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第13条箴言 要言之有物（第1页）

第13条箴言要言之有物

言之有物，是指文章或讲话的内容具体而充实。与人交往时，话语是最能表现一个人思想与感受的工具；与人相处时，话语也是最能影响人的心情与情绪的重要因素。所以，纵使我们有“三寸不烂之舌”，但我们还是要掌握这样一个说话原则，那就是说话一定要“言之有物”。

增加自身的内涵与修养

人们经常会听到这样一个词，“文如其人”，它的意思是说文章的风格往往会和写文章的作者有相类似的性格特点，它所反映的往往就是作者本人的思想、立场和世界观。其实，每个人张嘴说出来的话，也就是一小篇一小篇的文章，别人通过某个人讲话的内容，就能大致了解他知识面的大小，了解他的喜好与说话方式，甚至还可能会了解到他的思想。所以，哈佛才会这样叮嘱它的学生：“记住，别人会从你所说的每一个字，来了解你所知的多寡。”而我们也可以将那个词转换一下，也就是“话如其人”。

对于每一位身体健全的人来说，说话是一种自然的行为。但我们不能只会说话就算了，否则就与那些刚学说话的孩子没什么区别，我们更加注重的应该是说话要“言之有物”。

不过，在开口说话之前，我们最好还是先增加自身的内涵与修养。当头脑中储备了足够多的“原料”之后，我们再说出来的话才能基本符合“言之有物”的要求。

那么，增加自身内涵与修养最简单的办法之一，就是读书，增长自身的知识。

哈佛大学第27任校长劳伦斯·萨默斯在北京大学演讲时，对知识有这样一个解读：“我们知道，知识是在不断增加的……如果让我对知识进行一个总的评论，那就是，你根本没有办法说出最有用的知识是从何而来的，你无法预测它来自何处，你也无法设计一些程序来找到最有用的知识的形式是什么。”

从萨默斯这段话中，我们可以领悟到这样一点——知识是无穷尽的，知识也不仅仅局限于某一方面。一个人的内涵是要靠知识来充填的，因为我们不可能知道什么知识对我们会产生什么作用，所以博览是最好的阅读方法，这能让我们尽可能多地吸收知识。

美国第26任总统西奥多·罗斯福也曾在哈佛大学就读，他就是一个有着广博阅读兴趣的人，他还被人们称为是“知识型白宫主人”。英国作家H·G·威尔斯有一次去拜访罗斯福，他对罗斯福的知识素养这样评价道：“我吃惊于他的阅读范围，他的思想也因此而达到了才智的高峰。看来，他对这个时代的一切思想几乎可以作出任何反应。”

罗斯福渊博的知识来源于他对读书的热爱与超强的记忆力。从小他就养成了读书的嗜好，而其一生也与读书为伴。无论自己有多忙，即便是在竞选活动中，他也书不离手。有时，甚至在等车的几分钟里他也会抓紧时间看两眼。

不仅如此，罗斯福几乎是无书不读，无论是远古史诗、古典作品、历史著作，还是考古文化、海军战略、生物研究、政治报刊，他均有涉猎。甚至是一些当下流行的通俗读物，他也不放过。这样广泛的阅读让罗斯福的谈吐内容丰富，无论是和什么样的人对话，他都能侃侃而谈。比如，他与作家在一起时，就会提到他们过去写过的但现在早已忘了的作品中的某些段落，甚至能滔滔不绝地说出来；他在接见匈牙利外交官时，还背诵了一段匈牙利的历史文献，与之就此畅谈；和美术家在一起，他可以就一次画展发表令人惊讶的评论；等等。

有人说，罗斯福记忆力太好了，可他如果不读这么多书，记忆力再好又有什么用？还有人说，罗斯福天生就是政治家，但如果没有这些书为他“填充”内涵，他又该如何应对形形色色的人呢？

很多人都为罗斯福的一些讲演而折服，认为他的讲演内容有力度、有深度；很多人又为他的个人魅力所倾倒，认为他颇有内涵。而这些，全都得益于他丰富的知识。

由此可见，当一个人自身的知识丰富之后，他的思想就会与这些知识发生碰撞。当他再开口说话时，头脑中的知识就会成为他语言的最佳组成部分。而由于这些知识的滋润，他的个人修养也会自动得到提升。

我们日常的说话内容大多都是以生活为主的，所以我们在平时也要多关心国家、社会、朋友、亲属等等各方面的内容。对于所见所闻，不要漠不关心地任其在耳旁溜走，在学习之余，我们对这些话题、事件也可以小小地研究一下。

可能有人说，我关心那么多国家大事有用吗？我不过还是个学生而已。两耳不闻窗外事，即便读了圣贤书，思想也可能会与社会脱节。我们该成为一个善于观察、思考，对一切事物抱有认真的态度的人。比如，看书报时，我们可以用铅笔划下感兴趣的内容，记录下新鲜事物；或者在浏览网页时，将感兴趣的话题保存下来、收藏起来。当然做这些事并不是任务，我们要带着兴趣去做。这样一段时间之后，我们就会发现自己的思想会变得越来越丰富，而当自己再说话时，这些有内容有意义的话就会随时跳出来，为话语内容添彩。

当然了，随着现在科技越来越发达，知识已经不仅仅局限于书本之中。我们还可以在一些影视节目中、展览活动中、网络世界中学到更多新奇的知识。不过，有一点值得所有人注意，知识是无穷，但也正是由于它的无穷，所以它不仅包括积极向上的知识，更包括颓废的、低俗的，甚至罪恶的内容。我们需要通过阅读积极向上的知识内容，提升自身的道德修为，自动自觉回避那些负面的东西，保证自己的思想随着知识的增多在不断进步，千万不要因为好奇而涉猎一些“黑色”的知识领域，否则我们的思想将会受到严重的污染。

同时，增加自身内涵和修养的另一个方法，就是多与有知识、有素养的人相互结交。正所谓“近朱者赤”。与“会说话的人”在一起久了，我们自身对话语的操控力也会被熏陶出来。在这个过程中，要多听听别人是怎样说话的，想一想如果遇到类似情况，自己该怎么说。要努力学习他人的一些说话技巧，看看这些会说话的人，是怎么将自己的知识与要说的话完美地结合在一起并达到预期效果的。如果他人说出了一些经典的句子或者很有特点的话语，我们可以将其记下来，通过演变化为己用。

不过，有的人在有了知识之后，却习惯于向人炫耀，就算是说最普通的几句话，他也可能会在那里咬文嚼字、引经据典，让听的人丈二和尚摸不着头脑。其实，这样的讲话方式与言之无物等同于无异。这也就是在提醒我们，知识是提升我们个人内涵与素养的重要元素，但我们也要学习并掌握在讲话中运用知识的技巧，绝对不能想到什么说什么，更不能在他人面前卖弄知识。否则，我们的说话效果就会大打折扣。

哈佛箴言

说话的前提是要头脑中有话可说，而不只是简单而贫乏的几个字组成的简短的句子。要让那些文字在头脑中编织成“文章”出来，要让那些话条理有序地从我们口中传达给所有的听众。所以，增加自身内涵与修养是说话的一个重要前提，任何人如果想要做到说话“言之有物”，就绝对不能忽略这个环节。

话到嘴边留三分

生活中，我们经常会遇到这样的事，有的人说话口无遮拦，只图一时口快，但他说话的内容却很有可能变成“说者无意，听者有心”。很多人因为说话而给自己或给他人招来祸端。

所以，哈佛才会教育学生们：“尊敬别人，是谈话艺术的必须条件，做人的基本态度，也该如此。”而要做到这一点，话到嘴边留三分，恐怕是最简单有效的办法了。

话到嘴边，先想一想要怎么说。

哈佛教授说：“思考可以随心所欲，表达想法则必须谨慎小心。”的确，当想法还停留在头脑之中时，这些想法便也只是一个人的个人私有财产，没人能看到，没人能了解，更不会有人去评论。可一旦将这些话说出了口，在出口的那一刹那，所有的话语无论再怎么办都无法收回了，正所谓“说出去的话，泼出去的水”。所以，说话之前，我们最好先想一想，同样的讲话内容，怎样讲才能让人听着舒心呢？

汉斯是一家公司的安全检查员。一段时间里，公司接了一单建筑任务，而汉斯的工作就是在工地检查工人们是否戴好了安全帽。每次发现有工人不戴安全帽时，汉斯都会马上就过去训斥，并要工人立即纠正错误，强令他们戴上帽子。可这些工人每次听到汉斯的叫嚷声，都表现得非常不情愿，即便汉斯讲的都是事关安全的要点，可大家还是不愿意听从。甚至有人在当着汉斯的面时戴上帽子，可汉斯刚一走，他就立刻摘下了帽子。

汉斯自己也知道这种情况，但他是个负责任的人，他不想自己工友的生命受到威胁。于是，他开始考虑改变自己说话的方式。

一天，汉斯又一次看见有工人没戴安全帽，他立刻生气起来，刚想要冲过去发火。但他仔细想了想，重新组织了一下自己的语言。他走了过去，向那个没戴帽子的工人询问道：“你的帽子戴起来是不是不大舒服呢？如果是尺寸不合适的话，跟我说，我给你换新的。哦，朋友，其实安全帽没那么累赘。你可以想想看，如果戴上它，那就能保证你每天下班后都能平安地去酒馆来一杯，那是多么惬意的事情啊！你觉得呢？”原本已经准备好要和汉斯吵一架的工人，听到这样一番话后，惊讶之余却不自觉地笑了起来：“说得对，汉斯。我看就这么办吧！”

从那以后，汉斯这个安全检查员的工作“轻松”了许多，工人们开始认真遵守各项安全规章制度，与他的关系也变得融洽了起来。

这就是语言的力量，这更是思考的力量。说话前，先想一想，站在对方的角度想一想，怎样的话说出来不会让对方感到难受？怎样的话说出来还能完美地实现自己的目的？还要从内容角度想一想，怎样的话说出来不会显得我们自己很无知？怎样的话说出来不会引起他人的误会？当我们思考得多了，在说话上便也会注意起来。

说话时，要注意条理分明。

所谓说话内容言之有物，归根结底就是要让人能听明白我们到底在说什么，让人能从话语中听出来我们想要表达的真正意图。要做到这一点，说话条理分明很重要。否则，我们说的东一句、西一句，虽然话说了不少，但让人完全抓不住重点，更摸不着头绪。这样的说话方式也会给人留下话语空洞的印象。

有时候，可能我们的脑子转得很快，可能在同一时间会有很多条信息都想从口中“涌”出来。那么，我们就可以先不要急着开口，而是将这些话在头脑中进行一个主次轻重的排列，或者按照由轻到重的次序，逐渐吸引人的兴趣，或者用由主要到次要的说话方式，先抓住听话人的心理。条理分明的说话内容，说者说起来不累，听者听着也会很轻松。

想一想，什么话可以不用说。

言之有物的说话内容，也不是指一定要长篇大论，只要能将事情言简意赅地说清楚，说话的目的一样能够达到。