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第二章 做人必须坚守原则（第2页）

欺诈有很多种，常见的有下列几种：

利用人性的弱点，以利诱人。人是逐利的动物，无论大利小利他都不会放得下的，当然他也会考虑自己的成本和风险。但更多的情况下他是不怕风险而敢于铤而走险的。而这时，你最好的办法就是给予利而诱之。世上任何给予都不是白给的，没有免费的午餐，以利诱人，比较常见而且也易成功。

声东击西，制造假像。这种方法就是要在对方信息颇为迷惑之时，故意发布一些让对方上当的信息，当然这些信息对敌人来说可能得之不易或认为准确可靠而极其有用，所以才适用它。要做到假做真时真亦假的境界，这样假像也便被认为真的了。

诈死和装败也是很好的战术。若诈得像，装得真，则可以认清对方的判断，制造对方判断的负担，并使其做出错误的判断而踏入陷阱。助长对方的骄气，使其松弛警戒；而你则趁此寻求生的契机；另外还可以解除对方对你的压力，因为他巴不得解下心头的重担，你的诈死装败也正好制造了他们心理上的藉口。

做人不要“太厚道”，是适应社会生存环境的需要，因为厚道人往往吃亏；做人不要“太厚道”，不是放弃厚道，因为假如世界上所有人都厚道就不会有种种问题了，坚守厚道才能守住本分；做人不要“太厚道”，并不是教人做最聪明的人，因为那些自认为最聪明的人有时比厚道人更愚蠢。

3．小人！不仅要防，而且要远离

辞卑而益备者，进也；……无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。

——《孙子兵法·行军篇》

《孙子兵法·行军篇》中指出敌人在战场上想进攻我军而耍的一些阴谋诡计，我军一定要加以防备，切不可上当。“辞卑而益备者，进也。”指出敌人低声下气、陪笑奉迎，是要向我军下手进攻的征兆，一定要防范。

行军做战中要防范敌人，生活中我们就要防范小人。在人的一生中，不论是谁，都会遭遇“小人”。小人者，人格卑鄙，对他人的事业、生活予以贬损、设置障碍者也。这种小人随时存在，如影随形，赶之不走，挥之不去，令你讨厌、痛苦、憎恨，使你的人生之路障碍重重，坎坷不平。因有小人，我们应该得到的没能得到，应该拥有的没能拥有，不该失去的却最终失去，不应有的打击、痛楚、不幸却降临到我们的头上。小人实在可恶、可恨，我们有时恨不能痛骂之、殴打之，甚至置之死地而后快。

李林甫是常伴在唐玄宗身边的一个奸臣，心胸极端狭窄，容不得别人得到唐玄宗的宠信。唐玄宗有个爱好，他比较喜欢外形英俊、身姿挺拔、器宇轩昂的武将。有一次，唐玄宗在李林甫的陪同下正在御花园里散步，远远看见一个仪表堂堂、身材高大的武将走过去，便感叹了一句：“这位将军真漂亮！”便问身边的李林甫那位将军是什么人，李林甫支吾着说不清楚。但是他心里很慌张，生怕唐玄宗喜欢上那位将军。事后，李林甫暗地里指使人把那位被唐玄宗赞扬了一句的武将调到一个非常偏僻的地方，使他再也没有机会接触唐玄宗，这位将军自然也丧失了升迁的机会。这里也可以看出小人的行为不合常理，让人摸不着头脑，心胸狭窄，眼里容不得别人，为权力和利益会不惜一切，干出损人利己的事来。

小人最终都是不会有好下场的，但是好人或许已经被小人们害得死去活来。害人之心不可有，防人之心不可无。我们不但要防备小人，还要敬而远之。

俗话说：“宁得罪君子，不得罪小人。”小人是与人缠斗的高手，一旦粘上他们就无法脱身。得罪了小人，他就会想方设法来琢磨你，他们会不择手段地扰乱你的正事，分散你的精力，使你不能安心于工作、学习和生活。所以不要和小人纠缠，要小心地避开小人，还不能开罪于这样的人。避开小人是因为我们不值得把人力物力浪费在一些没有实用价值的争斗上。一旦把握不好自己的言行举止，吃亏的还是自己。

所以，我们要认清小人。小人有时是一副君子相，有时甚至以你的朋友的角色出现在你的生活中，当能从你这里获得权力和金钱的时候，小人更是会蜂拥而至。他们对利益的兴趣胜过其他一切，这样就能判断小人，分清敌我。

认清了小人还要了解小人的喜好和忌讳，投其所好。小人是得罪不起的，有时候反而要恭恭敬敬，待如上宾，千万不要授人以柄，自取其祸。

人每天都在现实生活中与人交往，不妨抱着好的态度对待他，让别人感觉到你是一个善良真诚的人，同时要以防备小人心理的态度来防备他，而考虑一些对策，预防万一。这样对人最为周全完备，因为如果对方真是一个好人，那从表面上你对他态度恭敬和蔼，对方对你也留下良好印象；而如果对方是一个小人，你也做好了对付他的准备，使得他不能伤害你。这样为人处世，才能结交到好人，排除掉坏人。

唐朝大将郭子仪，曾在平安史之乱中立过大功，后来又平定了濮固怀恩的叛乱，官至太慰、中书令，但他并不居功自傲，为防小人妒恨，他格外小心。郭子仪做了大官，在每次会见客人时，都有一大堆侍女爱姬跟着。一次，手下报告说，有个叫卢杞的来见大人。郭子仪一听，马上屏退了所有侍女。郭子仪的几个儿子见此都很奇怪，便问他说：“以往父亲见客，总是姬侍满堂，怎么卢杞来了，父亲就赶走她们呢？”郭子仪便告诉他们说：“你们不知道，卢杞这个人长得丑，面色发蓝，女人们见了他，没准会因而嗤笑。可卢杞这个人很阴险，要是有一天他得了志，为这一笑之仇，咱家便会被斩尽杀绝的。”后来。卢杞果然当了宰相，极尽报复之能事，以前所有开罪过他的人统统遭到他的陷害，惟独对郭子仪比较尊重，没有动他一根毫毛。

这则事例看似简单，但却包含着发人深省的做人道理。且不说公共关系交往活动，即使是在普通人的生活往来之中，常言讲，“人上一百，形形色色”，各种社会角色的特征都不尽相同，有君子也就难免会有小人。同样的一件事或者说处理方式，在用于不同的人物角色上都有可能产生不同的后果。像郭子仪让众女避于卢杞，就可见其对卢某人这一角色知之甚深，“未雨绸缪”，防患于未然。照理说，在当时，郭子仪功不可说不高、位不可说不显，大可不必有此顾虑。但其过人之处也就在于能够洞察并防患于未来可能出现的问题而预先采取防范措施。

俗话讲“船到江心补漏迟”，在社会交往中，主体应随时保持清醒的头脑，认识把握好一些看似小事的东西，尤其对交往中客体成员的角色特征，要有一个基本的认识，以免给组织今后公共关系的交往留下隐患。诚然，公共关系本身也要求我们按照平行沟通的原则进行交流，对交往中那怕是对次要角色也应给予基本的尊重，从这个意义上讲，这种尊重也可为今后免去一些可能出现的问题。

“知人知面不知心”，别人心里算计些什么你根本无从知道，虽可以从以往经验中得出些教训，但是情况日益变化，这些经验也并不十分可靠。受利益驱使，即使最值得信任的人也可能出卖你，所以每次做生意或作决定时，什么人也不要轻易相信，手下的人也要加强监督和管理，防止他们泄漏商业上的秘密，出卖公司的利益。也不要去相信任何传言，因为只要有利益引诱，自然会有人打歪主意。但是多从敌人的角度来思考问题，做好防备和补救措施，自然就能化险为夷。

所谓人无害虎意，虎有伤人心。为人处世，要“抱善处人世，谨防险恶心”，如此才能保护自己不受伤害。

4．做一个有恒心有毅力的人

帅与之深入诸侯之地，而发其机。焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

——《孙子兵法·九地篇》

“焚舟破釜”的基本思想是任何事不经过艰苦斗争，不会有胜利，做事情要有不达目的绝不罢休的决心，用于战争则表示要决一死战，对成大事者来讲，则表示一种坚持到底的信念。

公元前206年，秦军大败赵军，赵王歇与大将张耳被迫退守巨鹿。秦将章邯坐镇巨鹿南部的棘原，派部将王离等率兵猛攻巨鹿，并亲自拨济粮草。赵国形势危险，赵王只好向诸侯求救，但当时秦军兵强马壮，实力雄厚，诸侯们不敢轻举妄动。这时，楚怀王令项羽统兵救赵。项羽决心与秦军决一死战，他命令英布等两万人渡过漳水作为先锋，先断王离军队粮道。待楚军全部渡过漳水，项羽下令将所有的渡船凿沉，每位将士只带3天干粮，砸烂所有的炊具。这样做的目的是鞭策将士勇往直前，断绝后退之念。果然，项羽军以一当十，作战奇勇，九战九捷，大破秦军，声震诸侯。这就是著名的“破釜沉舟”的巨鹿之战。

客观世界不断地向前发展，社会不断地前进，因此，想要成大事的人必须有坚强的毅力做到“破釜沉舟”，不达目的不罢休。

有些人遭到了一次困难，便把它看成拿破仑的滑铁卢之战，从此失去了勇气，一蹶不振。可是，在刚强坚毅者的眼里，却没有所谓的滑铁卢。那些一心要得胜、立意要成大事者的人即使失败，也不以一时失败作为最后的结局，还会继续奋斗，在每次遭到失败后再重新站起，比以前更有决心地向前努力，不达目的决不罢休。

有这样一种人，他们不论做什么都全力以赴，总是有着明确而必须达到的目标，在每次失败时，他们便笑容可掬地站起来，然后下更大的决心向前迈进。这种人从不知道屈服，从不知道什么是“最后的失败”，在他们的词汇里面，也找不到“不能”和“不可能”几个字，任何困难、阻碍都不足以使他们跌倒，任何灾祸、不幸都不足以使他们灰心。

大学毕业后，张婷以优异的成绩考入一家国际知名的公司。刚到公司的那段日子，由于张婷所在的车间刚成立，机器设备还不齐全，经常干干停停。随着设备的增加，订单的增多，她开始频繁地加班。

老板有个心腹——王主任，他像是有意和张婷过不去，总是有意无意挑她的刺儿，还说：“别总记得自己是大学生，你现在是个给别人打工的。”面对这种恶语讽刺，她默默地忍下了。

可是，时间一长，她实在忍无可忍，就写了一份报告呈给老板要求调离车间。老板说明天给她答复。第二天，老板对她说：“王主任说，你才24岁，还要在生产线上多锻炼锻炼，今后大有发展……”她灰心了，甚至想让父母帮忙找工作。但最终，她还是挺下来了。

几个月后，忽然一个调令，张婷被调到了业务部里工作。这时，她才想起她曾参加业务部招聘助理的考试，没想到竟以第一名的成绩入选。

凡是成功地将愿望转变为现实的人，都有一颗百折不挠、勇于进取的恒心，这是一切成功之源。张婷就是用自己的恒心赢得了成功。

初涉职场，你或许除了理想，什么都没有，但只要你有一颗凡事坚持到底的恒心，胜利之门终会为你打开。正所谓“精诚所至，金石为开”。伟大的生物学家达尔文曾说过：“我所完成的任何科学工作，都是通过长期的考虑、忍耐和勤奋得来的。”