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第六章 花钱有法 不花钱巧妙办成事02（第2页）

英国作家培根说过：“幽默是说话的调味品，并非食物。如果在说话中缺少了这个调味品，尽管你说话有很多内容，没有风趣也缺少魅力。”

不论你从事的是什么行业，无论你和什么样的人接触、交流，也不论你官位的大与小，幽默的力量都能为你的工作增添不少姿色。当然幽默并不仅仅是笑话，它产生的效果往往比笑话更强、更有深度。

幽默是人生的一笔重要财富之一，人的一生不能离开幽默，就如同大地里的幼苗需要阳光、雨露一样，幽默能使人获得财富之外的富有人生，很多时候幽默会让人化解生活、工作中的棘手问题。

陈毅同志当外长时曾主持过一次谈国际形势的记者招待会。

会上陈毅谈到了美制U一2型高空侦察机骚扰我领空的事情，并对此表示了极大的愤慨。有个外国记者趁机问道：“外长先生，听说中国打下了这架侦察机，请问是用什么武器打下的?是导弹吗?”只见陈毅用手作了一个用力往上捅的动作，说：“我们是用竹竿子捅下来的。”与会者无不捧腹大笑，于是那个记者知趣地不再追问了。

竹竿子能捅下高空侦察机吗?陈毅同志的回答显然是一句错话。但却错得极妙!试想，除此之外，还有什么更好的回答方式呢?如实相告，就会泄露我国的核心机密，当然不行；但按一般方法说“无可奉告”，会使会议气氛过于板滞、凝重，而“是用竹竿子捅的”这句错话，却听起来煞有介事，既维护了国家机密，又造成了幽默轻松的谈话气氛，真是一举两得，一箭双雕，怎能不叫人拍手叫绝!

可见，幽默中周旋也是一种战术，也就是说话时兜一些圈子，绕道而行，遇见棘手的问题时，为了避免不必要的麻烦，可以跳出原来的沟通模式，用幽默的语言来突破沟通的障碍，让沟通管道保持顺畅，往往会收到意想不到的好结果。

幽默是一种有价值的思维品质，它表现为机智处理复杂的问题的应变能力。幽默来源于对世间万物的洞察，它常常是人们处于困境时实现自我解脱的一种方法。

四川大财主金泰来是个有名的刻薄鬼。袁世凯称帝时，他竟想趁乱世之机，克扣长工的工钱。

某日，他摆了几桌酒席，把长工、奴仆都叫来，说：“今儿请大家吃饭，只为袁大总统当了皇帝，咱们喜庆喜庆。”还说，“为了庆祝皇帝登基，我想赏在座各位每人200两白银，只是有个条件，每人要说一件我从来没有听过的事才行。说得好有赏，说错了要罚1年的工钱。”

大伙儿一听，心想，这哪是请客?分明是软刀子杀人想扣工钱啊!但也没办法，只好一个个皱着眉头想对策。

一个小丫头说：“老爷，从前我家养了1只鸭，一天下7个蛋，3个‘双黄’的，4个……”没等小丫头说完，金泰来就一摆手说：“别说啦，我家的鸭子，一天还下过10个蛋呢!把工钱抹去。”

一个长工说：“老爷，我见过一只狗，两只眼睛朝前，两只眼睛朝后，两只眼睛朝左，两只眼睛朝右。”

“这算啥，一边长6只眼睛的狗，我都见过呢!哈哈哈，把他的工钱也抹去。”

金泰来一口一个“把工钱抹去”，把长工们的血汗钱都吞了。这时，一个当奶妈的仆人站起来说：“老爷，奴家姓赵，听我祖父说，他与你家曾祖父有八拜之交。论起来，你还得叫我姑奶奶呢。这事你一定听说过吧?”

“胡说!”金泰来眼睛一瞪，吼道：“我怎么从来没听说?”

奶妈笑了起来：“老爷，既然你没有听说过，那就快拿200两白银给我吧。”

金泰来这才转过弯来，众人面前，不好赖账，只好拿了200两银子给了奶妈。奶妈把银子分给大伙儿，大家算了算，比原来的工钱还多好几倍!

一个靠剥削过活的财主，从心底里是看不起劳动人民的，一个长年侍候他的女仆怎么会成为他的姑奶奶呢?奶妈看穿了这一点，机智地将它作为进攻的基点。她没有正面问他，“你没听说过吗?”因为这种问话方式，前面长工、仆人们已用过多次，很容易引起财主的警觉，奶妈巧妙地转了一个弯——“你一定听说过吧!”因为与众不同，这样的提问给金泰来的感觉是奶妈想和他套关系或是想丢他的面子，瞬间的冲动，使他最终中计。

正是这种既巧妙又幽默的周旋使得奶妈的进攻一举获胜。

生活永远是一个复杂而深邃的话题，文学巨匠老舍先生把生活比喻成“五味瓶”，千姿百态的生活场景展现在我们面前，我们要在思想上巡航积极向往美好的生活，也要在语言上尽力美化我们的生活。

幽默是生活中的填充剂，它洋溢于生活中的每一个瞬间、每一个细节中，使我们的生活变得色彩斑斓。它就像一座开发不尽的宝藏，只要你想要去开采，就一定能取得收获，而且很多人在开采的过程中还会产生乐此不疲的感受。

如果把生命比作一朵花，那么爱情就是花的蜜，而幽默则是采花酿蜜的蜜蜂。无论是一对恋人，还是一对夫妻，幽默都会为他们的生活带来特殊的韵味，使他们在一刹那间发现生活的美好，感悟到美好的欢乐，可以说幽默是人与人之间的守护神。

弗洛伊德曾说过：“最幽默的人，是最能适应的人。”

时下，人们对幽默的评价越来越高，就连工商界的企业家们，也知道利用幽默的力量来改变他们原有的形象，改善公众对他们公司的看法。据一份材料上说，美国300多家大公司的领导参加过一次有关幽默的调查。调查结果表明，90％以上的领导者认为幽默感在工商界具有很大的意义，60%以上的领导者认为幽默感在一定程度上能决定事业的成败。例如，克雷福特公司的总裁认为对于主管领导来说，幽默感是十分重要的，“它能表示领导者们具有活泼的、富于柔情的心理。这样的人不会把自己看得太重，也不会把别人看得太轻，能够做出比较合理正确的决策”。还有一家公司的总裁从创造和谐愉快的人际关系的角度来看待幽默：“应当承认，幽默是基本的原则之一，如果你能做出使自己和别人都感到快活的事情，那么你就可能是一位好领导或是一位好部下。”

的确，幽默是人与人的心灵之间搭建的一座桥梁，幽默的人会让人看到他的优秀品质和一个人的聪明才智。它既可以让人在社交中脱颖而出，又可以给人留下难以磨灭的印象。可见，幽默是人生中不可缺少的一种力量。

抓住对方的心思，增强语言说服力

卡耐基说：“一个人的成功，约有15％取决于技术知识，85％取决于口才艺术。”可见一个人是否会说话办事，已成为一个人生活及事业取得成功的关键因素之一。

很多的时候办事绝不仅仅是金钱上的往来，从一定意义上来说，它更是人与人之间感情的交流，好的语言能让人为你心甘情愿的办事，如果有人能说到这一点，那么他的语言就达到了艺术的最高境界。

抓住对方的心思说话，有两种情况，一种是抓住对方的优点来说话，一种是对大家不注意的细微优点来赞美。两者比较，我相信大家一定会认为后一种说话往往会更令人喜悦。

正如现代著名作家三岛由纪夫的著作《不道德的教育演讲》中的将军，他一听到别人称赞他美丽的胡须便大为高兴，但对于有关他作战方式的赞美却并不放在心上。这种心理是人人都有的。大概不少人赞美军人，不论在这方面怎样赞美他，也只是赞歌中的同一支曲子，不会使他产生新的满足感。然而如果你对他军事才能以外的东西大加赞赏，这等于在赞词中增加了新的条目，他便会感到无比的满足。可见，在赞美他人时，能够捧出新鲜感是多么重要。而想要发现这些不易被人察觉的细节，就不妨多从第三者口中得到更多的情报。

很多人之所以能在各种场合中做到游刃有余就是因为他们能很好的运用这一点。

小风能和很多的朋友相处得很好，也是因为她在与朋友见面时总是能说一些别人察觉不到的亮点，朋友听了心里会舒服很多。

有一天，她去参加一个朋友的婚礼，期间她听说，这个朋友的妻子是一个非常喜爱首饰的人，于是，当她到会场后，听到所有的人都在夸奖新娘长的漂亮时，她则说道：“哦，您佩戴的这个坠子，真是少见，太特别了，您真有品位。”结果她的话刚刚说出口，朋友的妻子立刻微笑着说：“谢谢，这个坠子只有在巴黎才能买到呢，我非常喜欢它。”