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第四章 做事果断先发制人（第3页）

战后美国经济的繁荣，使城市的人口大增，市区也迅速扩大起来。威尔逊买的那块地皮成了城市主干线延伸后的黄金地带，这时候人们才看出此地的环境是如何优美。

宽大的密西西比河从它旁边流过，望着那滚滚逝去的流水，再颓丧也会被大自然雄奇壮丽的景色激起满腔的雄壮豪迈之情。

威尔逊的这块地皮此时已身价百万，但他并不急于脱手，也未在上面建造房屋，这似乎又是一个令人高深莫测的做法。

他的太太实在沉不住气了，私下里问他：“这块地皮你究竟作何打算？就这样摆在那里也总不是长远之计吧？”

“我知道。”威尔逊说。“可是，到现在为止，我还没有想出一个适当的利用方式来，因为那地方实在是太美了。”

“为什么不盖公寓楼，然后出售呢？”

“那太可惜了。”威尔逊说，“你想想看，如果在城市的主干线延伸后的黄金地带盖上一座公寓，住进一些三教九流的人物，对这个都市不是一种羞辱吗？我想，我要做的事，应当是既对得起自己，又对公众有益的事。”

不久，威尔逊终于在这个地方创办了著名的假日旅馆。

在他看来，住惯了高楼大厦，吃腻了加工食品的城市居民们，大都有厌烦都市生活的心理，因此他们乐于在节假日期间回到大自然怀抱中，呼吸一些新鲜空气，一面观赏大自然的美丽风光，一面在这青山绿水之间放松自己疲惫的身心。

而在威尔逊的假日饭店中，他为人们所提供的，具有浓郁乡土气息的地道的农庄建筑，再加上农家生产的蔬菜、瓜果等食品，都为久居都市的人带来了一股清新的气息。

因此，假日饭店一诞生，就受到了人们热烈的欢迎，很快，威尔逊首创的这家假日饭店就发展到相当大的规模，也为他自己带来了巨大的经济利益。威尔逊也实现了他自己的诺言，既方便了他人，又为自己带来了利润。

世上无难事，只怕有心人。他人做不好的，自己也要有勇气去做，选择了就要坚决果断地执行下去。要做就做独一无二的事，只要多运用你独一无二的创意，并发现独一无二的商机，那么成功必定是你的。

每一个灵感都会产生新的创意，多留意身边的小事，多观注生活，才能走不寻常的道路，一句话，一个出奇不意的想法，一件小事，都可能是引领你走上成功之路的千载难逢的机遇。

4．进攻是最好的防守

四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳也。

——《孙子兵法·九地篇》

“霸王之兵”，先发制人，攻无不克，战无不胜。先发制人，就要抢先上手，先于别人。

全运会男子乒乓球单打决赛是在王涛和马林之间进行的，这是一场高速度、高质量、高水平的竞争。比赛打满5局，最终王涛以2分之优险胜马林。在王涛和马林的打法中，都贯穿着先发制人，争取主动的战略。

全场比赛马林每一轮发球都主动上手抢攻，而且得分都在4分以上。马林在接发球时也同样敢于上手，在相持球阶段敢于运用正手位全台跑动中的弧圈技术。正是由于马林全方位主动意识的发挥，敢于上手，敢于搏杀，才使得善于封杀弧圈技术的王涛在比赛的后半段几乎显不出任何优势。

从王涛的技术发挥中也可以看出：王涛在开局后能迅速打开局面，优势明显时，也都是因为王涛发球抢攻、攻击锐利、抢得主动而成。在相持球中，王涛用快攻压住马林反手位，并伺机变对方斜线，给对方造成很大压力。这样，在每局的前半局中，王涛都让对方处于被动局面。

当第5局打成20平后，王涛关键时刻又敢于抢先上手，发抢成功。相比之下，马林关键时刻却没能继续发挥自己积极主动的战术风格，在拿到发球权时没能果断地抢先上手，而是将王涛的摆脱球用正手搓回，从而使王涛抢攻得手，马林惨败。

球场如战场，积极主动的意识、跃跃欲试的抢攻欲望是必不可少的。谁掌握了主动权，胜利就站到了谁的一边。被动挨打是很难得分的。在全国乒乓球总决赛中，获前8名的队员中，有7名都是这种争取主动的进攻型打法。

有一位大学毕业生，他毕业后在一个酒吧打短工时，遇到一位中东来的游客，二人说话很投机，于是游客慷慨地送给他一只很有特色的奇妙的打火机。

这只打火机妙就妙在：每当打火，机身便会发出亮光，并且随之出现美丽的图画；火一熄，画面也便消失。

他反复摆弄玩味，觉得十分美妙，新奇。于是他向游客打听这种打火机是哪里生产的，那个人回答他，是在法国买的。

他灵机一动，心想要是能代理销售这种产品，一定会受很多人尤其是年轻人欢迎，肯定还能赚一大笔钱。

他一面想，一面就行动起来。他想办法找到法国打火机制造商地址，写信给他们，十分恳切地要求代理这种产品。最后他花1万美元获得了这种打火机的代理权。

当他“搞定”打火机代理权时，也有几个商人想获取法国打火机的代理权，结果让一个刚刚从学校毕业的学生捷足先登取得了。若这个大学生没有“先发制人”，他很可能竞争不过其他有代理商品经验的商人。在推销打火机的过程中，他不停地想想这，想想那，受这种神奇打火机的启迪，他的灵感再次触动，想到了成人玩具，于是下决心发展成人玩具事业。

他从探究法国打火机的诀窍入手，先掌握其窍门，再进行改造，并由打火机推及到水杯等，设计制造了能够显示漂亮画面的水杯产品，大受人们欢迎。

他造出的这种水杯，盛满一杯水时便出现一幅美丽逼真的画面，随水位的不同，画面也发生变化。人们用这种杯子品茶闲谈，简直是一种享受，于是都对这种杯子爱不释手。

他积累资金后开办了一个成人玩具厂，专制打火机、火柴、水杯、圆珠笔、锁匙扣、皮带扣等带有奇妙特色的产品。这些产品市面上不是没有，但他总是先人一步，在某项功能或某种款式上下功夫，做到人无我有，人有我优，总之，要弄得有别于他人。他凭着才气和灵活的头脑，赤手空拳闯天下，终于由一个穷书生变成了腰缠百万贯的富翁。

奇妙的打火机引导着一个刚刚毕业的大学生走上了神奇的发家之路。“先发制人”是指比对方抢先一步，也就是“快打慢”的手段。以快打慢就像那个刚刚毕业的大学生一样抓住转瞬即逝的机会实现事业腾飞。

中华武术强调先手，要求在对手立足未稳之时捕捉住机会给其致命一击，否则自己就要遭到致命的攻击，即所谓的先下手为强，后下手遭殃。但是在把握先机的时候，还要瞅准时机，不可贸然而动。

5．良机绝不能轻易错过

绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。

——《孙子兵法·行军篇》

“半济而击之”是孙武关于军队横渡江河，与敌遭遇时的作战原则。孙武认为，军队需要渡江过河时，应该远离水流驻扎。如果敌军渡河找我求战，不要在江河中迎击，要等到敌军渡过一半时再攻击，这样对我军更为有利。同敌人决战时，不要迫近水边列阵，应该让开一定空间，以便于我军作战。