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飞箝第五（第2页）

［31］重累：重垒，重叠。这里有排列比较的意思。陶弘景注云：“重累者，谓其人既至，然后状其材所有”，“知其所能，人或因此重化者也。”全句意谓：对以钩箝之语不能使对方归顺的人，就先征用，然后排列比较，反复试探其能力，对方长处、短处与能力大小被认识之后，就容易挟制了。以下几句也是说的对不可用钩箝之辞所动者采取的使之受诱致箝的方法。

［32］先重以累，而后毁之：以，疑为衍文；毁，毁谤。本句意谓先排列比较，反复试探，而后就其弱点予以毁谤。陶弘景注云：“或有虽都状其所有，犹未从化，然而就其材术短者訾毁之，人过而从之，言不知化也者。”

［33］以重累为毁：反复比较试探使对方弱点暴露。

［34］以毁为重累：暴露对方的弱点也是比较试探。全句意谓，对方难以说动，故采取“以重累为毁”和“以毁为重累”的飞箝之术，使对方归顺自己的意志。

［35］其用：准备采用时。

［36］称：举，用。

［37］财货：财物货币。

［38］琦玮：琦、玮均是美玉的名称。

［39］采色：带颜色的美丽的东西。

［40］事之：给予试验。陶弘景注云：“其用，谓人能从化，将用之，必先知其性行好恶，动以财货、采色者，欲知其人贪廉也。”

［41］量能立势：衡量、考察对方才能，确定去留的趋向。

［42］钩之：引诱对方的实情。

［43］伺候：伺机、等待。

［44］见涧而箝之：涧，裂缝，指弱点。指发现对方的弱点箝制对方。

［45］其事用抵戏：其事，指上述方法。本句意谓：上述方法就是用“抵戏”之术来达到控制对方为我所用的目的。“抵戏”术是堵塞缝隙之意，详见《抵戏第四》。

【译文】

凡是考察权变能力，都是为了征召远近人才，使之归附投奔，建立制度，管理事务，一定要先考察相同与不同，辨别言语之是非，发现言辞的表面与实际的真伪，知道是否具备某种能力的术数，确定有关安危的计策，确定或亲密或疏远的关系，这样再权衡估量长短轻重。其中有需要取长补短的，在需要时就可以征召，可以求取，可以任用。运用言辞中钩箝之术，引诱他人言论归顺自己，或以激昂言论引诱从而控制对方得到实情。诱致对方实情的话，是一种游说之辞，时而相一致，时而不相一致。对于运用钩箝术也不能达到归顺目的的，或者先征召，然后排列比较；或者先排列比较，反复试探，而后就其弱点予以毁谤；或者是反复比较试探使对方暴露弱点，或者是使对方暴露弱点从而比较试探。运用这种方法时，或者用财物或各种珠宝等给予试探，或者衡量、考察对方才能，确定去留的趋向以引诱对方实情，或者发现对方的弱点箝制对方，上述方法就是运用抵巇之术达到自己的目的。

【原文】

将欲［1］用之天下［2］，必［3］度权量能［4］，见［5］天时之盛衰［6］，制［7］地形之广狭［8］，岨险之难易［9］，人民货财之多少，诸侯之交［10］孰亲孰疏［11］、孰爱孰憎［12］，心意［13］之虑怀［14］，审其意，知其所好恶，乃就说其所重［15］，以飞箝之辞钩其所好［16］，乃以箝求之［17］。

【注释】

［1］将欲：将要。

［2］用之天下：将飞箝之术推广运用到全天下。之，指飞箝之术。本句意谓将飞箝之术推广运用辅助帝王治理天下，下面提示具体操作方法。

［3］必：一定要。

［4］度权量能：揣度智谋权变与能力，以知道帝王能否辅助成功。

［5］见：意为识别、鉴别。

［6］天时之盛衰：天道运行的兴盛与衰落。古人认为天子是应天时而治，天道盛才国运昌，天道衰则国运亡，故本句说察看天道盛衰与否。

［7］制：控制、掌握、知晓。

［8］地形之广狭：指地理形势的广阔与狭窄。天子治理国家，除了顺应天时，还需有地利才能成功。本句和下句“岨险之难易”均是讲判断地利与否。

［9］岨险之难易：山川险阻的险峻与平坦。

［10］交：交往、交流。

［11］孰亲孰疏：谁跟谁亲密、谁跟谁疏远。

［12］孰爱孰憎：谁与谁友好、谁与谁敌对。本句及上句“人民货财之多少”均是讲了解人和的方面。

［13］心意：心情、意念。

［14］虑怀：思虑和希望。

［15］乃就说其所重：于是就游说其所重视的。