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第六章 算人生规划出好前途02（第3页）

13。处世哲学有一套

台湾某企业集团的领导人员吴三连信奉的是“难得糊涂”的哲学。他说:“做人难得糊涂，过分地精打细算，有时仍抵不过天算。钱四脚，人两脚，钱来找人才行，人去找钱就难了。"

吴三连年轻时赴日本商科大学读书。毕业后在报馆当记者，因感到租房子的不便，乃决心买一栋房屋。第一次存满3000日元（刚够买一栋房子），不料太太生病，这笔钱只好移去用做医药费，钱花光了，太太的病才好了;第二次又存了3000日元，可天有不测风云，因小孩子突然生病，只好用这笔钱来给小孩子治病;第三次再存了3000日元，可又万万没有想到一位友人急需要借3000日元交保，否则要坐牢，只好又把这笔钱借给朋友急用。从此，他就不再刻意去追逐财富了。

吴三连曾说过:“做人要假糊涂、真聪明。”那么，什么是假糊涂呢?他认为，假如有部属兴冲冲地向你提供建议时，千万不可只听了一半，就自作聪明地说:“这个构想我早就知道了，你不用再讲了。”因为这样一来就会阻碍部属参与表现的机会，想提建议的人也从此不愿意再提了。所以，即使早已知道部属想提什么建议和意见，也要假装糊涂地很耐心地听完部属的建议，使他能够做到知无不言，言无不尽。这么一来，部属才会踊跃多言，许多有价值的构想才会源源不断地被提出来。细细地品味吴三连的“难得糊涂”，可能你会发现，这里面有很深的哲理。

吴三连所说的“做人要假糊涂，真聪明”可以说是揭示了“难得糊涂”哲学的真谛。从中国历史上来看，假糊涂、真聪明的不乏其人。

东汉明帝刘庄的侄子刘睦就是故作糊涂的人。他从小好学上进，读了许多书，喜欢结交有学问、有道德的儒生，与那些只知道吃喝玩乐的公子哥儿志趣不同。有一年年底，身为北海敬王的刘睦派一名官员去洛阳朝贺。临行前，刘睦问前去朝贺的官员说:“皇帝如果问起我的情况，你怎样回答?”

这位官员回答说:“您忠孝仁慈，礼贤下士，深得百姓爱戴。臣虽然不才，怎敢不把这些如实禀告。”

刘睦听后，连连摇头说:“你如果这样禀告，就把我给害了!”这位官员不解地问:“您为什么这样说呢?”刘睦说:“你所说的是我以前的情况。我现在的心境已经有了很大的变化。你见了皇帝后，就说我自从承袭王爵以来，意志衰退，行动懒散，每天除了在王宫与嫔妃饮酒作乐，就是外出狩猎游玩，对正业毫不在意。”

刘睦为什么要说这一番假装糊涂的话呢?因为在当时，宗室中凡是有些志向，或者广交朋友的，都容易受到朝廷的猜忌，弄不好就会招来杀身之祸。所以在这种情况下，真正聪明的刘睦不得不故作糊涂人，教人说出那番话，实际上是一条假痴不癫、明哲保身之计。

明代洪应明所著《菜根谭》中说:“大聪明的人，小事必朦胧;大懵懂的人，小事必伺察。盖伺察乃懵懂之根，而朦胧正聪明之窟也。”意思是说，大聪明的人，对小事必模糊不清;大糊涂的人，对小事必定会仔细观察。对小事观察入微乃是糊涂的根源，而对小事模糊不清则是产生大聪明的根本所在。同样，要想在商界中成大事，闯出一片属于自己的天地，更需懂得小事糊涂、大事明白的道理。

据《世界智谋故事》中介绍，在距今很久很久之前，有两个弟兄，各置办了一些货物，计划好后想出远门去做生意。他们不辞辛苦远道来到一个国家，这个国家的人都不穿衣服，世人称作“裸人国”。

小事糊涂、大事聪明的弟弟盘算着如何才能把生意做成，赚大钱，而对这个国家的风俗习惯却感到与自己国度不一样，应该怎么办呢?他本着小事糊涂、大事聪明的原则同哥哥商量说:“这儿与我国的风俗完全不同，要想在这儿做好买卖，实在不易啊!不过俗话说'入乡随俗’，只要我们小心谨慎，讲话谦虚，照着他们的风俗习惯办事，想必问题不大。”哥哥听了之后自作聪明地说:“无论到什么地方，礼仪不可不讲，德行不可不求。难道我们也光着身子与他们往来吗?这可太伤风败俗了。”弟弟接着据理力争说:“古代不少贤人，虽然形体上有了变化，但行为却十分正直。所谓‘殒身不殒行’，这也是戒律所允许的。”哥哥就是不听弟弟的劝说，固执己见。

裸人国的风俗，每年正月初一、十五的晚上，大家用麻油擦头，用白土在身上画上各种图案，戴上各种装饰品，敲击着石头，男男女女手拉着手，唱歌跳舞。弟弟也学着他们的样子，与他们一起欢歌曼舞。裸人国的人，不论是国王，还是普通百姓都十分喜欢弟弟，相互关系非常融洽。之后，国王把他带去的货物全部买下来了，并付给他10倍的价钱。

而他的哥哥来到裸人国之后，看到弟弟按当地风俗习惯行事，生气地说:“不做人，要照着畜生的样子行事，这难道是君子应该做的吗?我绝不能像弟弟那样做。”不仅如此，满口仁义道德，指责裸人国的人这也不对，那也不是，引起国王及人民的愤怒。大家抓住了他，狠揍了一顿，还将他的全部财物都抢走了。最后，全亏了弟弟说情才把他救了。

富翁们深谙“小事糊涂，大事明白”的处世哲学，所以才积累了人生的财富。要想成就各行业的辉煌，必须谨记此原则。

14。能正确地认识自己

没有人会比自己更了解自己，但是很多人还是不能清醒地评价自己，或是逃避个性中的缺陷，或是自我麻醉。总之，能正确地认识自己、评价自己的人必是真正的人才。

很多年之前，在美国俄克拉何马州的一片私人土地上发现了石油，这片土地属于一个年老的印第安人。这位印第安老人一辈子穷困潦倒，可石油的发现使他一夜之间成为名副其实的百万富翁。发财以后他做的第一件事就是给自己买了一辆豪华的“卡迪拉克”牌轿车。当时的轿车在车后配有两个备用轮胎，可是这位印第安老人想使它成为乡里之间最长的车子，于是又给它加上了4个备用轮胎。还买了一顶林肯式的长筒帽，配上飘带和蝴蝶结，还叼上一支又粗又长的黑雪茄烟，就这样把自己全副武装起来了。每天他都要驾车到附近那个熙熙攘攘、又脏又乱的小镇上去。他想去见每一个人，也想让人人都看看他。他对这个小镇非常熟悉，驾车通过镇上时他得不停地左顾右盼与碰到的熟人寒暄。有趣的是，他的车从来没有撞伤过一个人，他本人也从未有过身体受伤或财产受损的事。这其中原因很简单:在他那辆气派非凡的汽车前面，有两匹马拉着汽车!

事实上，这辆“卡迪拉克”轿车一切都很正常，只是印第安老人从没学会用钥匙去启动车子。在汽车里面有100匹马的力量准备就绪、昂首待发，可印第安老人却要用汽车外面那两匹马。

在临死之前发现自己的宅地上有一座油井或金矿，这对许多人来说无疑是一场悲剧。

格兰·透纳出身贫寒。他曾做过推销员，帮助别人推销产品，但没有成功。后来他跟朋友借了5000美元，巧用他的如之舌，在短短3之内就把那5000变成亿多美元。在这过程中，格兰透纳之所以会取得如此大的成功，主要原因就在于他优秀的“发现自己”的能力。

36岁时，格兰·透纳的成功已经成为美国财富界的一个奇迹。而3年前，他不但一文不名，还破了产。他只受完初中三年级的教育。更不幸的是，他长了兔唇，说话不方便。但是他的优势之处就在于能够在不断尝试中“发现自己的能力”。1967年借了5000美元后，他开了一家化妆品公司。“这是最可能赚大钱的一个行业。”他说。并在佛罗里达州的奥兰多市租了一间小办公室。他选择这个城市是因为他的位置处在肯尼迪街和迪士尼乐园的中间，公司取名为“柯西柯星际公司”。

格兰·透纳能迅速积累财富的关键在于他的经营手段，而他的这些手段完全异于常人，出奇的非正统，这使得有20个州的检察官都在调查他，有几个州还正式在法院起诉了他。但最后透纳还是建立了一个覆盖全美的商业王国，势力横跨4个州、9个国家，产品从直升机到唱片、假发。他的王国至少包括37个分公司，雇用了20万名员工（多数是推销员）。根据透纳自己的估计，他对自己的王国百分之百地了解，它的身价在1亿~2亿美元。

透纳一个星期要发表20场演说，不是推销他的产品，就是推销他的哲学。在会场上透纳从来不是走上台去，而是跑步奔上去的。有时候，他两只脚踏在两张拼合椅上，说起话来前仰后摆。他不说枯燥无味的道德经，也不说统计数字，而只说些似乎很有道理的话，听起来有点像福音:

“如果你诽谤别人，你就失去立场。”

“手里没有抱着球跑的人，没有人会去绊倒他的。”

“在成功的梯子上爬的时候，唯一的困难就是从最底下的人群当中挤出来。”

“大多数人情愿多花点时间去安排他们的假期，而不愿多花点时间去计划他们的生活。”

“2001年，500位新的千万富翁里，有52%是没有念完高中的。我在1967年开始赚钱而且赚了很多钱，那是因为我知道我的机会来了。”

透纳的演讲中显示了他怎样的观念呢?那就是“认识自我”，追寻真正的自我。

富翁们的成功告诉我们，如果你不能正确认识自我，你取得外部成功的机会就会减少。在你感到不适应或注意力不集中的时候，你的判断就会动摇。你可能会分不清积极的风险与消极的风险，可能会缺少解决问题的决断力。即使你在技术上胜任某一角色，但如果你感到自己无能力、无责任心，那你绝对不会发挥出最佳状态。

15。生活态度决定生活质量