顶点小说网

第六章 花钱有法 不花钱巧妙办成事02（第3页）

就这样，两个人彼此之间成了好朋友。人情话并不都是虚虚飘飘地闲扯，有的人情话并不是两嘴唇一张一合就能说出来的，而是需要抓住对方的心里，尤其是在人多的场合，大家众口一词的赞美某个人的同一事件时，很多情况下会使他（她）陷入不自在的境地，但如果此时，你能了解对方的心里，那么，你说的话才会给对方留下很好的印象，也才会让对方接受。

当然，在生活中，与他人交谈的时候，想要抓住人心，你要因人而定。如果，这个人是初次见面，你要尽量避免谈论对方人品或性格，而是要称赞他人的具体事物，就像原文中的小风一样，见面先称赞新娘的首饰，这样不仅不会让人产生戒备之心，还会让人对你产生一种亲近之感。然而，如果和熟识的人交谈，你就可以大胆的赞美他过去的成就或行为。因为这时彼此之间都已经很了解，赞美这些既成的事实，更容易抓住对方的心里，让人接受。

人在危难的时候，语言往往也具有十分重要的作用。

晋代有一个人叫荀巨伯，有一次他去探望朋友，正逢朋友卧病在床，这时恰好敌军攻破城池，烧杀掳掠，百姓纷纷携妻挈子，四散逃难。朋友劝荀巨伯：“我病得很重，走不动，活不了几天了，你自己赶快逃命去吧!”

荀巨伯却不肯走，他说：“你把我看成什么人了，我远道赶来，就是为了来看你。现在，敌军进城，你又病着，我怎么能扔下你不管呢?”说着便转身给朋友熬药去了。

朋友百般苦求，叫他快走，荀巨伯却端药倒水安慰说：“你就安心养病吧，不要管我，天塌下来我替你顶着!”

这时“砰”的一声，门被踢开了，几个凶神恶煞般的士兵冲进来，冲着他喝道：“你是什么人?如此大胆，全城人都跑光了，你为什么不跑?”

荀巨伯指着躺在**的朋友说：“我的朋友病得很重，我不能丢下他独自逃命。”并正气凛然地说：“请你们别惊吓了我的朋友，有事找我好了。即使要我替朋友而死，我也绝不皱眉头!”

敌军一听愣了，听着荀巨伯的慷慨言语，看看荀巨伯的无畏态度，很是感动，说：“想不到这里的人如此高尚，怎么好意思侵害他们呢?走吧!”说着，敌军撤走了。

患难时体现出的正义能产生巨大的威力，说来不能不令人惊叹。当然在惊叹之余，我们也要看到语言的力量。试想，如果荀巨伯在看到敌军时说：“请你们放过我们吧，我的朋友现在正重病在床，你们就行行好吧。”如果他这样说，我想敌军不但不会放过他们，说不定还会把他们杀掉。语言的力量就是强大。

一个人的说话有时候并不需要华丽的辞藻、动听的声调，只要你能说到对方的心里，哪怕仅仅是一句话，也会让对方喜上眉梢，能够做到这一点的人，那么他的话一定会胜过他人千言万语，也一定会很很容易把事情办成。

而在很多情况下，正是由于说话者忽略了这一点，才导致事情与自己的想法发生了背离，这也往往成为办事时遭到他人拒绝的一个主要原因。

卡耐基指出：“请求对方帮一个忙，不但能使对方觉得自己重要，而且也能使你赢得友谊与合作。”

每一个人都有说话的权利，但是如果想要成功做事，你就必须考虑一下你说出的话是否能抓住对方的心思，会带来什么样的后果，只有让你的语言首先经过大脑这一关，那么你说的话才会收到好的效果，才会有所收获。

抓住对方的弱点，趁机制胜

每个人都有心理弱点，如果在办事时，巧用智慧，抓住对方的弱点，那么办起事来就容易得多。

打蛇打七寸，因为七寸之处是蛇的致命弱点。而在商业竞争中也是同样的道理，只有准确把握对手的弱点，然后从弱点下手，向其发起进攻，才能迅速有效地达成自己的目的。

赵高之所以能够阴谋得逞，全在于他善于利用别人心理上的弱点：他为李斯制造了一个潜在政敌，激起李斯对失去既得利益的恐惧，然后以可得宠于新皇上作为诱饵，确实不能不让人动心。赵高未用一兵一卒，只用偷梁换柱的手段，就把昏庸无能的胡亥扶为秦二世，他之所以能够成功，就在于利用和把握住了他人的弱点。

公元前210年，秦始皇出游会稽（今浙江绍兴），后又沿海北上到琅邪（今山东胶南），随从的有丞相李斯、赵高和小儿子胡亥。秦始皇出游到沙丘（今河北平乡），突然身染重病，且病情越来越严重。

为了安排皇位继承问题，他命令赵高写诏书给公子扶苏：“把军队交给蒙恬，与灵柩在咸阳会合，并参加葬礼。”诏书封好后还没来得及交给使者，秦始皇就去世了。

秦始皇死后，左丞相李斯恐怕贸然宣布丧事会引起大乱，决定秘不发丧，将尸体放在秦始皇的卧车中，每日照常令人送饭送水，以掩人耳目。只有胡亥、赵高及五六个宦者知道底细。车驾日夜兼程向着咸阳赶路。

这时，早就觊觎高位的赵高，开始盘算如何篡权。赵高曾当过胡亥的老师，教胡亥学习秦律，深得胡亥的宠幸。而胡亥的哥哥扶苏则信任蒙恬。所以，赵高就决定来个偷梁换柱，让胡亥代替扶苏继位，从而使自己可以攫取大权。他向胡亥暗示，秦始皇在给扶苏的信中要立扶苏为皇帝，而未封胡亥以尺寸之地，企图挑唆胡亥销毁遗书。

谁知在胡亥的心目中，父皇有着极高的地位，他根本不敢抗逆父亲的旨意而有什么非分之念。胡亥反而向赵高表示，父亲遗书中怎么说，他就怎么办。

赵高见胡亥不开窍，就单刀直人地要胡亥篡夺皇位。他开导说：“商汤灭夏桀，周武王诛殷纣，都是替天行道，不是不忠。然后又晓之以利害，“臣人与见臣于人，制人与见制于人，岂可同日道哉!”（让别人做自己的臣子与自己做别人的臣子，管制别人与被别人管制，这是完全不一样的，岂可同日而语啊!）经过赵高的反复劝说，胡亥终于答应篡位。

但是，胡亥能否继位，李斯起着举足轻重的作用。于是，赵高就去串通李斯参与阴谋。李斯也是一个权欲熏心的人，他心知此事关系重大，弄不好就有杀身之祸，故不置可否。见此，赵高就对李斯施展了挑拨离间的伎俩。他对李斯说：“扶苏最器重蒙恬，如果扶苏做了皇帝，势必用蒙恬为相。到那时，你想回乡做老百姓恐怕都不可能了。现在决定谁为太子全凭你我。我做胡亥的老师好多年了，深知他是一个慈仁笃厚，轻财重士，心里明辨而又拙于口舌的人，最适合做皇帝。你听我的话，让胡亥继位，定能长保富贵。否则，就要祸及子孙。”

经过一番权衡，李斯同意了赵高的谋划。他们假装接受了始皇的诏命“命令丞相立胡亥为太子”，另外又造了一份遗诏“我巡视天下，祈祷各山诸神，以求延长寿命，现在扶苏与将军蒙恬率领几十万军队驻守边疆已经十几年，未能开疆拓土却损失士兵很多，没有任何功劳，反而屡次上书诽谤我的方策，因为不能解除监军职务回来做太子，日夜怨恨，扶苏为于不孝，赐剑自杀，蒙恬为臣不忠，赐死。”诏书封好后，使者送于公子扶苏。扶苏为人忠厚，见父皇诏书，大哭一场，自杀身亡。蒙恬怀疑有诡计，不肯自杀，请求复诉，于是被革职囚禁在阳周的监狱里。

读了这个故事，我们虽然对赵高的玩弄阴谋诡计，**胡亥、胁迫李斯等小人行为而不耻，但是我们从另一个侧面也会发现，抓住对方的弱点，这也不失为一种趁机制胜的好方法。生活中我们固然不能做像赵高这样的小人，但是，在极端情况下，使用他这种“抓住对方弱点”的智谋也不失为是一种使事情取得满意结果的有效方法。

当然抓住对方的弱点，最主要的还是要洞察他人的心里。生活中每个人都有崇拜的偶像，就像蒋介石的属下一样，有的人重名，有的人重利。当然也有很多人喜欢寻欢作乐。此处的窍门就是要弄清楚究竟是哪一种偶像化的东西可以令哪一些人趋之若鹜，这就等于拿到了打开别人欲望之门的钥匙。想要找到这把钥匙，你就必须通过洞察他人的心里，了解到他人的喜好，然后采取一种方式，用他最喜欢的东西去**他，这样，他必定上钩，同时你也就抓住了对方的小辫子，办起事来也就会水到渠成。

清代著名书画家“扬州八怪”的代表人物郑板桥就曾被这种“糖衣炮弹”打中，吃了一次哑巴亏。

郑板桥擅长画竹、兰、石、菊，字写得也棒。他那幅“难得糊涂”的复制品，今天大街小巷仍随处可见，当时，慕名上门来求他字画的人不少，郑板桥也不客气，写了一张价格表贴在大门上，上面写道：“大幅六两，中幅四两，小幅二两，条幅对联一两，扇子斗方五钱。凡送礼物、食物，总不如白银为妙；公之所送，未必弟之所好也。送现银则中（衷）心喜乐，书画皆佳。礼物既属纠缠，赊欠尤为赖账。”明码标价，颇为痛快直爽。

不过，郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，一些达官显贵想索求书画，哪怕推着装满银子的车来，也被拒之门外。

有位大富豪新盖了幢别墅，豪华富丽，但就是缺少“斯文”气息。有人建议，何不弄两幅郑板桥的字画，往客厅里一挂，岂不就高雅脱俗了吗?

富豪一听，猛拍大腿，妙!拎着钱箱就往郑板桥家跑。名片递进去后，照例被挡在门外，理由无非是先生外出、不舒服、在练气功等，一连几次都是如此。

后来，大富豪与一位大官朋友闲聊时，偶提此事，大官说：“你怎么连郑板桥是什么人都不晓得?别说你啦，我想要他的画，要了好几年，都还没弄到手。”