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策（第4页）

他皱着眉想了想。

"你把上回进的那批杭绸里品相最好的五匹挑出来。"她说。"今天摆在前头。他来了先看那五匹。不用多说。让他自己摸。摸完了他心里就有底了。"

他点头。

"还有一件事。"她站起来走到柜子旁边，翻了翻，抽出一本薄册子。"这是前年方叔整理的一份老主顾名单。里头有十几家回头客的名字和进货记录。你带上——不是给他看的，是万一他问沈记都有哪些长期主顾的时候，你手里有东西拿得出来。"

他接过来。一页一页翻了两遍。

她放下茶碗。

"行。我支持你。"

三个字。很轻。但他听出了分量。

她从柜子里又拿出一样东西——一份手写的清单。

"这是林海安可能会问的十二个问题。"她把清单递给他。"产地、品相、供货周期、退换规矩、历年大主顾名单……我都列了。你过一遍，把答案记在心里。"

他接过来，一条一条地看。她想到的比他周全得多——有些问题他根本不会想到林海安会问。

比如第七条："如果同一批货里出了品质不一的情况，沈记怎么处理？"

他看着这条发了一会儿呆。他根本没想过这个问题。

"这条怎么答？"

"你告诉他——每一批货出库之前方叔都会亲自验。有瑕疵的当场退。沈记十几年没出过品质纠纷。"

他点头。把这句话记住了。

他又看了看第十一条："如果沈记因故无法按期交货，如何赔偿？"

"这条怎么说？"

"按行里的规矩——交货延期三天以内不扣，超过三天按延期部分的两成赔。但你主动提出来，显得有底气。"

他把十二条从头到尾过了两遍。有几条他自然能答，有几条完全靠死记。她在旁边听他背了一遍，纠正了两处措辞。

"产地不要说大概是杭州的——要说杭州府仁和县出的杭绸。越具体，他越信你。"

他改了口。又背了一遍。

***

出门前她送他到前院门口。

他走了两步，忽然停下来。

"鸾儿。"

"嗯？"

"要不……你跟我一起去？"

她看着他。他的眼神不像在开玩笑。

"我不方便去铺子。"她说。语气很平。

他当然知道。她是沈家大小姐。成了亲之后就不该抛头露面在铺子前头。更何况是接待外头的客商——那是姑爷的事，不是少奶奶的事。他让她一起去，等于当着林海安的面告诉人家：我不行，得靠老婆撑着。

他自己也知道这话不该说。说出口的一瞬间就后悔了。

"我就是……"他咽了一下。"万一他问到我答不上来的呢？"