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第二章 做人必须坚守原则（第1页）

第二章做人必须坚守原则

失去财富，你也许失去很多；失去朋友，你也许失去更多；失去原则，你将一无所有。

做人难，难做人，无论怎样做人都不能失去做人的原则，这一原则是心中的一杆秤，要坚守，不要改变。《孙子兵法》中告诉我们做人有哪些原则。

1．做生活中的智者

将者，智、信、仁、勇、严也。

——《孙子兵法·始计篇》

智，即智谋。智者即是人才，人才是聪明人，孙武把“智”列在作为将帅的五大标准之首，可见做一个有智谋的人，在生活中才会有立足之地，才能做一个生活中的强者。

所谓知本，即一个人掌握的知识量与能够控制使用的知识量的总和；而知本资产，就是要学会将个人的知本当做资产进行经营，要最大限度地将知本变成财富。也就是如何将自己所掌握的知识变成财富。

诸多天赋很高的人，终生处在很平庸的职位上，导致这一现状的很大原因是不思进取，而不思进取的突出表现是不读书、不学习，宁可把宝贵的时间浪费在无聊的闲谈中或消磨在娱乐场中。一些人靠小聪明或不光彩的手段，获得了某一显要的位置，但他们也从来不把读书当做是一件必须的事情，也许他们对目前所掌握的职业技能很满足，也许他们感觉到目前所处的境地很舒适。总之，意识不到知识对自身发展的价值。他们总是抱怨下班后很疲倦，没有时间学习，这样做的结果使他们处于自甘颓废的境地，把很好的工作前景荒废了。尚未努力就承认了人生的失败，没有毅力进行自我培训，这种心态又如何把事业做大？

有两位大学生毕业分配到一家中型机械企业。其中一位在厂里有背景；另一位则是工人家庭出身。进厂实习一段时间后，就有两个工作岗位等着他俩上岗：一个是汽修车间的技术员，另一个是机关干事。那个有背景的大学生通过各种渠道，最后如愿以偿地去机关做了一名令人羡慕的机关干事。然而那个工人家庭出身的大学生，只好下到油乎乎的汽修车间里做一名普通的技术员。当时他很生气，在学校读书时，自己各门学科的成绩都比那位有背景的同学要高出许多。然而到分配的时候，自己却落到这种地步，他深感世道不公平。

但不公平归不公平，饭碗总得要，因此，他只有认命。就这样，他们就在各自的工作岗位上平安地度过了两年。

在他们进厂的第三年时，企业开始接不到订单。一年的时间，一亏再亏，年底很快就发不出工资了。等到两位大学生进厂的第四个年头，企业破产了。两位大学生也同厂里的许多人一样，纷纷奔向社会。

下岗后，他们和许多老工人一起与厂里的领导多次交涉。终于，厂里作出决定：按每个职工的在厂工龄，一年补贴4000块。那么对他俩来说，在厂工作了4年，加起来也只有16000块钱。当他们拿到厂里发给他们的最后一笔钱时，内心很茫然，也很复杂，不知道以后的路要怎样去走。因为他们还没有成家，这笔工龄钱对于他们来讲，只是杯水车薪。最后，他们相互友好地笑了笑各自去闯自己的世界。

那位做技术员的大学生，四年来在车间里一直干的是汽车维修，他筹集一笔贷款后，就自己开了一家专门维修出租车的汽修厂。

这几年城市的出租车越来越多，再加上他维修技术很高，两年不到的时间里，他的厂房一扩再扩。有人问他有多少钱时，他很保守地说，只有500万。

然而那位有背景的大学生，四年来在机关里上班倒是挺舒服，早晨到机关露个面后，就没事了。走上工作岗位，他似乎也没有干什么事。因此，他失去后台后，面向社会时，学业荒弃了，自己又没有一技之长，再加上他也一直懒散惯了，因此只能到处打零工。有时他也在心里发牢骚，自己是堂堂的本科大学生，竟然落到这种地步，真是倒霉透了。

更具戏剧性的是：他最后只能投奔那位开汽修厂的老同学。如今，在老同学的帮助下，他正在踏踏实实地从一名汽修技术员干起。

这是关于两个男人的故事，道理也许有很多，但至少可以从中体味到，没有知识在生活中是很难立足的。这里的知识包括很多，不单单是指书本上的理论知识。

我们正处在一个快速发展的社会中，社会的变化给每个人带来了机遇，也带来了挑战。这就需要我们对自己有一个目标设计。也就是说按照社会发展的规律，有计划的生活。这是人在现实生活中主观能动性的表现，也是人的生存智慧的突出表现。现实生活使我们都深深感到，不断提高自己的素质是多么的重要，这是因为我们都知道在知识经济时代，只有掌握科学文化知识，学会一些基本技能，才能适应社会发展的需要。如果贪图现在的舒适生活，只顾享受，或者把自己的希望寄托在父母身上，那么，总有一天，你就会被社会淘汰。

一个成大事的人，必须拥有足够多的资本，才能在变幻莫测的社会中永远处于胜利者的地位。对于李嘉诚的成功，人们总是在问：“他靠的是什么？”李嘉诚拥有巨大的商业王国，如何调控和管理这个商业王国？如何推动这个商业王国持久前进？对于这个管理学上的尖锐问题，李嘉诚只有一句话：依靠知识。他毫不犹豫地告诉年轻人：知识决定命运，知识在这个竞争激烈的社会中就是饭碗。“知识”在他心目中所占地位是非常重要的，所以，李嘉诚至今还保持着每天晚上睡觉之前看书的习惯。

知识应用于生活中的各行各业。智力，在军事上通过“计谋”变成战斗力；在生产上通过“主意”变成生产力；在经济上通过“思路”获取经济效益；在生意场上则通过“远见”变成财富。

从前经商，只要有些谋略，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知本资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都应非常熟悉。现代公司的管理者，不但是划船的，还是掌舵的，蛮力当然要，智慧和眼光更是不可或缺的。综观古今，可以发现一个共同的特征，这就是所有成功的生意人，都有超出竞争对手的知本资产。

付出的越多，得到的回报也就越多，这是自然的定律。按照这条定律生活，就会得到回报；违背这条规律，就会受到惩罚。所以，真正的聪明人总是在自己年轻的时候，多学习，掌握一些本领，那么，在任何时候都能更高质量的生存。知本资产是人最大的财富，是成大事者的财富。

2．做人不能“太厚道”

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之；怒而挠之，卑而骄之；佚而劳之，亲而离之。

——《孙子兵法·始计篇》

敌人贪利就用小利引诱他，敌人混乱就乘机攻取他，敌人力量充实就要防备他，敌人强大就暂时避开他，敌人易怒就挑逗激怒他，敌人轻视我方就设法使其骄横，敌人安逸就设法使他疲劳，敌人内部和睦就设法离间他。

诡道是一种欺骗行为，变化莫测，因时因地因敌而异，无所不用。欺骗，并不是教人们去做坏事，而是一种在不伤害别人又利于己的情况下才会使用的招术。

中国古代大哲学家荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”这句话的意思是说，人的本性从表面上看来是善的，那是他努力装扮成这样的，人性本来就是恶的。这就是著名的性恶论。

做人厚道本身不是错，而关键是社会关系复杂，要想在社会上立足，就要懂得伪装自己，以防被人欺诈被人骗。人性究竟是善还是恶，绝非三言两语能够说清楚。但是在现实生活中，与人打交道时的确要谨慎小心，对人不妨考虑一些防范对策，预防自己吃亏，否则事情发展到糟糕程度时就为时晚矣。

一般人都不喜欢谋略意识强烈的人，然而在现实社会里，欺骗、狡诈的人大有人在。大到国家之间的争端，小到个人之间的利害关系，这种欺诈无处不在。因此，与其说欺瞒他人的行为太卑鄙，倒不如说吃亏上当的人太厚道。

人生从某种角度看也是一场战争。在这种战争中，为了求生存，必须要有慎重的生活方式和态度，这样才不至于上某些人的当，吃大亏。当然，为人并不需要自己去欺骗别人，但是，社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”。

不知你是否见到过，乌龟在遇到天敌时如何保护自己？当人开始抓乌**，这个家伙便将头和爪子全缩进了壳内，这样它装死足足几分钟后才慢慢将头伸出来张望，等敌人走了，它才敢爬动起来。也许，你也听说过兔子蹬鹰的故事，鹰的眼睛锐利，在高空中便能看清地面上的兔子，而此时兔子并不慌忙，它就顺势打个滚，装作死去，鹰一个俯冲下来，本想这下可抓住兔子了，可是奇迹发生了，当鹰到达地面伸开双爪时，兔子却一跃而起用双爪猛抓鹰的胸肚部位，鹰悲鸣几声，带着伤痕逃离了地面。

以上两例都是发生在自然界里的普通故事。也是两类不同的以欺诈对手而求生存的实例。在人性的丛林中，人人都想战胜对手，当敌我力量悬殊较大时或势均力敌时，用反间欺诈对方，会使对方上你的当，处于你的摆布之中，而你此时，已成了狩猎的猎人了。当人的力量处于优势时，也不妨采用一下欺诈的战术，这样会使你事半功倍，达到唾手可得的目标。

欺诈是一种计谋。在人性的丛林里，无处不存在着欺诈。欺诈并不是什么违背伦理的罪恶。凡是有利于自己的生存，有利于个人能力的实现，都是正当的，合理的。西方哲人曾说过：“凡是存在的，都是合理的。”这话并不无道理，既然我们存在，我们就有理由求生存、求发展，而一切对自我的压抑和对存在的摧残则应当被看成是罪恶。另外，竞争的特性也决定了欺诈的必然性，竞争使得我们不得不谨慎行事，竞争也使得我们每个人必须以自我为中心，必须永远走在同伴的前面，否则优胜劣汰的法则便不会饶恕我们。