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第六章 算人生规划出好前途02（第4页）

真正的富翁的低调并不是为了保护自己的身家性命，而是为了避免树大招风，是一种自然而然的生活态度，不是为了掩饰什么，也不是为了表现什么。该低调时就低调，该“大气”时也绝不吝啬。

印度首富、“软件大王”普莱姆基就是一位相当低调的富翁。印度及国外媒体都报道过他外出时总是自己洗熨衣物，住三星级宾馆，出差归来，往往是在班加罗尔机场乘坐三轮机动车返回。他唯一的汽车还是一辆1996年产的福特雅仕。不仅如此，他还监督公司卫生间内卫生纸使用的卷数，要求员工离开办公室之前关灯，他本人每天下班后也会检查一下熄灯的情况。

他的家位于印度西南部城市班加罗尔的一个平房小院里。每天早晨4时30分，他就会准时起床。在喝完一杯简单的浓咖啡后，他会向驻四大洲分公司的经理们连珠炮似的发电子邮件。7时左右，他习惯性地步行250米到占地5公顷的维普罗公司总部上班，那里有他的办公室，但房间里只有一张写字台、一把椅子，墙壁上没有任何装饰物。他身上穿的是公司的

统一制服牛仔服，不系领带。楼前没有固定停车位，不过普莱姆基并

不为此担心，因为他根本就不用开车，即使开车来，他也总能找到车位，因为他来的时候别人往往还在酣睡中。

在得知自己被《福布斯》列为世界第二富豪时，他对《今日印度报》记者说:“我觉得自己像动物园的动物一样，隐私遭到侵害。我不认为自已是世界第二富翁。”在维普罗公司的股票疯涨时，他坦承自己也不知道是为什么。“我毫无头绪。我对股票市场不在行……我们在过去两三个月所做的，和目前所做的基本上没有什么不同。”“任何财富地位和权力地位都意味着重大的责任，股价越高，投资者的期望值就越高，如果股价高得离谱，期望值也会变得不现实。”但在普莱姆基看来，股纸上，“变现意味着获得金钱，你应当在有花钱的目标时再去变现”。

对员工的苛刻要求使人们对维普罗公司始终怀有一种复杂的情感，它让人又爱又恨。一方面，它是众多有识之士心仪的标杆企业，印度杰出的软件天才都以加盟维普罗为荣;另一方面，也有很多维普罗的员工，因为受不了普莱姆基如此严格的要求而纷纷离开公司。

不过，不管怎样，普莱姆基都以一个成功的资本家形象赢得了人们对于他的尊重。一位IT同行在评价普莱姆基时说:“他不仅是一位好的竞争对手，更是一位好人，他的公司和他本人都极为讲信誉。他精打细算，是因为他要打造他的IT航空母舰，这需要节俭，需要奋斗。”同时，普莱姆基也似乎并非像人们想象的那样一毛不拔。“我们现在有义务为印度回报点什么。”普莱姆基说道。于是他设立了一个旨在赞助上百个偏僻乡村学校的基金。“我们的高等教育名列前茅，培养出来的计算机专业人才数量仅次于美国，贫困人家的孩子也应有这样的机会，在这方面我们有失误。”

16。人生规划一定要长远

穷人不知道用自己的勤劳和努力换取资源和机会，却总在计算着微薄的薪水。这种人必然目光短浅，最终绝不会成为富翁。可悲的是，这正是目前大多数穷人的现状。而富翁在开始工作时，收入其实也都很低。但他们从不将眼光仅局限在目前的收入上，而通过努力地工作来锻炼能力，寻觅机遇。在富翁看来，金钱只是暂时的财富，而能力。经验却是永久的财富。

富翁在工作时，时刻地告诫自己，我是在为自己的将来而努力。无论现在的薪水是多还是少，都要清楚地意识到那只是从工作中获得的很少的一部分。不要过多地考虑现在工资收入的多少，而应该用更多的时间去接受新的知识，培养自己的能力，展现自己的才华。因为这些东西才是真正的无价之宝。在你未来的资产中，他们的价值远远超过了现在你所积累的那些“废纸”。

“铁血”首相俾斯麦在德国驻俄国的外交部门工作时，薪水也非常低。但他在那里学到了很多外交技巧，同时还提高了自身的决策能力。这为他后来扩大德国的疆土，进行有效的国内改革是有很大帮助的。当时俾斯麦并没有因为自己薪酬低而消极怠工，相反，他不仅成为一个出色的外交官，而且以此为基础为自己国家的统一和强大作出了不可磨灭的贡献。

一个人如果总在为自己到底能拿多少薪水而大伤脑筋的话，他又怎么可能看到工资背后能获得的成长机会呢?他又怎么能意识到这些从工资中获得的技能和经验对他未来的生活将产生多么大的影响呢?这样的人只会在无形中将自己困在装工资的信封里，永远也不明白自己真正需要的是什么。

而一个人如果总以高薪酬作为自己的奋斗目标，那么他是不大可能走出平庸的生活模式的，也不会有真正的成就感。薪酬固然是工作目的中的一个，但它绝不是最终目的。也就是说，你获得最多的并不是装在信封里的工资。

工作的好处在于除了能给你带来生存所需要的工资外还给你带来了很多机会。一方面，你有机会从上司和同事身上学习成功的经验，总结经验教训，学习他们的技能;另一方面，你也有机会锻炼自己，发现自己的潜力。增强工作能力，使自己成为更有本事的人。

纽约城的一位富翁的奋斗史可能会给我们一些启示。在他最初到纽约的时候，只是在商店里替人扫地，薪酬每周只有6美元。后来又找了一份工作，每周是14美元。但他从来没有放弃过努力，一直勤勤恳恳地工作。几年后，他进了一家纽约的大公司，成了一位商务代表，年薪是30万美元。由于工作努力，业绩显著，在他最初合同尚未到期时，就获得了一份长达10年的高薪酬的新合同，并且进入公司的高级管理层，成为公司合伙人之一，成了一个名副其实的百万富翁。

事实上，在他最初做那些只有微薄薪水工作的时候，他的一个朋友就对他说过:“你工作不挣钱而且那么累，每天加班到深夜，这样你能发财吗?”但是这位富翁不那么认为，他觉得任何工作都是一个学习的机会。即使是在店内扫地时，他也在观察老板是怎样和客户打交道的。他总是在不断地观察、学习、总结，如果不工作的时候，他也尝试着和客户交流，了解他们的消费观念和消费需求。有时也会向老板请教一些经营方面的问题，时间久了，他也积累了许多经商的经验。虽然，当时只有6美元的薪酬，但他却学会了如何经商。这些经商的经验岂是6美元可以买到的?所以他觉得工作的时候要为自己的现在和将来考虑。不论你从老板那里拿到多少薪酬，你都要知道自己每天从工作中学到了什么。因为这些东西才真正的永远属于你，它是你未来资产的一部分，用金钱是无法估量的。它们可以创造更多的金钱。

因此，我们说工作其实在很大程度上是一个学以致用的过程，是一个自我发展的机会。你可以在工作中培养自己多方面的能力，比如行政能力、决策能力、社交能力等。而所有这一切都远远超过了你得到的工资的价值。当你从一个新手、一个无知的员工成长为一个熟练的、高效的员工时，你实际上已经大有收获了。

那些只为了钱而工作的人是最没有出息的人。对于工作的人来说，工资固然是必需的，因为你需要有钱去买面包黄油，需要有钱租房、交电话费等。但是你还应该有更高的追求，应该努力去实现自身的价值。

17。能屈能伸成大事

富翁不仅在商场上，在生活中的任何一个场合，都能保持这种能屈能伸的品质，正因为如此，他们才能圆满做人，赢得财富，成为真正的富翁。

日本大神机电在沪登报征聘华籍高级雇员。不满30岁的邵先生凭一口自学的流利日语，轻松地通过考试，当场被聘为业务代表。上班第一天，商务处主任大竹先生向邵先生详细介绍了任职后的工资、待遇、补贴、福利，去日本联系业务的机会以及晋升的可能。大竹又对邵先生说:“请邵先生多多为大神出力，拜托了!”说罢恭恭敬敬地鞠了一个90度的躬。邵先生深受感动，连忙起身还礼，并暗暗地下了决心，一定要成功。

经过一番努力，邵先生果然成功了，3年以后被提升为驻沪商务处的副主任，当上大竹深可依赖的副手。

邵先生在代表日商与对方谈判合同价格时，深懂其中的技巧。他熟谙反客为主的真谛，总爱先抓住对方报价中的漏洞，趁机掌握谈判的主动权，然后步步进逼取得成功。当然，邵先生得心应手地施行此计绝非一日之功，全靠平素的经验积累和勤于思索，尤其是第一次出马就走弯路的教训，给了他有益的启示。

那是邵先生首次代表日商与上海一家五金公司洽谈中国钨砂的购销业务。钨乃是冶金、机电、电子、航空、航天工业的重要原材料。中国钨砂品位居世界之最，一向被国际市场器重，也是我国五金矿业的免检产品。但由于某西方国家的作祟，中西方的一些官方进出渠道不是很畅通，于是民间的转口贸易就成为外商眼热的生财之道。此番大神公司沪办派邵先生登门，意在征询试探。他走进这家公司的业务科，见四处胡乱地堆着杂物，办公桌上散着碗筷，有的人在看报纸，有的人在闲聊，有的人在电话里谈私事，却没有一个人接待他。邵先生掏出美国烟散了一圈，才被告知科长不在，继续遭冷落。过了一会儿，一个打完电话的小伙子有些不好意思了，上前搭话。

邵先生极想通过这个小伙子促成交易，尽力把涉及的双方利益全都说得清清楚楚、详详细细。可小伙子听完后却摇摇手，说自己做不了主。邵先生又介绍了促成这笔生意的方法、步骤。小伙子又笑了笑说:“不要讲那么多，生意成不成对你关系很大，对我没有一丝一毫的好处，不会多拿一分钱的奖金。”

为了等待可以做主的科长回来，邵先生就与小伙子闲谈起来。话题慢慢地由电影扯到歌星，邵先生说自己认识香港某著名歌星的经纪人，小伙子立刻来了精神，称赞邵先生“脑子活络”。邵先生是上海人，当然知道这句上海话中隐藏着的那种含义，他当即拍胸脯许诺，下午就送几张这个歌星在上海举办演唱会的票来。这一招使小伙子竟有些眉飞色舞了。

“慢慢来，跟我们公司做生意，总是开头难……”小伙子劝慰邵先生。科里的其他人也七嘴八舌地告诉邵先生:只要能跟我们业务科搭上线，这桩生意随便你怎样做，公司头头没有一个懂业务，关键是叫他们愿意跟你做买卖。邵先生当即答道:“我想办法再弄点演唱会的票来……”“这对头头没有用。”小伙子断然否定。邵先生一脸沮丧，掏出十几只进口一次性打火机分送给业务科各人，请求帮助。

同乡之情最容易贴近，洋买办在自己面前是个弱者，更能使上海人的自尊心获得满足并慷慨地付出同情。业务科的人替邵先生出谋划策，只要邵先生把日本老板带到公司里来，公司领导就不得不出面接待，到那时大伙帮着说说，再特别强调一下你们商社是我们公司的老关系户，成交就不困难了。

好戏上演了，很简单但很成功。公司头头见到了日本人，表现出极大的热情，双方拍板成交用了不到1小时。邵先生经他人之手导演的反客为主，恰好符合中国的国情倘若只是打通上层，那将面对下面各个环节

的困阻，未必办成事情;假如仅仅疏通下层部门，也不一定能与当权者签约，因为下面的人为避嫌而不肯多说话。唯有借助于以内为外、以外为内的角色移位，才能达成交易。此后，大神株式会社驻沪商务处很快成为上海这家五金公司的主要外销渠道，而上海这家五金公司也逐渐变作大神株式会社驻沪商务处的重要业务支柱。

这不能不说是一个能屈能伸的典型事例。