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苏晚意的特训室（第2页）

他懂，他只是做不到。

他知道自己身上那种从小养成的、根深蒂固的“姿态”是怎么来的——家庭教育、阶层熏陶、多年坐在主位上的习惯。这些东西在以前是他身份的一部分，现在却成了他最大的障碍。

“还有一点。”苏晚意打开第三组数据，“你的心态。”

她把屏幕往他面前推：“看到这条曲线了吗？这是你直播时心率检测的辅助数据，我们后台有算法通过你的语速、停顿次数、音调变化来推断情绪状态。你的紧张峰值出现在开播前五分钟、第一次冷场、以及有人提到那个词的时候。”

“哪个词？”

“‘破产’。”

沈听澜的瞳孔微微收缩了一下。

“你很怕别人提这件事。”苏晚意看着他的表情，“你越怕，观众越看出来了。于是他们知道这是个伤口，可以碰。一旦他们发现可以碰，就会一直碰，直到你崩溃——或者直到你不怕了为止。”

办公室里安静了几秒。

苏晚意坐直身体，看着他的眼睛，语气没有怜悯，也没有挖苦：“沈听澜，你以前是总裁的时候，最怕什么？”

沈听澜被这个突如其来的问题弄得一愣。

“……怕什么？”

“对，你最怕的事。”

沈听澜认真地想了想，最终说：“怕项目失败，怕资金链断掉，怕辜负股东的信任。”

“那现在呢？”

“现在……”他苦涩地扯了一下嘴角，“怕还不上钱，怕让人看笑话，怕……”

他停住了。

“怕什么？”

沈听澜没有回答。

他怕的是让她失望。他在心里说了这句话，但嘴上怎么也说不出来。

苏晚意像是看出了什么，但没有追问。她拉开办公桌右手边的抽屉，从里面拿出一本厚厚的笔记本，推到他面前。

那本笔记本封面是深蓝色的，边角已经磨得发白，有很明显的使用痕迹。厚度约莫有两根手指叠起来那么多，侧面露出夹在里面的各种便签纸和贴条。

“这是什么？”

“我刚开始做直播那两年的东西。”苏晚意的语气很平淡，像是在说一件再普通不过的事情，“踩过的坑，总结的经验，怎么选品，怎么跟品牌方交涉，怎么在镜头前调整状态，怎么应对恶评……全在这里面。”

沈听澜伸手触到笔记本的封面，指尖触到磨旧的皮面，微微一顿。

“你看完就知道了。”苏晚意说，“一周，吃透它。”

沈听澜抬眼看她：“你意思是……”

“不是说让你复制我的路。那是我的路，不是你的。”苏晚意的目光很冷静，“我只是想让你知道——你现在遇到的这些坎，我都遇到过。你觉得直播就是对着镜头瞎扯几句就能火？我被品牌方挂过电话、被观众刷过恶评榜、被平台算法调得半个月没有流量、一个人在直播间对着空气说了三个小时的话。”

她的声音始终平稳，像在念一份业绩报告。

沈听澜看着那本笔记本，忽然觉得那封面的蓝有些刺眼。

苏晚意注意到他的表情变化，但没有顺着这个话题往下说。她关掉电脑，往椅背上一靠：“你知道公司为什么签你吗？”

沈听澜愣了一下：“不是你签我的吗？”

“我是说，你觉得自己身上有什么值得我签的价值？”

沈听澜沉默了。他以前觉得自己的价值是身份、见识、人脉、管理能力，但这些东西在这栋楼里似乎一文不值。到了镜头前，他甚至不如一个刚毕业的年轻人自然。

“我……”他张了张嘴，发现说不出来。

“那我告诉你。”苏晚意的表情认真起来，“我签你，六分看你的潜质，四分看你的脸——你别笑，这是实话。颜值在这个行业就是有溢价。”

沈听澜没有笑，只是安静地看着她。

“潜力这东西，需要时间变现。”苏晚意继续说，“但你现在的状态，跟不上这个行业的节奏。这个行业一周就是一个迭代周期，你在这里慢悠悠地适应，观众早就跑了。”