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第一章 重关系 有关系则事可神勇（第4页）

很显然，吕春穆的成功得益于交际。他以“花”为媒结识朋友，通过朋友再认识朋友，一直把关系建立到全球，从而，一次次机会降临，使他走向了成功。事实证明，人们的机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功，让每一次交往都成为提升自己的机会。

如果你是一个业务员，你一定经常感觉到人脉网络的缺失。如果你有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成某件工作；如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便得多了。在工作中所遇到的困难需要解决，认识那些人物常常是解决问题的关键。当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，如果关键人物肯帮忙，总是能够起到很好的效果。

如果你是一个业务员，如果你知道客户的家人的名字，你因不称职而被解雇的几率要减少很多。谁会拒绝一个时刻关心着自己家人的业务员呢?你显然已经成为了他的朋友，并成功进入了他的生活。他不仅会成为你稳定的客户，而且会成为你的一个无形的资源。也许由于你认识他而使自己的身价倍增，人人都会巴结你，希望通过你认识该君，也许你可以拿认识他们的朋友做一个交换，从而更进一步地扩展了你的人脉。

搭建丰富有效的人脉网络是我们到达成功彼岸的不二法门。所以，你在一个公司内工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，人脉会成为你创业的重要资产。

人脉资源越丰富，你的机遇也就越多；你的人脉档次越高，你的机遇就来得越快、越多。这已经是有目共睹不争的事实!而且经常是成功与否的关键。人、技术和资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就容易迎刃而解。所以“人”才是担负起你事业成功的关键。这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉网络越宽广，做起事来就越便利。每个业务人士都希望那些有影响力的大人物能够助自己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。

9。走进财富圈，扩大成功的概率

[人脉箴言]

做生意的道路上，人际关系网络的重要性不言而喻。李嘉诚、霍英东、段永基……这些风云人物都是长安俱乐部的常客。从某种意义上说，出于生意的需要，做大生意的人更需要接纳与自己同一阶层的关系。不难发现这个黄金铸就的圈子里，几乎都是青一色的巨商富豪。

根据一些专业媒体的报道，在北京有不少富人俱乐部。每年的会费以10万元来计算。这还不算其他的消费。你也许想知道：富人都怎么了，花这么多钱值得吗?

每个人都有自己的圈子，圈子里是与自己志趣、背景、经历相仿的人。生意人更是这样。从某种意义上说，出于生意的需要，他们更需要接纳与自己同一阶层的人。如今在中国方兴未艾的富人俱乐部，正好满足了这样一种市场需求。

在北京，从出租车司机到企业白领，几乎都对四大富人俱乐部如数家珍：长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部和中国会所。

一辆豪华轿车停在俱乐部门口，车上下来几位穿着西装的巨商，他们穿过大堂，乘上电梯直达俱乐部。出示会员卡，笑容可掬的服务小姐毕恭毕敬地把他们迎进楼厅，在这些私密的空间里他们从交朋友到成为生意上的合作伙伴……

很多人想知道的是：来这里的生意人到底是怎样一个层次？

“俱乐部不是有钱就可以去的，要成为其中的会员，一要看收入；二要看职位；三要看所从事的职业。普通人即便有钱，也甭想加入。”一位外企的高层人士这样说。这就是高级俱乐部同一般高级饭店、酒店等不同的地方。

总体上来讲，这些俱乐部主要组成是外企高级经理、私企老板等高收入专业人士以及各界社会名流等。“在国内有机构的外国企业、国内大企业老总几乎都是俱乐部的会员。因此准确地说，这些俱乐部其实就是企业领袖俱乐部。”

长安俱乐部总经理是澳大利亚人万吉伟：“只要有新面孔出现，我一般会亲自出面迎接。”

其实，不只是中国商人这样，全世界的商人都是这样。而且还有更出格的。美国哈佛大学的毕业生们专门有一个俱乐部，这个俱乐部不但只有大商人能参加——因为会费特别昂贵——而且别的大学的毕业生根本不能参加。

为什么?

很简单，他们想给自己制造一个特殊的圈子。只有相同等级的人才能够加入。制造这么一个圈子能有什么作用呢?有没有什么人不愿意参加呢？告诉你，没有。而且，几乎个个生意人都想加入。还有的明明不够等级，却也要加入。为什么?原因也很简单。

这种圈子本身就是一个很大的财富圈。不说这个圈子里的人手里有的是资本，就是这个圈子所掌握的信息本身就能值很多钱。怪不得商人们个个趋之若鹜。另外，这种圈子还有社交的需要，也是身份的象征。

你想，如果你是一个生意人，另一个同行请客，结果你不能进入人家的场所，那么，很明显，你不是这个生意圈子里面的人，别人也会看不起你。你看到这些，应该有一些启示。生意小不要紧，但不能失去一些信息。日本有一位商人说过这样的话：“穷，也要站到富人堆里。”为什么要这样?因为整天和同一档次的人打交道，你可能会熟悉生意有多么艰难；和巨商为友，你就会明白到处都有发财的机会。

巨商能给一个你毕生都想象不到的启示。这就是巨商本身的信息的作用。所以，你也要想办法建立自己的信息网络。

10。十种生活中必需的关系

[人脉箴言]

建立人脉，从原则上来说应该是越广泛越好，但是不同的人有不同的需要，因而对于不同关系的重要性会有不同的认识。

一个人际网络编制得越密集就越容易得到精确的有价值的信息，就越能从人脉中获取最大的支持。但是如果让我们马上回答出哪些人脉网络是最重要的，也许我们得停下来思考几分钟。因为他们是你生活中最重要的关系，时时刻刻影响着你的人生。但是，不同的人会有不同的需要。如果我住在一楼，那么我也许需要水管工一类的防涝的人脉；如果你住在一个电力紧张的区域，那么，你可能更需要一个电工作为你比较重要的人脉。因而对于谁是最重要的人脉会有不同的看法。但是，我们列出的如下人员，是一般人们日常最重要的人脉。

2．政府官员：我们无论是开公司，还是办工厂，都会有相关政府部门人员的干预和管理，买地建楼，需要国土局；生产产品，有技术监督局、食品检验局；出售商品，有工商税务局；治安防疫，有卫生局和公安局。总之，只要你动一动都会有相关的政府部门进行监督和管理。政府部门不但是管理者，也是服务单位。如果拥有这方面的人脉，无疑将使你的事业如虎添翼。

3．警察：我们之所以要把警察作为人脉关系中重要的结点，绝不是警察可以替我们解决交通违规的罚款问题，因为，我们所遇到的问题要复杂得多，我们的生活离不开警察，他们是我们最可信赖的人。如果我们同警察保持良好的人际关系，我们的许多问题都可以迎刃而解；我们生活中出现了任何麻烦，或者和其他的人发生了冲突，警察将是我们最好的后盾。

4．物业管理人：我们大多生活在某个小区内部，因此，我们的居住环境与物业管理人员息息相关。如果我们的住房发生问题，物业管理就会给我们帮上大忙。物业管理人员是保证我们拥有一个良好生活空间的重要关系。

5．医生：人吃五谷杂粮，都有三病两痛的时候，不管是我们还是我们的家人都有身体保健的需要。有个医生做朋友，可以时时听到关于医疗保健方面的专业建议，每个月请医生到家里来吃一餐饭，或者到你的医生朋友家造访一下，这也许会使你一年去医院的时间要少很多。咨询你的医生朋友，还不用到医院排队，一切都在祥和的环境中进行。所谓治病不如防病，有个医生做朋友绝对是个令人心安的事情。

6．汽车维修人员：现代化的生活，离不开汽车。当我们的汽车发生故障时，一个优秀而忠实的汽车修理工，有时会成为我们的救星。以他们作为我们的基本人脉可以使我们的损失减少到最低的限度，以免我们在其他不熟悉的修理厂挨宰。

7．保险专家：生活是美好的，谁都不希望发生任何的飞来横祸。但是，月有阴晴圆缺，谁也难免遇到意外的情况。一般处理事故危机有两个层面，一个是法律意义上的处理。另一方面就是赔偿意义上的处理。既然是赔偿，就离不开保险公司的出面。如果我们有保险专家，作为我们的顾问，也许我们就可以从我们本来的损失中争取到尽可能多的补偿。

9．律师：任何人的相互关系，在一定意义上讲都存在着法律关系。我们的生活中我们可能发生法律方面的问题，在我们的生意上更容易发生法律上的纠纷。一旦纷争突起，我们难免要维护自己的利益而打官司，这时律师的重要性就显现了出来。其实，我们不一定只是在打官司时需要律师，我们平常对于律师的依赖也是十分多的。因为，我们在做任何事情的时候，都希望在法律上先站稳脚跟。这是我们做任何事情的前提。因此，律师朋友就起到了法律顾问的作用，使我们能够防患于未然。

10．记者：新闻媒体界的人物，永远走在舆论和信息的前沿。他们被冠以“无冕之王”的美誉，由此可以看出他们左右公众舆论的力量。由于职业的关系，记者本身也是重要的人脉关系网络结点，因为记者的人脉关系相当广泛，可以说记者的人脉关系也是他之所以吸引人们的资源之一。另外，通过媒体我们还可以获得很多有价值的信息，也可利用媒体宣传我们的产品。