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第三章 精心策划不办无把握的事（第3页）

齐桓公曾为春秋五霸之一，但其后继者多平庸之辈，荒于军政，于是齐国逐渐衰弱了。燕国这时乘机发兵，攻破了齐国都城临淄。齐国贵族田单逃到即墨后，面对强敌，积极想方设法复国，为赶走敌人创造条件。

为了加强自身力量，田单同士兵同甘共苦，巩固防务，还把本族人和妻子也编入军中。除此外，他采取各种计谋，为复国创造有利的客观条件。

首先田单利用燕国更换国君之际，暗中派人潜入燕地散布谣言，说乐毅想谋反。燕惠王中计，另派一名叫骑劫的将军代替了很有本领的乐毅指挥攻齐。骑劫志大才疏，田单心中大喜。接着又利用军队的迷信对士兵们说：“老天爷在梦里和我说了，齐国还能够强大起来，燕国准会败落。再过几天，老天爷还要给我们派个军师来，我们胜利的日子不远了。”众人听了，心里乐呵呵的。田单在军队里挑选了一个十分机灵的小兵，让他装作“老天爷派来的军师”，穿上特制的衣裳，朝南高坐。以后田单每逢下令，都要先向“军师”禀告，而得到“军师”的同意后，命令就显得格外有分量。

不久，田单又对城里的老百姓说：“军师吩咐大家，每天早晚两餐前，家家产户都要祭祖，就能得到祖宗神灵的庇护。”祭祖方法倒很简单，只要在自家房檐上搁一点点饭食就可以了。城外的燕军听说城内降下一位老天爷的军师，心里不免有些害怕，后来又瞧见好些鸟儿天天早晚两趟飞到城里，就更加害怕起来。

田单并不满足，又派了一批心腹溜到城外去谈论。他们说：“从前昌国君太好了，抓了俘虏还要好好地待他们，城里人自然不会害怕有什么危险。要是燕国严厉起来，把俘虏的鼻子削去，齐国人还敢顽抗吗？”有的又说：“我们祖宗的坟墓都在城外，燕国的军队真要刨起来，我们可怎么办呐？”这些话传到骑劫的耳朵里，他果真下令把齐国俘虏的鼻子都削去，把齐人的祖坟都刨开，还用火把挖出来的死人骨头烧掉了。城里的齐人听说燕军如此虐待俘虏，又在城头上看见燕兵刨他们的祖坟，都哭了。他们下决心要一心一意地报仇雪恨，对敌人咬牙切齿的痛恨使全城人都团结起来了。

这时田单看到时机成熟，便用训练好的1000头犍牛摆开火牛阵，又挑选了5000名身强力壮的先锋。半夜时分，他们在全城男女老少的呐喊助威下，英勇地冲入敌营，一举击溃了敌人。田单下令乘胜继续反攻，终于收复了齐国全境。齐襄王感谢田单的辅佐之恩，封他为安平君。

做什么事都要有一个条件，而条件是否充分、有利，将直接关系到事情的结果。所以，当准备做某件事时，一定要事先考虑周全，做好准备，以免把事情弄得一团糟，充分有利的条件，会让所做的事情顺利完成。

曾经，有家银行忽然传出财务不稳的消息。

当时已经接近下班时间，那间银行马上被挤兑的人潮拥得水泄不通，此时如果处理不当，银行很有可能会就此倒闭。

所幸，该银行的经理镇定自若，他不慌不忙地将库存的现钞全部搬了出来，一面延长银行营业时间，另一面紧急向同行拆借现金。

当赶来挤兑的人，看见现场现金如此充足，不禁相信银行的实力没有问题，大都认为财务不稳的消息应该是个谣言，再加上大排长龙的等待，实在浪费时间，便放心地回家休息，挤兑的人数立即明显变少了。

另外，一些银行大户，看见银行的情形稳定，又想到提领完现金还有被抢的风险，索性相信银行，也省得为自己增添麻烦，这场挤兑风波也就此烟消云散。

另一个例子是，曾经有某家上市公司，因为市场派和当权派争夺经营权，而借着拉拢股权的方式争夺不休。

在股权开始进行登记之后，市场派四处活动，到处请托送礼，拉拢的股权份额很快地便超过了当权派。

在两者股权拉长了距离之后，市场派预估其余小股东不会出席，又见当权派无力拉拢，眼见局势已定，他们便自信满满地认为，一切稳操胜算，所以，便对当权派的注意力逐渐松懈，甚至开始为夺权成功而庆祝。

未料，当权派早就暗中拉拢其余的分散股权，努力邀请他们聚餐欢叙，并在登记截止的期限前一刻，带着小股东全数前往会场，办理登记手续。

这个情况让市场派顿时傻眼，面对这样致命的一击，他们根本无法招架，在完全没有挣扎的余地之下，只能以夺权失败而告终。

所以，懂得创造有利条件能逆转当前的劣势，不但让本身实力陡增，同时也让对手变弱，这是在激烈的竞争中胜出的技巧之一，熟知如何运用诀窍，自然能使自己前程一片坦途。

人为即是天意，毕竟真正能改变自己未来命运的人，还是我们自己。

无论是历史上的风云人物，还是我们身边的某些人，都是靠着自己制造出必胜的条件而领尽**。这些事例都告诉我们，机会就在我们的手中，我们都可以为自己创造一个奇迹。

做一件事之前，制造必胜的条件，是十分必要的。有了必胜的条件，事情不仅能够进展顺利，而且，取得成功的可能性也大大增强。

4．不办无把握的事儿

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

——《孙子兵法·军形篇》

“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”孙武说：“打胜仗的军队总是先有取胜的把握，而后才同敌人作战；打败仗的军队不然，总是先冒险同敌人开战，而后期望在作战中侥幸取胜。”

作为下级往往在上司提出要求时，要考虑到，如果为了一时的情面接受自己根本无法做到的事，一旦失败了，上司就不会考虑到你当初的热忱，只会以这次失败的结果对你进行评价。

有一个市教委要对全市的中学进行考察，于是让各个学校调出人来考察并写出调查报告。一个刚刚毕业的学生被分配到这一市的某一个中学工作，因为他还没有被安排授课，学校就调了他去。起初，他感觉为难，心想自己不仅对本市中学教育情况不熟悉，就是对教育工作本身，自己刚刚走出校门，又能知道多少呢？本不想参加，无奈校长已经开口，实在不好拒绝，只好勉强服从。

一个半月过去了，别人都按分工交了调查报告，唯有他一个，由于不谙事故，又缺乏经验，对自己分工调查的三个中学连情况都没摸准，更不用说分析了。市教委主任很恼火，责备校长，怎么推荐这么一个人。这位教师面子受不了，又是气又是羞愧，一下子病倒了。

这位教师由于当初不好意思拒绝，最终面子难保，身心都受到了伤害。这对他是个值得吸取的教训。上司委托做某事儿时，一定要认真考虑好，这件事自己是否能够胜任？把自己的能力与事情的难易程度以及客观条件是否具备结合起来考虑，然后再做决定。

某教授学识渊博，气质儒雅，颇令一拨拨的青年学子为之倾倒，真可以说是桃李满天下了。在经商潮的冲击下，他也跃跃欲试地兼任了一个什么信息与广告咨询事务所的经理。

一天，某小杂志社的主编经人介绍来到教授家，教授热情而又不失矜持地接待了他，一番寒暄过后，主编道出来意。原来，他们这个小杂志社有心搞一项文化活动，以扩大自己的影响和募集一些资金，想请他出面帮帮忙。

教授仔细询问了一番之后，如同面试学生而感到还算满意似地，微微抬起下颌频频点头：“嗯，你们的想法很好，这样搞就对路子了，我愿意帮助那些有作为的年青人。”接着他又蛮有把握地许诺说：“我的学生中现在有许多已经是企业和一些部门的领导了，他们一向很尊重我，也非常关心和支持我现在搞的这摊事业。我请他们搞点赞助、广告什么的，估计不成问题。”

教授一次次地满有把握的回话，使主编大喜过望，信心也立时大增，连忙动用各种关系，好话说了千千万，才有一些“德高望重”的名人答应来捧场。

就在主编等着教授许诺肯定能够拉来的赞助款一到，就发布消息的时候，教授忽然销声匿迹了。各路菩萨都已一一拜到，杂志社不但白白劳神费力搭钱，而且从此更会失信于人。后来，朋友碰到教授提起这事，他的两颊不禁泛起了红晕，他叹着气说：“唉，为拉赞助，我不知费了多少口舌，跑了多少路，好话说了几十车，把我的老脸都丢尽了！谁知那些人原来说的好好的，什么愿意给文化事业投点资吧，什么您出面我们还有什么可说的……可事到临头，该往外掏钱了，就又都变卦了！这下我可倒好，成了猪八戒照镜子——里外都不是人了！”

有时，对别人提出的请求，我们自己也没有把握能否办到。这时就要具体问题具体分析，认真评价自己的办事能力，千万不要过于自信，更不可吹牛。否则，虽然平时关系密切，可一旦事情办砸了，反倒得罪了人。