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第三章 精心策划不办无把握的事（第4页）

古人云：三思而后行。办事儿要量体裁衣，自己感到办不了的事，就不要硬撑着答应下来，到时误了事儿，那才对不起自己呢？所以，我们做事前要深思熟虑，想好了再去做，不能办没有把握的事儿。

5．善守善攻

不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

——《孙子兵法·军形篇》

不被敌人战胜的在于严密防守；能够战胜敌人的在于乘机进攻。防守是因为兵力不足；进攻是因为兵力有余。善于防守的军队，就像隐藏在极深的地下无法察觉；善于进攻的军队就像从九天而降，锐不可挡，因此能够保全自己，又能取得完全的胜利。

《孙子兵法》在这一段主要论述“善守”、“善攻”，要善于运用策略，守、攻到最好地步，达到“自保而全胜”的目的。

解放前，中国的猪鬃有三大中心集散地，即四川、上海和天津，又数四川最大。当时四川做猪鬃生意的古耕虞，地位举足轻重。中国当时的工业极不发达，猪鬃的市场主要在英国和美国，古耕虞与英美商人结成了长期的贸易关系。

有一个叫朱文熊的，其姐夫是中国银行的总经理。这个朱文熊带着500万元来到四川，想要独霸这一方的猪鬃。他找到古耕虞，大言不惭地让他交出市场。古耕虞不答应，朱文熊就下了狠招，抬高收购价格，是猪鬃他就要，想通过垄断的方式，把古耕虞挤出市场。

古耕虞是民族资本家，朱文熊是官僚资本家；古耕虞是一条小鱼，朱文熊是一条大鱼。在大鱼吃小鱼的时代，古耕虞知道，要是不打败朱文熊，自己往后就没有好日子过，只要自己能占领着市场，就什么都不怕。古耕虞对四川的猪鬃行情太了解了，很快就想出了一个绝妙的方法。

朱文熊大收猪鬃，古耕虞就趁着这个机会，把各个山货商寄放在自己那里的次等猪鬃全部售给朱文熊，让他不断地吞吃。与此同时，古耕虞把最好的猪鬃以最低的价格与英国人签订协议。

英国人把两家货一比较，立刻发现一个物美价廉，一个质次价高。英国佬立刻大呼小叫，连呼上当，要求向朱文熊退货。事情一直闹到中国驻英公使馆。

朱文熊发现大事不妙，已经晚了。他根本无力承受退货的结果。因为猪鬃只有国外这一块市场，国内对猪鬃基本没有多少需求。朱文熊没有了市场，留着几船猪毛有什么用呢。事情越发展越不妙，差一点逼得朱文熊跳了江。

朱文熊没有办法，只好硬着头皮来找古耕虞，求他出面调停。古耕虞开始还装傻充愣呢，好像一点儿也不知道发生了什么事情，一直逼得朱文熊快给他磕头了，才答应帮忙，但条件也很苛刻，朱文熊必须摘下公司的牌子，滚出四川。

因古耕虞出面调停，英国人答应了赔款了事。朱文熊赔了一大笔钱，摘下了刚挂起几个月的公司牌子，灰溜溜地离开了四川，找他姐夫报到去了。经过这样一番搏斗，古耕虞成了四川最大的猪鬃垄断者，无人能够与他匹敌。这种局面一直维持到抗日战争期间。

商场就是拼智力的战场，商业竞争是千变万化的，当环境变化，危机出现时，还因循守旧，墨守成规注定会失败，只有顺时而为，不断变化的人，才会成为真正的赢家。

段永平是“小霸王”的厂长、创始人。该厂前身叫中山市日华电子厂。1989年段永平接手，由生产大型游戏机转向生产家用电视游戏机，一下子使该厂起死回生。又是他给游戏机命名“小霸王”，创出一个响当当的品牌。

我们都知道，“小霸王”学习机的前身是单纯的游戏机，它的诞生就是为了能够得到广大消费者的认可，而不至于被市场淘汰。

1993年，段永平的“小霸王”游戏机面临着一次严峻的挑战。段永平注意到，报纸上开始出现游戏机对少年儿童有负面影响的评述：容易上瘾，长时间精力集中造成视力减弱……，有的家长开始投书报社诉苦，说自己的孩子因为沉湎于玩游戏机而学习成绩下降……

这一市场信息给段永平敲响了警钟，引起了他的思考。最后他决定，产品必须趋利避害，必须更新一种新产品来赢得广大消费者。段永平立即从全国各地招聘来大批电子机械、计算机专业人才，成立产品开发部，加班加点研制新产品。终于第一台“小霸王”电脑学习机问世了。

学习机的原理与游戏机一样，但增加了一个计算机键盘和一个电脑学习卡。从此，“小霸王”算是脱胎换骨、“重新做人”了。学习机拥有以下功能：键盘练习、打字游戏、音乐欣赏、中英文编辑、BASIC语言。家长们的后顾之忧被解除了。

“小霸王”学习机的口号是：包你3天会打字。

“小霸王”学习机投入市场可以说生逢其时，正赶上中国出现学电脑的热潮，从而使它走出了一条超常规发展的道路，产值犹如变戏法似的成倍增长。如果段永平不为市场反馈的信息所动，而是固守游戏机不变，恐怕早已被淘汰出局了。

一场挑战变成一个机遇，一个机遇变成一种巨大的生产力，此中关键在于经营者能够变通，瞄准需求开发了新产品，以新产品创造新需求。市场的竞争法则就是这样，物竞天择，适者生存。

生意场上风云变幻，如果不懂得根据环境的变化而变化，那么，不仅容易陷入被动，甚至可能毁于一旦。“善守善攻”的聪明之举是在关键时刻起到了至关重要的作用，变被动为主动，将可能的败转为了胜，这才是真正的成大事者的本色。

6．切忌疏忽大意

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

——《孙子兵法·始计篇》

战争是关系到国家战略全局的大事，关系着人民的生死、国家的存亡，必须缜密考察，认真研究，不可轻率用兵。这里集中讲了对待战争的态度，体现在一个“慎”字上。这是孙武重战慎战的思想。商业经营、企业生产也是一样，在进入市场前必须对相关的消费倾向、生产趋势及市场变化进行分析和预测，以此作为企业经营决策的依据。

济南钟表厂了解到随着人们生活水平的提高，钟表已不再单单作为计时的工具，而更多的是作为装饰品。钟表行业要发展，关键的因素是要从计时的准确性转移到多样化上来，要美观、典雅、华丽、新颖等等。该厂认清了这一点，决定生产工艺要转变，及时开发满足顾客多方面的需要、外表考究的各类钟表。这一转变，使他们的产品深得顾客青睐，该厂效益也大大增加了。

古语有云：“小心驶得万年船。”“小心”二字，在如今这个人多躁进、行险的年头，似乎有些“消极”，因此把它篡改一番，便成“谨慎驶得万年船”。

仓促下决定，会因考虑不周详而失败，所以做决定前要思考再思考，切忌疏忽大意，保证成功的系数最大。

当我们在进行一项工作或买卖时，不要随便地就做决定。也就是说在自己尚未彻底了解清楚之前，不要盲目从事工作。这是很重要的。比如说，在要大量订购某种产品时，如面临的压力是，现在不订下来，可能不久以后就订不到。但是自己又对这些产品的质量还并不太清楚，这时候该怎么办呢？

像这种因为怕迟疑而订不到货物的情形，往往会使自己很容易就会轻易妥协，而做仓促决定。这是人类的弱点，也是经营者常遇到的现象。同时也可能是导致事业失败的因素。

所以，不管是面临什么情况，在平日就该养成在不了解情况时，绝不轻易做决定的态度。而且不只是自己抱着这种观念，同时，也要让员工奉行这种工作态度。

商场如战场，我们要慎重对待每一件事，只有这样，我们在生活和工作中才能少出差错，才能一步一步把事情办好。谨慎是一种大智慧，也是成大事者的必修课。