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第一章 重关系 有关系则事可神勇（第3页）

我们每天早上起来，都会在镜子面前打扮自己，左照右照看看是否打扮得体。人脉网络的作用，有时就像出门前的镜子。

当我们每天早上起来，都会在镜子面前打扮自己，左照右照看看是否打扮得体。人际关系的作用，有时就像出门前的镜子。如果你花了几个通宵完成了一份计划书，你一定非常想知道它能否被公司董事会接受。但是谁能够在你走进董事会圆桌会议室之前，给你一个非常准确的忠告呢?

此时你就可以利用你的人际关系，邀请一个懂行的而且见解深邃的朋友来家里，阅读你的计划书，请他为你提出建设性的意见。你的朋友一定会认真看完你的草稿，并提醒你哪里写得还不清楚，哪里出现了自相矛盾的地方，他会从一个旁观者的角度，发现你根本预想不到的错误。你的朋友也许还会告诉你，这个计划书最精彩的部分是哪些。

难道你不需要这样的朋友吗?这样的朋友只会来自你的人脉网络，不管你是因为计划书需要讨论，还是是否应该去找老板谈加薪的问题，或者你有更大的事情需要做出决策，人际关系中的朋友都可以做你的最忠实的咨询者。他们可以帮助你出许多主意，告诉你哪些是错误的做法，哪些是正确的行动。

如果从另外一个角度去思考问题，假如被咨询的是我们自己的话，你也许更能从你的角度去提出建议，因为此时你是在观众席上，而主角却是你的朋友。人们在社会生活中，会形成形形色色的人际关系。加入一个网络，并在网络中扮演好自己的角色，是搞好人际关系的基础。有些人际关系，你我都只有羡慕的份儿，那是因为他们层次太高，我们无缘介入他们的生活。

一旦我们加入了某个网络，我们在新朋友的帮助下，就能比较迅速地扩展自己的眼界，获取新的知识，以前在我们身上存在的固有的缺点，也会被人脉网络内的朋友及时地发现，使我们最快地得到纠正。依靠朋友我们不但可以发现自身的毛病，也能使我们看清我们的竞争对手。在竞争的社会，我们必须尽快地发现竞争对手的动向。在你正全神贯注地工作时，谁能告诉你，你的一个业务员正准备背叛你呢?谁能帮助你抵制关于你的谣言呢?只有你的人脉网络。

相信任何人都不想成为最后知道消息的人，但是，有许多重要的信息，并不会都有一个正规的传播渠道，而是相关的消息来自四面八方，来自你的人脉网络。也许你的人脉网络里有亲戚、朋友、业务关系、律师、客户、员工、司机，他们一定会告诉你原汁原味的内部消息，使你在决策中不会产生盲点。

不要随便对任何一个人表示厌恶的情绪，尽管你可能真的从心里厌恶他，但是，你也要把他作为你的人脉网络的结点来加以培养。因为，你根本就预计不到有朝一日会跟他做生意，或者你急需的情报资源恰巧存在他的身上。无论你对他感觉如何，你也很可能在将来用得着他。

人脉是你的一面镜子。“以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失；以史为镜，可以知兴替。”人脉资源的第一层意义，便是从人与人的交往中学习，从人脉资源中获得一种人生资源。在与人交往中，我们可以学到以下三种东西：

一、了解自己

一般人都爱犯一个毛病，就是自以为最了解自己。事实上，我们对自己的所知极为有限，几乎无法具体地描述自己的个性、能力、长处和短处。当你以为“这就是真正的自己”时，通常只看到“有意识的自我”和“行动的自我”，而这些都只是自我的一部分而已。

我们很难掌握自己，唯一的办法只有拿自己与周围的人比较，或者从人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己；有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，掌握到真实的自我。“以人为镜，可以明得失。”除非有别人作为镜子，否则你永远不会知道自己是什么样子。

二、了解社会

我们习惯于从日常生活中了解这个社会，别人的生活经验、书报杂志和传播媒介也可以帮助我们了解社会。可是从生活体验中捕捉到的社会毕竟太狭窄了，就如坐井观天一样，使我们难以做出准确的判断。报纸和其他传播媒体所提供的也只不过是一张“地图”，光靠这张地图，当然更掌握不到活生生的现实。像这样经由片面的个人经验塑造出来的世界观，都可能随着人脉资源的扩大，才慢慢得到修正。

简单地说，只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会，进而扩大自己的世界观。

三、了解人生

我们的一生中无时不在受着他人的影响，这些人可能是父母亲友，也可能是自己的上司和同事。从他们身上，我们不仅可以看到自己，更能了解整个社会，同时也因为他们的生活态度而认识人生。人脉是一面镜子，通过它不仅可以了解自己、了解社会和了解人生。日常生活里，我们还可以从四周的人身上学到很多东西，对于启发灵感及增长智慧不无帮助。

7。关系也是生产力

[人脉箴言]

人类社会生活的重要结果之一就是人脉关系网。关系网的重要性之一就是互相帮忙。民间戏语中有一句话叫“关系也是生产力”。很多事情的成功是在朋友的帮助之下完成的。

这一切，都离不开“人脉关系”这几个字。一个人从一出生，到长大读书，然后再工作，生老病死，始终与周围复杂的关系网并存并立。

马克思曾经说过：“人和猿猴的最大不同之处在于，人是一种依托于周边复杂社会关系而存在。人离开了这个关系社会，就一事无成，连生存可能都成了问题，更不用说向前发展了。”

每个人都是社会群体的一员，而人脉关系就成了你与社会交往的一种纽带。可是人脉关系并不是一日之间可以建立起来的，而需要你去长期经营。

之所以会如此，是因为良好的人际关系需要时间来了解，再从了解到信赖，而这个过程短则一年半载，长则七八年，甚至一二十年!三两天就“一拍即合”的人际关系往往是功利上的关系，基础很脆弱，这并不是好的人际关系。这种人际关系带给你的只会是毁灭性的打击!

所以说，你要的人际关系应该是一种经得起考验的关系，而不是速成速毁的人际关系。想要有一种好的、经得起考验的人际关系，就要精心构建和培育，就像田地里播种的农夫一样。之所以这样说，是出于以下几种原因：

第一，想要栽种一棵果树，就应该先将种子埋在地里，然后慢慢“长出一棵果树”，这是必要的前提条件之一。虽然有些种子会腐烂、不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来!人际关系也是如此。用心去构建维护是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不能建立人际关系。有些人虽然也主动和你建立关系，但是，这也要你做出回应，这样关系才会持续下去!如果你冷淡地对待他，他有可能就不会再来找你了。

第二，有些种子受节气的限制，不到时候，不会发芽。在干燥的地方，种子可以深埋数十年，但雨水一来，就迅速发芽。人脉关系也是如此。你的用心有时很快就会得到回报，但有时也不如此。至于什么时候才能得到“回报”，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来!而这发芽的时间，有时可能是在你40～50岁时，甚至还可能一辈子也都没发出芽来，但是，总会有希望的!

第三，播下的种子数量越多。发出的芽也将会越多。只要有充分的时间，播下的那片种子必定大片成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。

人脉关系也是如此，年轻时用的心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间积累下来，你的朋友还是很多，到那个时候这种人脉关系就成了你的果树林，那么你将必然能享受这些甜美的果实了!

想想，你现在年纪有多大?人脉关系又如何?不必急，只要你精心“播种”，而且越早播种越好，那剩下的事就是等着收获了。

人脉关系就等于能力，人脉关系也等于财富。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的国度里，关系的作用更是不可低估。比如有些人，虽然官职不大，地位不高，财力未必丰厚，家庭也未必显赫，却有呼风唤雨的手段，所到之处，没有解不开的难题、过不去的火焰山，左右逢源，得心应手。这就是因为人脉动力的作用。

8。让人脉成为抬高身价的资本

[人脉箴言]

人脉资源越丰富，你的机遇也就越多；你的人脉档次越高，你的机遇就来得越快、越多。这已经是有目共睹且不争的事实!而且经常是成功与否的关键。

人脉活动为人们提供了这样的可能：即让你结识他人，也让他人认识你。当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的“催产术”。着意开发人脉资源、捕捉机遇，成功的彼岸离我们就更近了!

京城“火花”首富吕春穆就是很好的例子。他原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。于是，他展开了广泛的交际活动。首先油印了两百多封言辞中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。

此后，他主动走出去以火花为媒，以火花会友。1980年，他结识了在新华社工作的一位朋友。这位热心的花友一次就送给他二十多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通信录》，由此他欣喜地结识了国内一百多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互通有无。他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他成名创造了机会。