显现自己，又不贬低别人，在与同事交往中尤其重要。主要体现在：自己努力上进，更欢迎别人超过自己。当别人奋发向上的时候，当别人已经超过了自己的时候，要对别人持一种欣赏、羡慕的正确态度，并且满腔热忱地帮助同事成长进步，需要的时候甚至可以当“人梯”，让别人踩着自己的肩膀冲上去。

如果对他人心怀不满，不惜自己的人格，不惜损害别人的人格，或者“横挑鼻子竖挑眼”、“鸡蛋里挑骨头”，或者造谣生事，竭尽诬蔑、诽谤之能事，那么，其结果既损害了自己的事业和同事的感情，又“搬起石头砸了自己的脚”，损害了自己。这样，不但没有抬高自己，相反，却被人憎恶，唾弃，使自己难以在社会上立足。

善于显现自己的人与同事交谈时多用“我们”少用“我”，因为后者给人距离感，而前者使人亲切。他们讲话时也很少用“嗯”、“哦”、“啊”等停顿习惯，这些语赘会让人感觉出是一种敷衍、傲慢的官僚习气，而令人反感。

假如有人言谈举止不大得体，或是某位女性服饰不美，你也不要显出自己的优越感，对人投以鄙视的目光。

假如你与某人话不投机，你应该认识到，对方有权保持自认为正确的思想和行为方式，不必为此而挑起舌战。

假如有人对你不客气，你用不着计较，更不必反唇相讥，可一笑置之。

显现自己和贬低别人，其表现往往是一步之差，关键在于把握一个适当的分寸。自己的身份、自己对某种技术的掌握程度，以及是否与当时的气氛和谐等都是应考虑的。在此基础上，充分发挥优势，就可能博得别人的好感。若没有这些修养，引人注目只能是虚张声势。用旁若无人的高声谈笑、矫饰的表情、夸张的动作来表现自己，其结果往往适得其反。有人为了讨异性的好感，或贬低同性，或乱送秋波，这些不仅俗不可耐，也是不道德的。要知道对同性的友好，是心地善良的表现，这也往往是人们对女性的期望。无论什么时候，男性的油滑，女性的轻浮，都是令人讨厌的。

7。不要伤害别人的面子

[人脉箴言]

在求别人办事时，有损人面子的事情一定不要做，有损别人面子的话一定不要说，这样，以保全别人面子为交换条件，当请别人为你办事时，别人才不至于拒绝。不给人面子带来的后果有时是很严重的。

三国名将关羽，过五关，斩六将，温酒斩华雄，匹马斩颜良，偏师擒于禁，擂鼓三通斩蔡阳。“百万军中取上将之首，如探囊取物耳”。

然而，这位叱咤风云、威震三军的一世之雄，下场却很悲惨，居然被吕蒙一个奇袭，兵败地失，被人割了脑袋。

关羽兵败被斩的最根本原因是蜀吴联盟破裂，吴主兴兵奇袭荆州。吴蜀联盟的破裂，原因很复杂，但与关羽其人的骄傲有着密切的关系。

诸葛亮离开荆州之前，曾反复叮嘱关羽，要东联孙吴，北拒曹操。但他对这一战略方针的重要性认识不足。他瞧不起东吴，也瞧不起孙权，致使吴蜀关系紧张起来。关羽驻守荆州期间，孙权派诸葛瑾到他那里，替孙权的儿子向关羽的女儿求婚：“求结两家之好”、“并力破曹”，这本来是件好事。以婚姻关系维系补充政治联盟，历史上多有先例。如果放下高傲的架子，认真考虑一番，利用这一良机，进一步巩固蜀吴的联盟，将是很有益处的。但是，关羽竟然狂傲地说：“吾虎女安肯嫁犬子乎?”

不嫁就不嫁嘛，又何如此出口伤人?试想这话传到孙权那里，孙权的面子如何吃得消?又怎能不使双方关系破裂?

关羽的骄傲，使自己吃了一个大大的苦果，被自己的盟友结束了生命。

俗话说：蚊虫遭扇打，只为嘴伤人。以尖酸刻薄之言讽刺别人，只图自己嘴巴一时痛快，殊不知会引来意想不到的灾祸。人与人之间原本没有那么多的矛盾纠葛，往往只是因为有人逞一时之快，说话不加考虑，只言片语伤害了别人的自尊，让人下不来台，心中怎能不燃起一股邪火?有了机会，狠咬一口，也是情理之中的事。

8。给别人面子就是给自己面子

[人脉箴言]

适当地忍让，给别人留面子，不但会让别人从心底尊重你，还会给你自己留面子。

因为油漆房屋的原因，戴维便到附近一家很清静的小旅馆去住几日。他带的行李只是一个装着两双袜子的雪茄烟盒，另有一份旧报纸包着一瓶酒，以备不时之需。

午夜左右，戴维忽然听到浴室中有一种奇怪的声音。过了一会儿，出来了一只小老鼠，它跳上镜台，嗅嗅他带来的那些东西，然后又跳下地，在地板上做了些怪异的老鼠体操。后来它又跑回浴室，不知忙些什么，终夜不停。

第二天早晨，戴维对打扫房间的女服务员说：“这间房里有老鼠，胆子很大，吵了我一夜。”

女服务员说：“这旅馆里没有老鼠。这是头等旅馆，而且所有的房间都刚刚清理过。”