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第7条箴言 时代需要与人合作（第3页）

第二天，总裁如约而至，检查完汽车之后，这位妈妈对他说：“先生，现在已经到午餐时间了，为了感谢您的支持，我想请您一起吃个便饭，顺便聊聊如何更好地维护您的汽车。我想您不会拒绝一个做妈妈的请求吧？”总裁盛情难却，接受了邀请。

在吃饭的过程中，这位妈妈说：“像您这么成功的人，一定非常注意生活的品质，一定也需要一份完善的保障计划。我这里有一份保险计划书，请您看一下吧！”面对对方的盛情，总裁实在难以拒绝，只好接过了保单……

之后，这位妈妈经常给总裁打电话，或者亲自去拜访他，他也终于签下了一张保单。

同样，这位妈妈的儿子也以同样的方式向母亲的保险客户推销汽车。

这位妈妈有一个客户群体，儿子也有一个客户群体，如果互相交换一下，那么他们就有了两个客户群体。对于一名推销员而言，客户越多，就意味着他越有机会、也越容易提高推销的成功率。

成功不应该只属于一个人，而是应该属于每一个为之付出努力的人，合作是铸造成功的最好方法之一。现实生活中，每个人都应该注重彼此的互助合作，相互交流，相互学习，取长补短，从而取得共同进步，实现自己的梦想和抱负。

哈佛箴言

哈佛教授认为：成功需要人，不只是自己一个人，或者是自己的小小团体，而是很多很多人。一个不懂得与人合作的人，也就很难获得成功。很多成功人士同样得出了一个结论：凡是想成就大事业的人，他最需要的才华不是他的业务能力和水平，而是他善于与人合作的本领。

善待合作伙伴

在漫漫人生路上，每个人都是渺小的，每个人的力量都是微弱的。但是，集体是庞大的，集体的力量是强大的。在追求成功的道路上，每个人都离不开与人合作。而在与人合作的过程中，任何一个合作伙伴由于自己的失误，都可能会导致整个事情无法顺利完成。

那么，面对合作伙伴的失误，又该如何去做呢？也许有的人会抱怨，有的人会责怪，有的人甚至会因此而放弃合作，而一个真正有智慧的人会善待自己的合作伙伴，给对方一个改正的机会，促使整个事情顺利完成。

有一次，爱迪生和他的助手们经过一天一夜的辛勤工作，制作出了一个电灯泡。然后，爱迪生把电灯泡交给一位年轻助手，让他拿到楼上的另一个实验室。

这位年轻助手从爱迪生手中接过电灯泡，非常小心地走上楼梯，生怕电灯泡掉到地上。但是，他越是这么想，心里就越紧张，手哆嗦得就越厉害。结果，当他走到楼梯顶端的时候，电灯泡真的掉在了地上。面对助手的失误，爱迪生并没有说一句责怪他的话。

过了几天之后，爱迪生和他的助手们又用了一天一夜的时间，重新制作了一个电灯泡。这时候，同样需要有人把电灯泡拿到楼上的另一个实验室。爱迪生想都没想，又一次把电灯泡交到了那位年轻助手的手中。而这一次，他顺利地把电灯泡拿到了指定的地方。

后来，有人问爱迪生：“原谅他就行了，何必再一次让他把电灯泡拿到楼上呢？如果又把电灯泡掉到地上，那可怎么办呢？”

爱迪生笑了笑，说：“原谅别人不是光靠嘴巴说一说，而是要拿出行动来。”

如果看到整个团队辛苦的劳动成果被其中一个合作伙伴毁于一旦，我们能否像爱迪生那样真诚地善待他呢？这需要多么宽广的胸怀啊！而更值得每个人学习的是，爱迪生不仅从语言上原谅了他，还从实际行动上原谅了他。

善待合作伙伴，是合作中必备的道德规范，也是一种积极的心态。事实上，每个人以友善的态度去对待合作伙伴，就是在善待自己，就是在帮助自己。正如爱迪生说过的一句话：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助了别人之后，同时也帮助了自己。”

鲍伯·胡佛是美国著名的试飞员。有一次，他试飞一架螺旋桨飞机，在大约90米高的上空中，飞机的两个发动机突然失灵，这很容易发生机毁人亡的事故，幸好他反应敏捷、技术高超，才避免了这次事故的发生。

当飞机安全着陆后，公司马上组织了调查小组寻找原因。很快，发动机突然失灵的原因找到了，原来一位年轻机械师在给飞机加油的时候，错把喷气式飞机的机油加在了螺旋桨飞机的发动机上。

当鲍伯·胡佛见到这位年轻机械师时，并没有像大家预想的那样大发脾气，而是友好地伸出双臂拥抱了对方一下，并真诚地对他说：“为了证明你不会再犯错误，我想请您明天帮我维护一下F51飞机。”

听到鲍伯·胡佛谅解和信任的话语，这位年轻机械师激动不已，并暗暗发誓要努力成为一名出色的飞机机械师。从此之后，鲍伯·胡佛的飞机再也没有出现过任何差错，而那位年轻机械师工作非常认真，终于成为了一名出色的机械师。

一名试飞员能够试飞成功，除了他高超的飞行技术之外，更是很多幕后人员辛勤合作的成果。如果鲍伯·胡佛愤怒地责怪那位机械师，甚至不依不饶地追究他的责任，那么结果可想而知。但是，鲍伯·胡佛并没有这么做，而是善待了自己的合作伙伴，不仅化解了这件事情，而且也给了对方前进的动力和信心。

在合作的过程中，每个人都应该学会善待合作伙伴，尽可能设身处地地为对方着想，只有这样，才能使彼此保持积极向上的心态和良好的精神状态，才能使合作顺利进行，才有可能合作成功。

哈佛箴言

哈佛教授经常这样教育学生：每个人都要特别注意培养自己积极合作的能力，而善待合作伙伴就是其中之一。一个人只有学会善待合作伙伴，才能真正与伙伴合作愉快，才能借助团队的力量共同开创一番事业，从而实现自己的目标和梦想。