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第六章 花钱有法 不花钱巧妙办成事（第1页）

第六章花钱有法：不花钱，巧妙办成事

一般来说，在我们的生活中当今比较崇尚花钱办事的观点，当然这是一种正常的思维，因为如果想要寻求他人的帮助，首先会想到用什么东西来回报别人，这既是一种礼貌的表现，也是一种办事的手腕，但是一个真正成熟、并懂得办事技巧的人，他们总是在这一点上寻求与大众的不同，那就是不花钱巧妙办成事。

巧言激将也会收获多多

俗话说：“请将不如激将。”在很多情况下，利用激将法往往会激发对方的冲动情感，使其情绪失控，这样使得对方在无意识中被你操纵，去做你想让他做的事。

所谓“激将”就是通过一定的语言手段刺激对方，激发对方的某种情感，由此引起对方情绪的波动和变化，并使这种情绪波动和心态变化朝着我方所预期的方向发展。

在办事的过程中，如果能根据对方的脾气禀性，投其所好，然后利用激将的办法，使对方产生某种心里上的倾向，这样能够调动办事人的自尊心、自信心，办起事情来也会更加得心应手。

李俊是一家公司的老板，由于公司的生意越做越好，于是他产生了一个想法，想投资再建造一座办公大楼，但是投资建造大楼需要的资金较多，而他又不可能把手上的资金全部用于兴建办公楼，于是他希望能从银行借到款，以缓解经济紧张的状况。然而不幸的是，他走访了很多家银行，却始终没有贷到一笔款，而办公楼的施工费用如今只剩下一周的周转资金。在银行处处碰壁之后。他灵机一动想到了可以向保险公司借款，于是，他把目标锁定到了保险公司身上。

第二天，他马上约了一位保险公司的经理一起吃饭，然而，李俊刚刚拿出自己的办公楼图纸让这位经理看时，那位经理马上说：“我们今天见面只是吃饭，不谈公事，如果想要谈公事，你可以明天早上到我办公室来谈。”话已经说到这里了，李俊也不好再谈工作方面的事，惟有陪同一起进餐。

第二天一大早，李俊就来到了这家保险公司，因为通过昨晚的聊天，他断定这件事今天一定能办成。他到了这家保险公司后，与经理简单的寒暄几句，立刻开门见山的直奔主题，他说：“希望能在贵公司贷一笔款，而且希望今天就能把款带走。”

这位经理一听他的话，说：“您这是在和我开玩笑吧，一天之内怎么可能把事情办成，更何况我们也从未在一天之内给过这样贷款的承诺，你这样让我很为难。”

李俊一听他的话，立刻走进他的身边说：“您是这个公司的经理，办这些事对您来说还是很轻松的，更何况您也应该试一试，看您有没有足够的能力在一天之内把事情办成，不过我是很相信您有这个能力的。”

这位经理看了看他，嘴角露出了一丝淡淡的微笑，说：“你这是咄咄逼人啊，不过，看在朋友的面子上，我就勉为其难，帮你一把，试一试看吧。”

就这样，本来说试一试的事情在一天之内果然办成了，李俊也缓解了暂时的办公楼财政困难。

迫在眉睫的事，李俊很轻松就办成了，他的成功取决于能够巧妙的使用“激将法”，但是使用这种方法也要适时而动，抓住对方的厉害所在，让别人把自己不想做的事办成功。文中的李俊就是抓住了保险公司经理想要展示一下自己的权利的心里上，然后切其要害地说“看您有没有足够的能力在一天之内把事情办成”，这样一句简单的话语，却渗透了对保险公司经理权利的考验，这种激将法很容易会使他产生“那我就让你看看我的能力的想法”，这样在办这件事的过程中，他就会全力以赴，事情也自然会取得圆满的结局。

激将法往往会使对方产生这样的心里，让对方感到这件事已经不再是根据自己的意愿去做事，而是带有很强的强迫意味，让对方感到我必须去做，而且一定要去做，在求人办事时，激将法也会达到不花钱巧妙办成事的作用。所以，很多想要成功办事而又囊中羞涩的人不妨使用这一招来达到办事效果。

有一个孩子，他看到同学的球鞋非常漂亮，在学校看了好几天同学的这双鞋，最终他下定决心让母亲给自己也买一双，可是看了看自己的球鞋，它还很新，为了自己钟爱的球鞋，他也不能把母亲刚刚给自己买了一个多月的这双球鞋给弄破啊，这样太不像话了，他自言自语地说着。可是怎么做才能在自己提出这个要求时不仅不会遭到母亲的反对，而且还会使自己的要求得到满足呢？他想啊想。经过了一个星期的冥思苦想，他想到了一个好方法，并且他为自己想到的方法而偷着笑了起来。

这天是星期六不上课，他早上起来围着母亲身边转了几圈，然后对母亲说：“妈妈，我希望您能坐下来听我说几句话，这样可以吗？”

母亲看着儿子一脸严肃的表情，以为发生了什么重大的事情，于是坐了下来，说：“你有什么想和我说的，那就说吧。孩子，妈妈会认真听的。”

这时这个孩子一本正经地对母亲说：“妈妈，您有没有见过这样的一个孩子，他只有一双球鞋？”

母亲先是迟疑了一会，然后母亲看了看儿子脚上穿的球鞋，她笑了，开心而又幸福地笑了。

母亲被儿子天真而又聪明的方法征服了，她明白了儿子说这番话的用意。于是走到儿子的身边，把他抱在怀里，对他说：“妈妈知道你的意思了，你真是个聪明的孩子，有些时候是妈妈对你要求太严厉，太以自己的观点为主，而没有顾及到你的喜好，希望你能原谅妈妈，一个孩子的确不能就只有一双球鞋，一会我们就去再买一双，好吗宝贝？”

孩子听到母亲的话，开心极了……

激将法就是这样，有时候会让人产生一种愧疚感，而心甘情愿地去做这件事，就像文中的母亲，儿子带有童真的语言让母亲感到如果不答应他的要求，就会愧对她的儿子，心里上难以承受，哪怕自己在其他方面省下一些，也不要让孩子太委屈。这也正是激将法难得的妙处。

我们平时的生活中也随处可见激将法的使用，比如一对夫妻吵架了，丈夫一怒之下把手抬了起来，这时妻子会说：“你敢打我，如果你不后悔，那你就打吧。”这样的几句话看似常见，但是效果却很好，多数的情况下，当丈夫听到妻子这样的话，都会放下手，然后再好言相劝，向妻子认错，直到把妻子哄到气消为止。

妻子的这种说话方式也叫激将法，根据人的逆反心理而采取的措施，很多人尤其是倔强的人在情急之下都会做出一些超乎自己控制的事情，对这样的人，我们可以采取激将法，放任他，让他按自己的想法去做，他往往会及时停止去做，相反，如果你一味的阻止他的做法，这反而会坚定他的信心，一定要这样做。

当然使用激将法，得到的效果如何，全在于心里刺激的“度”掌握的怎样，有的“稍微加热”即可；有的则要“火上浇油”；有的只需“点到为止”；有的可以“藏而不露”；有的则要“穷追猛打”……如果人们能把握好这个“度”，那么在不同的场合、不同的人群中自然会应付自如。

用你的嘴说动金钱的腿

成功学大师卡耐基曾说：“是人才未必会有口才，而有口才者肯定是人才！”是的，好口才是获得成功赚钱机遇的快捷方式，当你拥有这种能力时，你的能力会让你备受瞩目。

进入知识经济的时代，竞争越来越激烈，人们的生活节奏日益加快，活动空间越来越大，由此而带来的人与人之间的交往也比过去任何时代都平凡得多、紧密得多，口才在社会发展和人的自身发展中的作用也越来越重要，好的口才是你一生的财富，更是你赢得财富的重要试金石。

现代社会注重口才，与人做金钱生意也注重口才，只要会说话就能博得对方的好感；只要善于说服他人，就足以证明自己的实力。只要擅长说话，就会比别人多一些成功的机会……无数事实证明，当今社会，只有敢于表达并且善于表达的人才是财富的真正赢家。

金钱是很多有发财欲望的人不懈追求的核心，是一种充满智慧的竞争。然而，在这种竞争中口才已经成为攫取金钱的核心。沟通从嘴开始，如果你不会说，不会表达，纵有满腹经纶，想击败与征服对方也是十分困难的。

那些久经商场的大企业家、大商人之所以能够成功，除了他们睿智的头脑之外，他们还有一套伶牙俐齿的嘴上功夫。

霍尔默先生是美国房地产巨商。有一次他承接了一笔令他烦恼的房地产生意。这块土地虽然邻近火车站，交通便利，但也有不利之处，它紧挨一家木材加工厂，电动锯木的噪声不断传来，令人难以忍受。

后来，霍尔默先生经过全方位严肃、细致的考察，又找了一位想购买地皮的顾客。这次，他改变以往的做法，直截了当地向该顾客说明：“这块土地处于交通便利地段，比起附近的土地，价格便宜得多。当然，这块土地之所以没有高价卖出是因为它紧邻一家木材加工厂，噪声较大。”

霍尔默先生见顾客一言未发，就继续说：“如果您能容忍噪声，那么它的交通地理条件、价格标准，均与您的要求非常符合，确实是您理想的购买之地。”