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第十章 智慧 人性丛林里的生存法宝（第2页）

——《孙子兵法·火攻篇》

《孙子兵法》中“火发而其兵静者，待而勿攻。”是说放火与进攻的配合问题。放了火一定要静观，等待时机再实施进攻。突出一个“待”字，即静观动态，等待合适的时机。

“静如处子，动如脱兔”，讲的是动与静的关系，那么把这句话用在经商方面也未尝不可，在未得到商机之前，静观其变，等发现机会就马上行动。

大名鼎鼎的“金利来”领带最初是在一个简陋的小作坊里生产的，但它最终堂而皇之地走进了大雅之堂，跻身名牌之列，靠的就是过硬的质量和别出心裁的广告宣传。

20世纪80年代初，随着大陆市场的繁荣，西装开始成为大中城市着装的热点，许多香港的厂家都着手有计划地打入大陆的服装市场。曾宪梓也开始为“金利来”领带进入大陆市场设计一着妙棋。从1981年起，曾宪梓耗资百万开始在大陆电视上大张旗鼓地做广告宣传，“金利来”领带很快就覆盖了大陆广告市场。人们只要打开电视机，准能听到那句意味深长的广告词：“金利来领带，男人的世界。”连几岁的孩童都能念诵。然而，想乘机赚一笔的商人遍寻全国市场却没有“金利来”的影子。原来，这是曾宪梓有意造成的市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断。根据价值规律，供不应求，必然会引起产品价格上涨，这种情景持续了整整两年，广告宣传耗资百万，产品却难觅踪迹。曾宪梓稳坐香港，按兵不动。香港商界为之震惊，深深佩服曾宪梓的深谋远虑。

1983年，“金利来”不慌不忙地进入了内地市场，人们蓄积已久的购买欲望很快地迸发出来，使“金利来”销量空前，获得了巨额利润。曾宪梓仍然采取同样的做法，全力稳定大陆、香港的市场，对东南亚各国只按计划播出宣传广告。两年后，“金利来”又一次主宰了东南亚领带市场。

曾宪梓的“时空间断式”推销法，在香港商界尚属首创。实践证明，这确实是一招妙棋。一般情况下，在进行大规模全方位广告宣传的同时，产品销售热潮便已经开始，这被认为是机不可失的“黄金时刻”。曾宪梓却将它放弃了，有意造成宣传与销售的时空间断，而且耐心地等待长达两年之久，令消费者由好奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔腾之势。

“等待”是成大事者的品性之一。在人生的各种不得意之时，耐心等待更是成大事者调整自我心态的一种重要方式。其实，按照李白的解释：人生得意须尽欢！尽管对你来说，有遭受厄运的时候，恶毒小人，蠢蠢欲动，落井下石之时，如何照顾自己，求得自保，等待时机，谋求东山再起，这是一种非常重要的成功心态！学会耐心等待，它会有好的回报的！

即使是处于劣势，人们仍然会有求胜的策略。可是要没有耐心等待的功夫，则会过早暴露自己的意图。只有隐忍不发，见机而动，才能达到一招致胜。

但是，古往今来，在政坛、商界，各行各业，哪有人不明白耐心等待的重要？说起来容易，真正做到的很少，在紧要关头，偏偏忍不住，而是意气用事，则正应了“小不忍则乱大谋”这句话。

要真正做到耐心等待的另外一个本事则在于一个“静”字。诸葛亮说：“静以修身，俭以养德。”是非常有道理的。这种“静”，使得人少私心，去贪欲，不谋一己私利，所以不急功近利，宠辱不惊，能对大事冷静合理地观察判断，因而站得高，看得远，想得深；好比下棋，如果比对手多看很多以后的走势变化，哪有不赢棋的道理。因为无私欲，看清了形势，才敢于冒犯首脑，说服领导，压制取胜的冲动，等待最佳的时机。

单凭一个“待”字，人们的运筹未必能达成目标，必须加上“静”字，以静观其变。没有“静”的修为，人会在自我的欲望面前膨胀，只贪图一时痛快而迷失自我，忘记自己弱者的地位和前进的方向，并导致失败。老子说：“弱者，道之用。”老子主张以弱守寡，是循机导势的重要前提，是从自然与人生的行进道理中总结出来的。这种功夫，不仅仅是“术”的粗浅层次。弱者，道之用，能融会贯通这至深道理的人，必须涵养功夫达到“道”的境界。达到这种境界才是真正的高人。

为人做事，必须要有成功之道。“等待”就是其中之一。静观动态，等待最佳的时机，以取得成功。青年人一定要记住这一点，在事业的开创中，以此为鉴，学会耐心等待的习惯。

4．机遇只给有准备的人

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

——《孙子兵法·九变篇》

《孙子兵法》中“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”的原意是：用兵的法则是，不要指望敌人不会来侵犯，而要依靠自己作好充分的准备以防范；不要指望敌人不会来进攻，而要依靠自己作好充分的防御，使敌人无法进攻。

孙武的“恃吾有以待也”，也就是准备充分最有利，是因为他认识到，在战场上，无论怎样变幻战术，都不能玩“空手道”，而必须有坚实的基础，这基础就是充分的准备。有了这种坚实的战争准备，无论敌人耍什么花招，都可以应付自如。

北宋真宗时期，李允则出任沧州知府。当时宋王朝和契丹人建立的辽国处于南北对峙的局面，沧州成了宋辽接界的前沿地带。

李允则到任后，巡视州境，下令疏浚湖泊，城中增修房舍，还开凿了许多水井，为固守城池作准备。不久，辽军重兵压境，城外的老弱百姓都逃进了城。城中既已备有住房，又有足够的生活用水，疏浚后的湖泊对保持井水的水位起了保证作用，所以人心稳定，合力抗敌。辽军组织了一次又一次的进攻，都被打退了。

后来，守城用的滚木蹯石快用尽了。当时正值严冬，滴水成冰。李允则命手下将水浇铸成冰球，填在火炮内，充当石炮弹使用，因此城池得以坚守。这就是准备充分的结果。做一件事情，早早地分析情况，作好准备，将大大有利于事情的发展。

战争需要充分准备，成大事同样要充分准备。纵观古今中外，不难发现，成功人士之所以能够获得命运更多的青睐，能在机遇来临时牢牢地掌握命运，就是因为他们更为漫长和充分的准备。

有时候我们痛恨自己看不到机遇，抓不住机遇，可是一旦你意识到这是个机遇，却发现自己还没有准备好，那可就是够窝心的事了。

李明是上海某名牌大学的大四学生，他在找工作的时候颇为自己的简历得意，绝对是个品学兼优的好学生，又有担任过系学生会主席、文学社社长的经历，所以他认为自己肯定能找到满意的工作。有一天，一家大型跨国公司的招聘消息传来，李明和他的同学们都跃跃欲试。这是一个多么好的机遇呀，进了这样的大公司，就等于直接与国际接轨了。李明觉得自己稳操胜券，在初试中他也表现得很出色。复试时，公司提出了一个条件，只有通过计算机等级考试的人才能参加复试，李明顿时傻了眼。当初他因为社会工作忙而耽误了考试，后来一直想找机会补，却都没时间，他总认为这个考试无伤大雅，通过也不是多难的事，以后总有时间去考的，因此就耽搁了下来。谁知道现在却因为这个再平常不过的小要求被拦在了复试的门外。李明非常懊恼，一个多好的机遇就在眼前白白溜掉了。

如果遇到这种有机遇没条件的事情，相信每个人都会很难过，甚至埋怨自己。所以说我们要抓住机遇，就要先有充分的准备。

许多成大事者总是在努力，总是在奋斗，开始时他们是在找寻机遇，而一旦当他们自身的实力积累到一定的程度时，机遇便会自动登门拜访。而且，随着他们自身才能的不断提高，知名度的不断增加，其所面临的发展机遇也会相应地有质和量的提高。可以说，没有他们的这些主观努力，就不会有这么多的良好机遇。从这个角度上说，机遇是那些有准备的人创造出来的，是对其努力的一种肯定和回报。这就是机遇为什么更偏爱有准备的人的原因。

正所谓“台上一分钟，台下十年功。”能把握住机遇是人的一种能力，而生活中那些能做到这些的人，相信都是早有准备的人。的确，只有准备充分的人、做事有头脑的人，才能获得机遇，取得事业的成功。

5．危难之时更要有信心

投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。

——《孙子兵法·九地篇》

孙武说，“陷之死地然后生。”因为战场上通常会出现这样的情形：士兵在被包围的情况下，就要拼死抵抗。面临险恶形势、迫不得已时，就要拼死战斗。陷于十分危险的境地时，就会听从指挥。所以，孙武主张实施战略时要有意制造“陷于死地”的局面，从而有效激发士兵破釜沉舟、拼死决战的斗志，这样往往能产生想象不到的巨大力量。

一个人同一位准备远航的水手交谈，他问：“你父亲是怎么死的？”“出海捕鱼，遇到风暴，死在海上。”“你祖父呢？”“也死在海上。”“那么，你还去航海，不怕死在海上吗？”水手问：“你父亲死在哪里？”“死在**。”“你的祖父呢？”“也死在**。”“那么，你每天睡在**不害怕吗？”

这个故事含有深刻的人生哲理。言简意赅，反映出了水手明知祖父、父亲都死在海上，却没有因失去亲人的痛苦挫折而改变自己的奋斗目标，仍然信心百倍地从事自己喜欢的事业。