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第一章 夯实基础打造有钱人（第5页）

蔺相如说：“慢!请让我把话说完。天下诸侯谁不知秦国强，赵国弱。如果秦国真的能先割15座城给赵国，赵国绝不会为一块璧而得罪大王。我深知欺骗大王，会受烹刑，就请用刑吧。不过，我的话还请大王三思。”此时秦王想，即使杀了蔺相如，也得不到和氏璧了，反而破坏了两国的关系，还不如放他回去。就这样，蔺相如凭自己的大智大勇和如簧之舌，终于完璧归赵。

在这里，与其说蔺相如是依靠自己的勇敢取得了胜利，还不如说是凭借自己的胆识战胜了秦王。

成功的第一要义就是要有胆识，出手果断，正所谓“十个好点子不如一次行动”。只有那些有胆识的人，才能真正成为人人敬仰的成功之人。

最近的科学研究表明：胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1048名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，最后才是智商。如果说人生、事业、财富像一座大山，那么高胆商人士就会不畏艰险，不断攀登，把每一个困难都当成是一次挑战，把每一挑战都当成是一次机遇，最后傲立巅峰！而缺乏行动的高智商者，则只能叹为观止！

凭借自己的优势赚钱

优势是一个人最擅长、最熟悉的某一个方面，它容易表现一个人能力的高低，能够最有效地发挥你的优势是走上赚钱道路的一个成功切入点。

生活中只要我们细致地去观察就会发现，那些成大事的人，几乎都有一个共同的特征：不论他们聪明与否，才智高还是低，也不论他们从事哪一种职业、担任何种职务，他们都是在做自己擅长的事。

是的，如果你想要创造财富，那么你应该先清楚自己的优势和劣势。

有一个小男孩，他在一次车祸中丧失了左边胳膊，虽然左臂失去了，但小男孩依然坚强面对生活。后来，他对柔道产生了浓厚的兴趣，很想去学习。

终于，他如愿以偿，拜了一位日本柔道大师为师，学习柔道。

因为喜欢，所以他学习时很认真，但小男孩学习了三个月，师傅只交给了他一招，小男孩感到十分疑惑，想问个究竟。

终于有一天，小男孩张口问了师傅：“我还可以再学些其他的招数吗？”

师傅看了看小男孩，摸了摸他的头说：“你虽然仅仅学习了一种招数，但这一招已经够了，只要你努力练习，这一招足够你胜过其他对手。”

小男孩听着师傅的话，依然感到很疑惑，但他还是照师傅的话做了，努力练习这一招。

后来，师傅带小男孩去参加比赛，小男孩用师傅交给他的招数，居然很轻松的胜了前两轮比赛。第三轮的比赛，对手较小男孩强壮高大得多，比赛中小男孩看起来有些吃力，但不久对手也许认为自己胜券在握，就放松了警惕，小男孩抓住时机，又使出了那一招，取得了胜利。

比赛结束后，小男孩问师傅：“为什么我仅仅凭借这一招就能打败对手呢？”

师傅对他说：“首先，你练习的这招是柔道中最有难度的一招，其次，比赛中如果对手想要攻克你的这一招，那只有抓住你的左臂。”

因此，在这里小男孩的劣势反而变成了他的优势，并通过自己勤学苦练把自己的优势发挥到了极致，这非常值得我们每个人深思。

现代社会中很多人想要成功，想要拥有财富，然而成功与失败，财富的多与少都不重要，重要的是你自己要先明白自己的优势在哪里，然后用自己的优势去创造机会，这样你的才华才能得到展现，那么你想要拥有的财富与成功，自然也会朝你走来。

我们知道，世界上的所有生物都有自己的优势，正是依靠着这些优势，他们才得以在这个星球上生存。在现代社会，知名品牌的商品讲究“品牌优势”，有了品牌优势，这种商品才可以走得更远。人，自然也不例外。我们要生存、立足，要与别人相处、共事，我们要发展自己，使自己也踏上成功之路，就要善于发现自己的优势，树立自己的品牌个性，这样才能彰显自己的风格，赢得成功。

智慧是财富增长的催化剂

财富是智慧的体现，拥有智慧就拥有财富。当你想要创造财富时先要挖掘你的智慧。

培根说过：“知识就是力量。”财富不仅仅是金钱，也不仅仅是物质，钱只有与智慧融合在一起时，才能突出它的价值。而智慧不仅仅是创造财富的源头，更是开启财富之门的金钥匙。因此，你不仅要做一个富人，还要做一个有智慧的富人。

越战期间，美国各大报纸刊登了一个头条新闻——拍卖师卡塞尔１美元收场了一次募捐晚会，这在好莱坞创下了一个吉尼斯记录。

卡塞尔是一个拍卖行的拍卖师，在拍卖会上，他让所有在场的人，选一位最有魅力的女士，然后由他来拍卖这位女士一个亲吻，结果，以这种奇特的方式，在这场拍卖会上，他只募捐到了一美元，然而这一美元却是他用智慧募捐到的。这个消息很快在美国各大报纸刊登出来，当人们看到这则新闻后，无不为卡塞尔对战争的嘲讽而感到惊叹。但是他却通过这次拍卖会而让众人看到了自己的智慧，并因此使自己的财富迅速增长。

这一消息传开后，一家啤酒公司立刻下定论断，认为卡塞尔是一个天才，如果能聘请到他，用他的头脑赚钱，那么一定会财源滚滚，于是这家啤酒厂高薪聘请他做顾问。他果然不负众望，为这个啤酒厂开发了美容啤酒、浴用啤酒，是这个啤酒厂生产的啤酒一路销量第一，为他们创造了财富。

后来，他又以政治顾问的身份主持拆除柏林墙，此次，他再一次通过自己的智慧赋予了柏林墙极高的历史意义，使柏林墙的每一块砖成为世界珍藏品，创下了世界砖墙的最高售价。

后来，他又应母校邀请，回校为师生做创业方面演讲。在众人面前，一位学生向他提出这样一个问题：卡塞尔先生，您能在我们单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我们吗？这时那位学生正准备抬起一只脚，卡塞尔就已经给了他回答的结果：做生意，无论大小，依靠的都是智慧。他的回答赢得了全校师生的热烈掌声，而且还获得了“荣誉博士”的称号。

智慧是财富生长的催化剂，只有胸中有墨，用智慧赚钱，才能获得万两黄金。

齐格是一位烹调设备的推销员。一天，他听说有个地方正在举行大型集会，于是他立刻收拾东西赶到集会地点。开始向集会上的人演示烹调设备，并向人们介绍他的价值和优良特性，而且还把烹好的食品分给众人品尝。

很多人在吃了食品后都竖起大拇指称赞，并纷纷想要买下烹调设备。然而，旁边的一位顾客却说：“食品的味道很好，但是我一定不会买你的商品，花400元买一套吃饭用的锅，你说这不是太可笑了吗？”大家听了他的话，都不禁笑了起来，想买锅的人也都无心再买。

守财奴抬头看了看齐格，过了一会说：“当然不心疼，因为你扔掉的是你自己的钱，和我一点关系都没有。”

而齐格听了他的话，笑了，说：“虽然钱是从我的兜里拿出来的，但我撕的不是我的钱，而是你的钱。“

守财奴听了齐格的话，感到十分奇怪，说：“为什么说这是我的钱呢？”

齐格接着说：“你已经结婚20年了，是不是？”

守财奴回答：“是的，已经20多年了。”

齐格又接着说，那我们就按20年计算好了。一年有365天，使用这种烹调设备烹制食物，一天可以节省１元钱，那么365天，您就可以节省365元，现在想一想，20年您可以节省7300元，但是在这20年中，您没有使用这种烹调设备，那20年中您岂不是不经意间扔掉了7300元吗？那么在您今后的20年生活中，您还想再扔掉7300元吗？

这些话说得十分有道理，守财奴被说得哑口无言，众人更是被齐格说得纷纷动心，买下了烹调设备。