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飞箝第五（第3页）

［16］钩其所好：引诱对方说出所喜好的。

［17］以箝求之：意为以引诱手法挟制住而求取对方说出心中所好。陶弘景注云：“既察其虑怀，知其好恶，然后就其所重者而说之，又用‘飞箝之辞’钩其所好。既知其所好，乃箝而求之。所好不违，则何说而不行哉?”

【译文】

要将飞箝之术推广运用于全天下，一定要揣度智谋权变与能力，识别天道运行的兴盛与衰落，知晓地理形势的广阔与狭窄，山川险阻的险峻与平坦，百姓财富的多与少，诸侯之间的交往及与谁亲密与谁疏远，与谁友好，与谁敌对，心中意念具有何种思虑与愿望，观察他们的意向，知道他们的喜好与厌恶，于是就其所重视的进行游说，用飞箝的言辞引诱对方说出所喜好的，然后再以诱导手法挟制住而求取对方。

【原文】

用之于人［1］，则量智能［2］、权材力［3］、料［4］气势［5］，为之枢机［6］以迎之随之，以箝和之，以意宜之［7］。此飞箝之缀［8］也。

【注释】

［1］用之于人：将飞箝之术运用到其他人。

［2］智能：智慧才能。

［3］材力：才干能力。

［4］料：估量。

［5］气势：气概声势。

［6］枢机：指关键之处。枢，门上转轴；机，机关。本句意谓把握关键要害之处，以迎合对方或随顺对方。

［7］以箝和之，以意宜之：以箝制之术达到与对方协调，以意念态度达到与对方融洽。

［8］飞箝之缀：这是飞箝术的运用与发挥。缀，连结。对这一段飞箝之术用之于人的论述，陶弘景注释为：“用之于人，谓用飞箝之术于诸侯也。量智能、料气势者，亦欲知其智能否也。枢所以主门之动静，机所以主弩之放发。言既知其诸侯智能否，然后立法镇其动静，制其放发，犹枢之于门，机之于弩。或先而迎之，或后而随之，或箝其情以和之，用其意以宜之，如此则诸侯之权可得而执，己之恩又得而固，故曰‘飞箝之缀’也。谓用‘飞箝之术’连于人也。”

【译文】

将飞箝之术运用于其他人，就要观察测试智慧才能、考察能力、估量气概声势，把握关键要害之处，以迎合对方或随顺对方，以箝制之术达到与对方协调，以意念态度达到与对方融洽。这是飞箝术的运用与发挥。

【原文】

用于人［1］，则空往［2］而实来［3］，缀而不失［4］，以究［5］其辞。可箝而从［6］，可箝而横［7］，可引［8］而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反［9］，可引而覆［10］。虽覆［11］，能复［12］，不失其度［13］。

【注释】

［1］用于人：用在人与人的关系方面。

［2］空往：以空洞赞美之辞套引。

［3］实来：得到实际的东西。

［4］缀而不失：连结而不失去。意即把握好“实来”的好时机不要失去。

［5］究：探究。

［6］从：通“纵”，与“横”相对。南北为纵。

［7］横：与“纵”相对，东西为横。

［8］引：引导。

［9］反：反转、翻覆。

［10］覆：回去、回来。

［11］覆：覆败。

［12］复：恢复。

［13］不失其度：不失去节度。陶弘景注云：“虽有覆败，必能复振，不失其节度，此箝之终也。”

【译文】

用在人与人的关系方面，就用空洞赞美之辞套引对方得到实际情况，把握好时机不要失去，以探究对方会说些什么。可以从纵的方面运用飞箝之术，可以从横的方面运用飞箝之术，可以引向东，可以引向西，可以引向南，可以引向北，可以引而反转，可以引而复归。即使覆败，也能恢复，不失去节度。