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第八章 算感情从不乱纠缠在花丛中（第3页）

6。人情像存款，需常存常取

你送朋友一个人情，朋友便欠了你一个人情，他日所要。他一定会回报的，因为“受人滴水之恩，当以涌泉相报”。当然人情需要储蓄，它就像你在银行里的存款，存的越多，存的越久，红利便越多。这不能不说是富翁之所以富的一个凭借。

钱钟书先生一生日子过得比较平和，但困居上海写《围城》的时候，也窘迫过一阵。辞退保姆后，由夫人杨绛操持家务，所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买，于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。一天500字的精工细作，却又绝对不是商业性的写作速度。恰巧这时黄佐临导演排演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家渡过了难关。时隔多年，黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》，实因她怀揣老爸一封亲笔信的缘故。钱钟书是个别人为他做了事他一辈子都记着的人，黄佐临40多年前的义助，钱钟书多年后还报。

俗话说:“在家靠父母，出门靠朋友。”多一个朋友多一条路。要想人爱已，已须先爱人。只有时刻存有乐善好施、成人之美的心思，才能为自己多储存些人情的债权。这就如同一个人为防不测，须养成“储蓄”的习惯，这甚至会让他的子孙后代得到好处，正所谓前世修来的福分。黄佐临导演在当时不会想得那么远、那么功利。但后世之事却给了他作为好施之人一个不小的回报。

究竟怎样去结得人情，并无一定之规。

对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他握着这枚铜板忍耐极度的饥饿和困苦，或许还能干番事业，闯出自己的天下。

对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的帮助可能会使他建立做人的尊严和自信，或许在悬崖前勒马之后奔驰于希望的原野，成为一名勇士。

战国时期有个名叫中山的小国。有一次，中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人全都喝到。有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期，此人怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是个强国，攻打中山易如反掌。中山被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿武器跟随他，便问:“你们来干什么?”两个人回答:“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”

中山国君听后，感叹地说:“怨不期深浅，其于伤心。吾以一杯羊羹而失国矣。”即给予不在乎数量多少，而在于别人是否需要。施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。我因为一杯羊羹而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士。

这段话道出了人际关系的微妙。

7。放长线钓大鱼

天下财富，取之不尽。但只有善“钓”的富翁才能得到远远超出别人的那份。善“钓”者必须深藏不露，处心积虑，用人脉为自己搭起一座成功的桥梁。

富翁深知若想获得财富，必须要有一个强大的人脉网，而获取这个人脉网，却与钓鱼有些类似。钓鱼的基本要领可以分为三步:

首先，做饵与下钩。单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力，比如弄清楚要钓的鱼爱吃什么样的鱼食，这反映在人际交往中需要了解用什么样的方式能够激起对方的欲望。此外，钓鱼的人还必须懂得下钩要找对合适的“鱼塘”及适宜的时机，这与人际交往也很相似，社交高手从来都会选择合适的场合与时机来进行交往。

其次，钓鱼要学会守竿。守竿第一是要有耐心，不可急功近利地“一下钩就想见到鱼”;第二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，因为也许对方是在试探是否安全。高手同样懂得用同样的方法维系持久的交往关系。

最后，钓鱼总是要收钩的，这是最危险的时刻，要知道“到嘴边的肉却没吃到”的事情大都发生在这个阶段。因此，此时务必要深藏不露，一旦稍露行迹或过于急躁，便会功亏一篑。而那些人际交往高手一定会随机收放，张弛相宜，吊足对方胃口。

除了上述的要领外，富翁还会注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等人际交往的策略，同时他们还不会忽视平时对朋友、同事等身边的人的感情投资，正因为如此他们才能够渐渐成为一名“钓富”高手。

唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他便先从小处赚起。

他在京城中四处逛**，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一个权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外，但见一水塘，塘水清澈，直通小河，水进水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想:生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的困地，就以很低的价钱卖给了他。

窦公买到水塘，又凑了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。

第二年春天，那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园外一看，觉得美不胜收。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。

这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走。宦官忙说:“我给你写上几封信，让地方官吏多加照应。”

窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱，而后又回到京师。

他早已看中了皇宫东南处一大片低洼地，那里因地势低洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式，所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时他又辟出一条街来，建造娱乐场所甚至杂要场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人爆满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。

可以看出窦公为了钓到宦官不惜血本作钓饵，又耐性极好，鱼儿上了钩竟浑然不知。他的这种以人脉“网”富的技巧我们可以称之为“放长线，钓大鱼”。

善于放长线，钓大鱼的人，在看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边。一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再次慢慢收线。如此一收一弛，待到大鱼精疲力竭，无力挣扎时，才将它拉近岸边。

在人际交往中，你也许经常会遇到请求别人的时候，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，在这种时候，只有耐心等待方是最好的应对之道。采用此种策略的富翁比比皆是，让我们来看看下面的例子。

某企业董事长王某长期承包那些大公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式的过人之处是:不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将大公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩做一次全面的调查和了解，如果认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，这位王董事长这样做是为日后获得更多利益而做准备。他明白，十个欠他人情债的人当中有最少九个会给他带来意想不到的收益，他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。

所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝。赠送礼物。年轻的科长自然备受感动，无形之中产生了感恩图报的意识。而王董事长却说:“我们公司有今日，完全是你们的功劳，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意也是应该的。”

这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还会记着这位董事长的恩惠。因此，在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位王董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因就是他平常关系投资多。

综观这位王董事长的人际交往策略，的确能够看出他是一位“钓富”高手。从这个例子中不难发现，在求人交友时要有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资。同时，想要“放长线，钓大鱼”，还必须慧眼识英雄，才不至于在今后的日子里实施错误的投资，浪费你的时间与财富。

法国有一本名叫《政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人起码应该搜集几个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个最终成为总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。

现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠，这已经成为了很普遍的现象。俗话说得好，“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞”。真正的富翁都是有长远的战略眼光的，早做准备，未雨绸缪，这样在急时就会得到意想不到的帮助。

受者无心，“钓”者有意，富翁正是因为善于结交广泛的人脉，才会成功致富。对于有心成为富翁的人来说让感情投资成为你日后辉煌的铺路石，你的事业必将会辉煌无限。

8。“冷庙”也要烧“热香”

在一个人春风得意时与之靠拢，与在他失势时拉他一把，其关系大相径庭。选择后者的人能成为富翁，因为他知道受到帮助的人就像股票中的原始股，其财富价值会在日后显现。

人究竟谁和谁关系近?一般情况下，当然是直系亲属近。不然就不会有“是亲三分像，是火热过灰”之说。但这也要看什么时候，在什么情况下。有些时候由于利益的原因或许亲属也并不如别人更容易相处。但人不论亲疏远近，都不可轻易得罪。因为谁也不知道谁将来会提什么气，长什么彩，发什么光。俗话“困龙犹有上天时”，说的就是这个理儿。